知識變現的關鍵:將專家的獨門架構,發展成人人推崇的學習風潮

疫情這幾年,實體活動減少,線上活動增加,課程市場亦如是。各類型線上課程如雨後春筍般誕生,市場規模快速成長。

最熱銷的線上課程,單一門課營收甚至可達數千萬,是產值非常驚人的新興領域。

不少專家達人老師都投入其中,推出自己的線上課程,還沒有推出線上課程的人也都摩拳擦掌,躍躍欲試。

當市面上已經有那麼多厲害的老師推出線上課程,還想推出線上課程的人,該如何突圍?

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想推出知識商品,關鍵是擁有自己的獨門架構

有個觀念很重要,已經有很多人做過的主題,不代表不能做或輪不到自己做。

不管線上或實體,是否推出一門新的課程,或者更廣義來說,是否推出一個新的知識型商品,關鍵不在資歷或名氣,而是在於有沒有自己的獨門秘技?

《專家機密》的作者羅素.布朗森直言,專家要想銷售自己的專業,關鍵在於有沒有自己的獨門架構?

知識型商品,說穿了,就是教導世人學習自己創造發明或改良後的獨門架構。

《從A到A+》賣的是作者研究成功企業組織後發展出來的「飛輪效應」、波特則是賣他的五力分析、麥肯錫賣的是MECE、馬斯洛賣的則是生存需求理論。

其他像是《恆毅力》《刻意練習》、心智圖、一萬小時理論、《斷捨離》、《藍海策略》、NLP、薩提爾、EQ、《情緒勒索》《原子習慣》《成長心態》等等,都一樣,都有自己的獨門架構。

也就是說,你我熟知的一些商管大師所提出的獨門理論架構(或亦可稱之為模組),就是其知識產品的賣點。

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一個專家達人或老師,有無知識性商品可以販售的關鍵在於,有無開展出自己的獨門架構,跟專家達人或老師自己是不是夠資深或頂尖或有名無關。

當然,夠有名的話,銷售上也有加分作用!

該怎麼做才能讓自己夠有名呢?

羅素.布朗森不藏私地告訴大家,能夠將自己教導的獨門架構發展成一場成功的風潮運動者,就能讓自己的獨門架構暢銷,為世人所熟知。

舉例來說,習慣學這個領域已經開展了好一段時間,《原子習慣》並非第一本習慣學作品,卻毋寧說是近年來最暢銷的一本,因為他能將習慣學的建立門檻大幅降低,從而掀起了一場「建立自己的原子習慣,優化自己人生」的運動,從而讓自己成為超長期暢銷書!

整理術也是一樣,如今在美國發展獲得空前成功的近藤麻里惠,就是將神道教精神與整理術結合,發展出自己的獨門架構「怦然心動的整理術」。即便他不是整理術領域中最資深的,卻能夠順利推動一股怦然心動的整理風潮,成為帶領風潮的精神象徵,將自己的事業推上高峰!

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比起解決問題,更重要的是引導客戶認識問題

《成交模式》的作者歐文.克拉夫的角度來看,上述能夠以運動開展自己獨門架構的達人專家們,就是其書中提到的,將自己的想法自然而然的植入潛在客戶內心,被當成專業知識接受,從而幫專家達人取得了優勢地位,自然促成了銷售。

無論行銷還是銷售領域,都非常在乎能否成功建立自己的銷售漏斗/客戶旅程地圖,透過銷售漏斗/客戶旅程地圖導流客戶,引導客戶從認知到某個狀況是個必須被解決的嚴重問題,到開始尋找解法。

並且在尋找解決辦法的過程中與自己所推廣的運動邂逅,從而接納運動所推廣的想法觀念,再進一步採買協助潛在客戶解決問題的產品或服務。

想要能夠順利將自己的知識變現,不能只是兜售碎片知識,不能只兜售上網搜尋就能找得到的技巧,那些最多只是引起客戶興趣的前導性資訊。

關鍵在於,能否將自己的獨門架構融入知識型商品中,提供給需要的客戶,幫助他們順利解決問題?

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設計出獨門架構後,如何避免抄襲?

當然,不少專家達人或老師也知道,自己的賣點就是獨門架構。然而,有一些人會擔心,在知識商品中就揭露了架構模組,會否被他人抄襲,被人攔胡,自己會否因此丟掉訂單?

關於這個問題,大致上有幾種解法:

最好的方法,就是建立證照制度,心智圖、NLP、催眠,乃至大學裡所有能夠成立科系的學問,都屬於這個範疇。

建立證照制度,想要學習此一知識系統者,必須進入自己承認的教學體系,參加由合格教師的課程,修滿一定時數,方能取得資格認證。

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出書大概是保障獨門架構所有權最省力的方法。

這也是為什麼許多大師,都願意花時間寫書的其中一個原因。

自己命名的獨門架構,透過公開發表,取得版權保護,也能公告世人,這個架構理論是我創造發明的,我才是原創,日後其他人如果使用都只是引用。

這也是為什麼西方社會的知識界非常重視第一個發表研究成果這件事情,因為可以獨佔此一知識概念理論的發現(名)者的地位,開宗立派。

用書本、線上課借力使力,讓更多人為你導流

某種程度上來說,出書比登記專利有用。

物品的專利或許可以跟想要生產該物品的廠商要求授權費,知識型商品的專利卻很難要求引用者支付權利金。因為,除非是一字不漏的照抄,只要對方多參考幾個不同架構,重新建立自己的版本,或者乾脆做導讀介紹型的產品,都可能算是合理引用,難以主張自己的權益受侵犯!

這也是為什麼西方的知識生產者寧可出書,將知識概念公之於眾,歡迎大家多多引用使用的原因。畢竟,當大家都來幫我賣我建立的獨門架構,讓我的架構順利成為風潮,成為運動。

最終發明獨門架構者會是最大贏家,如果懂得建立一系列程度不同難易的知識產品,透過產品類型區分價格與使用方式的話。

前幾年聽聞一位老師說,他自費花錢到倫敦參加東尼博贊親授的心智圖課程,雖然課程費用比其他獲得授權教學的老師高,還要負擔機票與住宿費,但他覺得很值得,因為能夠拿到的證書等級不一樣,對他的教學資歷很有幫助。

書籍座談會
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最願意花錢且認真進修的,毋寧是在第一線教學的老師,不惜飛到海外,參加大師親自開設的課程,都是為了讓自己的教學信譽資本得到更多背書!

有興趣從事知識變現的專家達人或老師,不能只是埋頭教學,還要將支援系統建立起來,才能借力使力,讓更多人為你導流,為你服務!

延伸閱讀:

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作者:朗恩‧傅利曼

出版社:方智

書名:普通人的財富自由之道:從思維到方法,一人創業大神帶你打造致富腦

作者:約翰.李.杜馬斯

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