你覺得經營自媒體好賺嗎？
在網路和媒體平台能夠促進變現的時代，人人趨之若騖，投入這塊領域卻發現：做自媒體很容易，要從中賺到錢卻是不簡單！
什麼都想做，導致頻道內容混亂，加上變化迅速的演算法干擾，苦苦經營許久卻離變現還很遙遠的人更是多如牛毛。
如果認為做自媒體不賺錢就放棄，那麼你可能會錯失建立商機的機會，為什麼這麼說呢？
由生鮮時書創辦人鮪魚與快樂大學的熊仁謙開設的Podcast「魚與熊掌可以兼得」 中，邀請到長年居住台灣的西班牙人黑素斯，來聊聊關於自媒體的定位轉換、經營心得分享。
以下文章將會分享在「自媒體長期經營心路歷程ft.黑素斯」這一集 Podcast 中，我覺得 3 個有助於思考的問題，以及黑素斯對於建立生意的獨特看法，一起來看看。
若沒想清楚「為什麼」，做自媒體的路走不長久
首先，黑素斯希望自媒體經營者去思考：為什麼要做經營頻道這件事？
經營 YouTube「阿兜仔不教美語」頻道近 15 年、累績 36 萬訂閱，頻道內容從早期的西班牙文教學，外國人對台灣的觀察，畫風漸漸變成討論台灣的社會時事和現象。
這個轉變有點奇怪，身為外國人的黑素斯明明可以掌握語言優勢，或是選擇單純拍攝旅遊，美食單元來博取觀看流量，會更容易接到廠商的業配邀約才是。
黑素斯認真的說：因為自己真正想做的是推廣台灣給台灣人！
原因是他發現台灣人不夠珍惜台灣的現象，諸如台灣擁有言論自由，便利安全的環境，但大部分的台灣人不但沒有意識到，還抱怨這裡是座鬼島。
黑素斯認為單純抱怨只是徒增沒用的負能量，他更願意用行動做出貢獻，所以他會用國外新聞來和台灣做對比，例如美國隨時可能發生的荒謬槍案，讓台灣人知道原來安全的生活品質是值得珍惜的事。
擁有外國出身的經歷，讓黑素斯能更客觀的看見本地人習以為常的優勢，如何把這些優勢呈現給觀眾，就會是頻道的核心方向之一，也是他提供的價值。
黑素斯這份願意花時間拍影片，傳遞台灣的美好給更多人知道的心意，真的很令人感動。
反觀我雖然有自己的粉專，卻幾乎是佛系更新，主要是缺乏核心經營理由，也經歷過什麼都想做、沒有讀者回饋的混亂時期，所以還一度停更，因為做起來太痛苦了。
所以說想要長久經營頻道，定位就有如黑暗中的明燈指標，有了明確要前進的方向，才能確保自己不會成為無頭蒼蠅，或是在經營的半途中直接躺平。
你所在意的事，就是最好的差異化
第二個要思考問題是：你與別人不同的地方是什麼？
現在與你擦身而過的路人，可能都有自己的自媒體帳號了，旅遊、美食、開箱，你想得到的內容早就都有人做，那究竟要如何從中做出特色？
現在黑素斯的頻道除了討論台灣時事，居然也做起探討台灣主權的議題，譬如台灣是否算是個國家？怎麼樣才算擁有對台灣的認同感？
這些問題背後所牽涉到的歷史背景，法律條文等內容，身為外國人的黑素斯都能說出一二，甚至和中國網友捍衛台灣主權，簡直比出生在台灣的我還更台灣人！
「我覺得台灣應該要決定自己是誰，而不是讓別人告訴（你）台灣是誰。」黑素斯的這句話認真中帶點嚴肅。
因為認同自己是台灣社會的一份子，很在意台灣的未來，台灣主權一直是個模糊議題，也很少有人願意認真討論，聽到這我恍然大悟，原來最好的差異化，就是從自己最在乎的事情出發。
也有人曾經問黑素斯，你講政治議題，影片不會被黃標而影響觀看次數嗎？
黑素斯坦白的說，外國網紅的流量密碼就是做美食節目，能開心做內容又有廠商會接洽業配，不過撇除這部分已經是一片紅海，他認為這樣的內容除了娛樂，無法提供社會價值。
而且接觸政治敏感議題的結果是，廠商都會因為顧慮而不再有業配合作，所以黑素斯說，他已經放棄將 YouTube 頻道做為主要收入來源！
聽到這句話我的下巴都要闔不起來！天啊，居然不賺錢也要繼續做自媒體，怎麼會？
比起追逐演算法，不如建立商機思維
畢竟大部分人經營自媒體的目的，是透過曝光產品或服務進而帶來收入，所謂的曝光當然是多多益善，畢竟被愈多人看見就愈有機會留下印象。
但並不是說單純上傳內容就會有人看，而且媒體平台有一種運作機制，會配合觀眾喜好去推廣相關內容，這個機制被稱為演算法。
黑素斯提到，他認為演算法的背後代表著人的心理，而這是不可控制的因素。
如果經營者是被流量綁架，為了提升觀看次數不停研究演算法趨勢，例如縮圖怎麼做，標題怎麼下才更容易讓影片被推廣，那會是沒有止盡的追逐。
因為平台想要推廣什麼內容，還有觀眾的喜好，都不是我們可以控制的事情，那在這個不可控的因素影響之下，要怎麼提升觀看或是訂閱次數呢？
所以第三個要思考的問題是：你提供給觀眾什麼樣的價值？
是什麼價值讓觀眾願意看你的頻道？為什麼他們會訂閱，願意繼續收看，甚至變成習慣？你要怎麼呈現頻道價值給觀眾，這才是自己可以控制的事情。
前面提到黑素斯的頻道因為接觸政治議題，放棄將 YouTube 作為主要收入來源，現在他開始尋找其他的商業合作，來支撐生計以繼續做他覺得重要的內容。
黑素斯認為自媒體創作者是要利用平台來建立其他生意，而不是只依靠單一平台的利潤，就像雞蛋要放在不同的籃子裡，多元收入能降低被取代的風險。
我覺得經營平台就像是擁有自己的名片，透過內容經營讓其他人更認識你，而差異化就會是你提供給觀眾和廠商的價值，也會是無可取代的商機來源。
很多人想把自媒體當作發展主業，不過黑素斯的自身觀察是： YouTube 並不適合作為長久發展的事業項目，這和生意有沒有向上發展的空間有關。
想知道黑素斯的觀察是怎麼來的嗎？更多內容歡迎點此收聽：「魚與熊掌兼得」Soundon 連結
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