你是否曾因為一本書開啟新嗜好或生活裡的新作為？
有時候會因為好奇心去挖掘書中的知識，然後發現一個你從來沒有想像過的世界。
過去，我曾經因為聽了 Audible 的有聲書後，開啟了一連串類似吸引力法則的閱讀之旅。 也曾在 2014 年因為讀了美國創業家 Tim Ferris 翻譯成中文的著作《一週工作四小時》，而循線訂閱 Tim Ferris 的電子報，開始上美國的線上課程，後來才有了網路事業發展。
我想，這就是書本最大的魅力。
在網路時代，書本能突破一切雜訊，並將一則故事、一個新世界完整的帶到你面前。這同時也是我愛在一間書店翻看，挖掘好書的原因。
跳 tone 的商業書，
教你如何將天馬行空一一實現
這次，我想和你分享《不改變就無法生存》，由日本作家西野亮廣所寫，是我在宜蘭獨立書店「舊書櫃」選書區挖到的驚喜。
西野亮廣是一位日本知名的綜藝藝人，現在則是一位暢銷繪本作家、企業家。他的創業之路非常驚奇，曾經締造日本有史以來最高額的群眾募資案例，他充滿好奇心，擁有獨到的世界觀與金錢觀。
其實，我在還沒閱讀完《不改變就無法生存》這本書之前，就訂閱了他在自己網站上的「線上沙龍（ONLINE SALON）」。每日一篇文章，會費是每月 1000 日圓（約台幣 $265 元）。
《不改變就無法生存》表面上看來又是一本商業書籍，但是在看過各式各樣的商業書籍後，我變得較少閱讀商業類別的書籍。
「商業書」一般來說重視架構、思維、方法，或者會以許多市場案例來說明論點。但西野亮廣跳脫這樣的方式撰寫，讓書本的走向完全隨著他對事業的探索發展，更讓人覺得新穎。
整本書雖然讀起來有些跳 tone，但他不只帶領讀者進入天馬行空的世界，最精彩的是，這些看似天馬行空的想法也都一一實現。
他不僅在自己的事業裡玩得不亦樂乎，還會因為他經營起來的社群裡頭的討論，然後調整自己的事業方向。
我發現西野亮廣是一位執行力、洞察力強，又很有人緣的人。不只能夠和夥伴們一起協作完成高質感作品，且不怕挑戰、學習能力強大，還有著風趣的文筆。
雖然他也像一般企業家一樣，會追求數字營收、要做就 100％ 認真投入，但同時也能幽默以對許多事情。
舉例來說，有一次西野亮廣向自己超過 7 萬多人的線上沙龍（類似訂閱制）粉絲提問：「新作品的副標題該下什麼標？」
結果引起熱烈討論，很多人提出副標題想法，也有一些社群內一致認同覺得很棒的副標題。但是西野亮廣覺得多數決太無聊了，所以採用的是討論區裡面他覺得最有意思的冷門回答。
作為一個創下日本最高群眾募資金額的策劃人，從《不改變就無法生存》書中可以了解他對投入 100％ 精力執行目標的熱忱，同時也持續和網路上的社群緊密合作，然後和大家一起共創精彩成績。
西野亮廣多元的事業版圖
或許你讀到這裡，會好奇西野亮廣究竟在事業上的實際成績是？
- 知名日本藝人，25 歲才開始自學畫繪本
- 2017 年和 30 多位繪本插畫家聯手推出繪本《煙囪小鎮的普佩》並創下超過 200,000 本的銷售額（一般來說日本繪本銷量破 5,000 本已是很不錯的銷售成績）
- 在繪本《煙囪小鎮的普佩》上市後三個月，他突然免費公開全部內容於網路上，然後被罵到翻掉。反而創下奇蹟，讓繪本銷售額再增加 10 萬多本，一直到現在還在持續增加銷量當中
- 他是日本最大線上沙龍（Online Salon，類似台灣的訂閱制）會員規模的經營者，每月只透過訂閱收入即超過台幣 2,000 萬。
- 曾在紐約舉辦個人脫口秀
- 創立「SA-CUS網站」，以「世界上最好玩的學校」出發，打造出成人的學習樂園。邀請各行各業有趣的人，像是喜劇演員、商人、學校教師等等，在一個燈光、藝術、音樂都特別打造的全景式環境中開設課程。而且從 2014 年起，票卷都是立刻賣光。
西野亮廣官方網站上，公開分享的事業足跡，橫跨各種領域，且極具創新，歡迎你和我一起去打開視野、尋寶吧！
若你好奇 SA-CUS「世界上最好玩的學校」網站，到底是個什麼樣的學院。附上 SA-CUS 的官方網站，可以用 Google 翻譯中文可以瀏覽。
「信用」思維，奠定繪本流量奇蹟
群眾募資是一種預售模式，不只聚集大眾的注意力、也可以增加銷量，還有控管成本。但是，群眾募資最為人所知的問題是：募資後的銷量不見成長怎麼辦？
西野亮廣居然在繪本《煙囪小鎮的普佩》上市後三個月，把所有的內容公開於網路上，不限次數供人瀏覽，引起超級多爭議！
但有趣的是，繪本卻因為這樣的操作模式，反而從募資商品變成長銷商品，在募資熱潮後持續再多賣出 10 幾萬本，為什麼？
其實對他來說，「信用」才是真正的貨幣，而不是「金錢」。
他有環環相扣的想法，簡單來說分為以下幾個重點：
