IP授權，就是一個在睡覺時也能賺錢的方法嗎？

主題企劃

生鮮時書編輯部
2020-01-28

生鮮時書編輯部
2020-01-28
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授權，就是一個在睡覺時也能賺錢的方法嗎？
這個問題問得好，是，也不是。
如果你問出這個問題，可能現階段的你對IP的理解還不夠全面。
在IP行銷養成班：從授權Ｘ經紀Ｘ跨域合作這堂課中，
我們邀請到來自三貝多事業開發課長盧柏安、臺灣吧行銷經理Elephica和毛毛蟲文創創辦人Kate，為各位學員拆解IP領域的專業知識。
今天，書編將帶你回顧三貝多講師盧安柏的精彩片段，來思考角色和品牌的距離有多遠？

三貝多事業開發課長盧柏安

盧柏安 Will 求學時期，因為崇拜孫大偉進了廣告系。
他開玩笑地說，畢業後誤打誤撞進入品牌授權的產業，這一進去就是十年。

曾參與的品牌，有卡納赫拉的小動物、正能量企鵝、杯緣子、醜比頭、探險活寶、芝麻街、湯瑪士小火車等。
對他來說，他並不把「角色」當作工作看待，與角色有關的一切已和生活密不可分。

三貝多從來不把自己當代理商角色看而已

從業務範疇涵蓋圖像授權、商品企劃、展演引薦到影音事業，三貝多‘更將原本圖像授權的管理核心，拓展到生活創意層面。

然而，三貝多所代理的角色當中，大家最耳熟能詳的莫過於卡娜赫拉。
卡娜赫拉，其實是創作者的名字，他是一位已經出道16年，擁有三個孩子的母親。
角色裡有粉紅兔兔USagi和白色小鳥P助，他們是「卡娜赫拉的小動物（Kanahei）」。
你可能不知道的是，深受眾人喜愛的卡娜赫拉，是一個好作品差點被淘汰的故事。

卡娜赫拉的小動物

盧柏安說：大概在簽約一年後，才開始有業績，客戶要的是現成的市場。
在便利商店集點換贈品的風潮中，一直到2015年，全家的「可愛萬物論」開始，讓卡娜赫拉的小動物的魅力席捲全台。

「專注在你能掌握的事，不要浪費時間在不能掌控的事。」

盧柏安提到，在幾年前非常流行線條簡單分明的角色，但卡娜赫拉出現，讓人驚呼：「好久沒看到這麼粉嫩的角色了！」

今年新年期間，喜愛卡娜赫拉的粉絲們也有福了，在松山文創園區有15週年特展「卡娜赫拉展—小動物眼中的15年與未來」！
在巡迴日本東京和大阪後來台，也將首次集結展出卡娜赫拉上百件稿件。

什麼是授權？
對於不同對象，最在意的東西有所不同。

分成客戶、消費者、同業和創作者四個面向來說，客戶要能賺錢、概念好的成功經驗。
消費者在意是否流行？有沒有感覺？這個東西好不好？
同業則會思考如何帶領流行，無法模仿的情況下，要如何持續創新？
創作者以能夠賺錢、樹立標竿，成為品牌為終極目標？

圖片來源：講師盧柏安

用比較平易近人的講法，所謂授權就是，

將10元的東西，注入15元的「溢價價值」，且企業與消費者願意買單。

舉一個角色就藏在我們生活當中，我們卻不知道有趣小故事。

當我們提到「芝麻街」，大部分可能就自動聯想：咦？你是說芝麻街美語嗎？

這個大眾的既定印象，讓公司早期就面臨推不動授權的難題。
把「芝麻街」和「芝麻街美語」聯想在一塊的狀況，就連廠商也不例外，這讓他們接連拜訪多個店家接連碰壁，因此如何「重新定義」就是重要的課題。
在反覆思考如何重新顛覆既定印象，他們的首要目標是翻轉對芝麻街的品牌印象。

這個難關，直到因為遇上一個超愛芝麻街的服飾品牌老闆，才有了轉機。
服飾品牌老闆不僅大方答應雙方合作，還號召起共八家潮牌服飾品牌大型聯合企劃。

這個聯合企劃，由八個潮牌各自選擇一個芝麻街知名角色，藉由不同的風格設計，演繹角色的特點與個性。
這也是芝麻街40年來，首次的企劃創舉，花費將近一年的時間運作及執行。不僅打破眾人眼鏡，也獲得一致好評。

盧柏安才發現，其實

引爆點不會在品牌本身，而是「用」品牌的人，重點是要找到風潮的連結者。

盧安柏分享知名廣告創意David 龔的一段話：

「要知道廣告會不會有效，你必須了解它是為誰而設計，是為了解決什麼問題而設計。目標消費群，有哪些決策障礙，阻止他們考慮你的商品。」

這段話，深深影響廣告背景出生的他。
嘗試套用廣告行銷思維，明確整理與分析現況、使用者背景故事，以及「行為時間線」。
訂位重新定義、尋找可能性，甚至預測接下來會發生什麼事，讓消費者一次行動，完成複數的滿足。

「在IP授權產業，你得先創造出意義，而不是急著變現。」

盧柏安懷將「使用者經驗」與「互動設計」導入授權領域的壯志，更期待發展出適用於數位社群時代的商業模式。

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三貝多事業開發課長盧柏安Ｘ福福好共同創辦人洪佳吟
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第一部分、從我們的角度看授權