授權,就是一個在睡覺時也能賺錢的方法嗎?

這個問題問得好,是,也不是。

如果你問出這個問題,可能現階段的你對IP的理解還不夠全面。

IP行銷養成班:從授權X經紀X跨域合作這堂課中,

我們邀請到來自三貝多事業開發課長盧柏安、臺灣吧行銷經理Elephica和毛毛蟲文創創辦人Kate,為各位學員拆解IP領域的專業知識。

今天,書編將帶你回顧三貝多講師盧安柏的精彩片段,來思考角色和品牌的距離有多遠?

三貝多事業開發課長盧柏安

 

盧柏安 Will 求學時期,因為崇拜孫大偉進了廣告系。

他開玩笑地說,畢業後誤打誤撞進入品牌授權的產業,這一進去就是十年。

 

曾參與的品牌,有卡納赫拉的小動物、正能量企鵝、杯緣子、醜比頭、探險活寶、芝麻街、湯瑪士小火車等。

對他來說,他並不把「角色」當作工作看待,與角色有關的一切已和生活密不可分。

 

三貝多從來不把自己當代理商角色看而已

 

從業務範疇涵蓋圖像授權、商品企劃、展演引薦到影音事業,三貝多‘更將原本圖像授權的管理核心,拓展到生活創意層面。

 

然而,三貝多所代理的角色當中,大家最耳熟能詳的莫過於卡娜赫拉。

卡娜赫拉,其實是創作者的名字,他是一位已經出道16年,擁有三個孩子的母親。

角色裡有粉紅兔兔USagi和白色小鳥P助,他們是「卡娜赫拉的小動物(Kanahei)」。

你可能不知道的是,深受眾人喜愛的卡娜赫拉,是一個好作品差點被淘汰的故事。

卡娜赫拉的小動物

 

盧柏安說:大概在簽約一年後,才開始有業績,客戶要的是現成的市場。

在便利商店集點換贈品的風潮中,一直到2015年,全家的「可愛萬物論」開始,讓卡娜赫拉的小動物的魅力席捲全台。

「專注在你能掌握的事,不要浪費時間在不能掌控的事。」

盧柏安提到,在幾年前非常流行線條簡單分明的角色,但卡娜赫拉出現,讓人驚呼:「好久沒看到這麼粉嫩的角色了!」

 

今年新年期間,喜愛卡娜赫拉的粉絲們也有福了,在松山文創園區有15週年特展「卡娜赫拉展—小動物眼中的15年與未來」!

在巡迴日本東京和大阪後來台,也將首次集結展出卡娜赫拉上百件稿件。

 

什麼是授權?

對於不同對象,最在意的東西有所不同。

 

分成客戶、消費者、同業和創作者四個面向來說,客戶要能賺錢、概念好的成功經驗。

消費者在意是否流行?有沒有感覺?這個東西好不好?

同業則會思考如何帶領流行,無法模仿的情況下,要如何持續創新?

創作者以能夠賺錢、樹立標竿,成為品牌為終極目標?

 

圖片來源:講師盧柏安

 

用比較平易近人的講法,所謂授權就是,

將10元的東西,注入15元的「溢價價值」,且企業與消費者願意買單。

 

舉一個角色就藏在我們生活當中,我們卻不知道有趣小故事。

當我們提到「芝麻街」,大部分可能就自動聯想:咦?你是說芝麻街美語嗎?

 

這個大眾的既定印象,讓公司早期就面臨推不動授權的難題。

把「芝麻街」和「芝麻街美語」聯想在一塊的狀況,就連廠商也不例外,這讓他們接連拜訪多個店家接連碰壁,因此如何「重新定義」就是重要的課題。

在反覆思考如何重新顛覆既定印象,他們的首要目標是翻轉對芝麻街的品牌印象

 

這個難關,直到因為遇上一個超愛芝麻街的服飾品牌老闆,才有了轉機。

服飾品牌老闆不僅大方答應雙方合作,還號召起共八家潮牌服飾品牌大型聯合企劃。

 

這個聯合企劃,由八個潮牌各自選擇一個芝麻街知名角色,藉由不同的風格設計,演繹角色的特點與個性。

這也是芝麻街40年來,首次的企劃創舉,花費將近一年的時間運作及執行。不僅打破眾人眼鏡,也獲得一致好評。

 

 

盧柏安才發現,其實

引爆點不會在品牌本身,而是「用」品牌的人,重點是要找到風潮的連結者。

 

盧安柏分享知名廣告創意David 龔的一段話:

「要知道廣告會不會有效,你必須了解它是為誰而設計,是為了解決什麼問題而設計。目標消費群,有哪些決策障礙,阻止他們考慮你的商品。」

這段話,深深影響廣告背景出生的他。

嘗試套用廣告行銷思維,明確整理與分析現況、使用者背景故事,以及「行為時間線」。

訂位重新定義、尋找可能性,甚至預測接下來會發生什麼事,讓消費者一次行動,完成複數的滿足。

「在IP授權產業,你得先創造出意義,而不是急著變現。

盧柏安懷將「使用者經驗」與「互動設計」導入授權領域的壯志,更期待發展出適用於數位社群時代的商業模式。

 

想聽更多盧安柏的實例分享?將IP授權概念一往打盡,帶你了解你的粉絲

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三貝多事業開發課長 盧柏安X福福好共同創辦人 洪佳吟

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講師盧柏安,將帶你會學會什麼Know-How

這裡公開讓你知!

 

第一部分、從我們的角度看授權

  • 什麼是授權?
  • 授權的轉型
  • 基本的基本-利害人眼中IP可以如何換位思考
  • 角色與品牌的距離

 

第二部份、IP的代理與實踐

  • 關於市場我們的做法(以杯緣子、芝麻街、小熊學校、卡納赫拉為例)
  • 對於市場,你要開發還是瓜分
  • 人物誌與實作練習
  • 生活研究法洞察練習
  • Hello Kitty聯名合作

 

授權的更多可能

 

  • 自我成長的生活體驗式品牌
  • 發票怪獸、發票拍立得、台新銀行

 

另一位講師來自福福好的創辦人洪佳吟

授課主題:IP展銷及商品化實務

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