- 免費公開的內容是一種實力的展現，因為內容品質真的好，所以會提升信用。想想看，會到羅浮宮去看蒙娜麗莎的人，早就在網路上、書上看過蒙娜麗莎，會去科羅拉多大峽谷旅行的人，也早就在電視上、照片上看過景色了。
- 100% 免費公開內文也會是流量最大的曝光機會、而且來看的人都是精準的媽媽受眾，等於是完美的漏斗行銷、延後收款時間點。
- 媽媽們買繪本時，最怕踩雷！這也就是為什麼出版社都是那些老繪本故事，一直翻新出版，導致市場萎縮。其實媽媽們只是生活太忙、沒時間閱讀新繪本，公開免費網路版正好給很多媽媽閱讀的機會。
- 公開免費版本雖不限瀏覽次數，但採用直式瀏覽，而不是橫式的翻頁瀏覽。因此，親子共讀一點都不方便，所以實體繪本還是有其不可取代的價值性。
- 時機點的重要性！公開免費版本是在銷售已趨緩的 3 個月後。
- 「爭議性高」等於「免費廣告宣傳效益」。
簡言之，西野亮廣說：
「其實『人類是非常不愛冒險的生物』，嗯，大概就是這麼一回事。 總而言之，我們只會對『已經知道具有某種程度實力的事物』感興趣。」
其實，若你有機會讀這本書，會發現以上講的都是在一層一層思路轉折裡一一揭露，書中有許多西野亮廣透過執行，而獲得的洞見與啟發。
除此之外，令人覺得有趣的是，原來「免費公開所有繪本內容」這個策略雖然創下了市場上的銷售奇蹟，但是一直到繪本已經全面公開於網路上，且鬧得沸沸揚揚，西野亮廣的出版社，以及他合作的藝人媒體公司完全都不知情。
也就是說，西野亮廣在一開始就打算不顧一切採取行動，然後事後再來道歉！反正道歉反而比較簡單，但是執行這項大任務可是他有著大大把握的事情呢！
我心想：真的是有夠奇耙的一個人！（笑）
真正的「決定權」，
其實僅是一份覺悟！
西野亮廣在書中這麼寫道：「一般人都會認為決定權是只有高層人士（在社會出人頭地的人）才有的特權，但是事實上並非如此。
所謂的『決定權』，其實是一份覺悟。
有一位新人說：「雖然很有趣，但是我得先回去跟上面的人確認一下。」， 而另一位新人說：「真的很有趣，我會想辦法執行」。
一樣都是新人，但是後者多了一份覺悟，那麼他就擁有決定權。
雖然雙腿發抖但還是說出：「我會想辦法！」並且願意挑戰，這樣的人沒有人會棄他而去，因為他展現的覺悟值得支持，他一定會有新的機會。
我發現，洞見每一個人都有，或者可以說，你我都可以透過閱讀、透過學習獲得。市面上也有太多前輩以「分享趨勢洞見」來賺取收入。你只要有一顆願意學習的心，「洞見」人人都可以獲得。
然而，我們是否有執行的「覺悟」？我們是不是願意自己掌握人生的決定權？
這反倒是實踐理念的一個關鍵問句！
時代一直在改變，從短短幾年間，網路創業、電子商務、YouTube、Podcast、個人品牌、網路媒體的發展，到現在還有 NFT 等等新技術、新趨勢，但是你有「覺悟」跳進來一同參與嗎？
西野亮廣說：「一個人的個性其實只是編輯資訊後的結果。從這個面向思考，成為編輯素材（他人靈感）聚集地的人就會是贏家。那聚集什麼樣的人，才會成為靈感匯聚的寶地呢？
答案是：會馬上採取行動的人。
因為，當你為一個目標採取行動時，相關的資訊會自然而然匯聚到你身邊，為你提供各式各樣的解答和指引，反而會在資訊繁雜的網路時代，為你鋪出一條康莊大道。
讀到這裡，我想像到的一個畫面：當一盤金屬沙散亂在桌上、完全理不出個頭緒，就像網路上的資訊繁雜那樣。 但是當一個磁鐵靠近時卻會自然聚集，吸引磁鐵對應的金屬沙，很快地釐清出一條路來。
「磁鐵」就像當一個人心中有了覺悟，決心執行一件事或理想時，成為靈感匯聚地而漸漸理出的清晰路徑。
這條路徑也會牽引更多機會，增加讓自己被伯樂看見的可能性。即使過程中仍舊會有波折和困難，但我相信這絕對會是一趟精彩的人生旅程。
活力、幽默感，
是經營事業的致勝關鍵
創業其實不難，苦幹硬撐、嚴肅以對的人多的是。但是，要永保活力的開創事業、認真又幽默的經營事業，有夠難！
所以，透過閱讀《不改變就無法生存》，我發現西野亮廣的魅力，是對於事業充滿活力、好奇心、幽默感的心境。
看完這本書，回過頭來看手邊的工作，會忽然覺得：為何要把工作看得那麼嚴肅、沉重？
所以，如果你是個：
- 喜歡商業、創業、募資這類趨勢的人
- 喜歡文創、喜歡思維類的故事
- 心裡也厭倦了商業書籍制式的概念分享
那我真心推薦《不改變就無法生存》這本書。一起透過西野亮廣的視野，來一趟驚喜的閱讀之旅吧！
這是一個兼具學習、閱讀樂趣的過程，祝各位閱讀愉快！
- 《不改變就無法生存》
- 作者： 西野亮廣
- 出版社：春天出版社
【延伸閱讀】
「如果你沒能耐，根本不會萌生這夢想！」別害怕《凡事皆有出路》
