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《通勤學》是生鮮時書2019全新計畫，一個line原生的音頻學習平台，本文編輯自《小額電商0到1》課程，全數課程共24小節，總長度240分鐘。手機試聽點選此連結。或加入通勤學line官方帳號收聽更多課程。

大家好，歡迎回到「小額電商0到1」，我是家昇 Samuel，之前我們有聊到，小額電商在台灣每年還有10%以上的成長空間，但因為進入的門檻比較低，競爭激烈，所以我也常常被問到一個問題：「我想要賣某個產品，但競爭很激烈，怎麼辦？」

我認為這是品牌定位與策略的問題，你必須找到屬於自己的「藍海」。

至於什麼是藍海呢？我會用接下來的時間和大家分享。

風平浪靜，前景看好

在商業上的「藍海」，指的是還沒有被開發的市場需求，或是還沒有強大品牌的市場缺口，風平浪靜。和藍海相對的詞是「紅海」，指的是已經飽和的市場，各家品牌激烈競爭，個個殺紅了眼，流血削價，所以叫做紅海。

舉一個實際的例子，大家都逛過蝦皮、PChome 這些網路商城吧？如果你想買一個行動電源，在一個平台上就能找到許多不同的賣家，那你篩選的條件會是什麼呢？是CP值、評價，還是型號？我想最直觀的，當然就是價格了。

大型平台讓消費者很容易比價，越便宜一定能吸引越多目光，所以在平台上的各個廠商，經常被迫做價格競爭，不斷的祭出折扣優惠，殺得彼此滿身是傷，讓整個行動電源市場的獲利都降低，血流成河。

紅海策略的核心，就是在價格上取得優勢，無論是從上游的生產線壓低成本，或者是在末端的售價做折扣、大量銷售等策略，主要目的就是要搶市占率。

前進藍海，小電商的好選擇

在紅海市場裡，小額電商有機會嗎？坦白說真的很難，一來是進貨量少，成本很難壓低；二來是資本額小，能推出的行銷誘餌當然也比別人少。

那怎麼辦呢？唯一的方法就是往「藍海」前進！

我們剛剛提過，藍海策略是找出還沒被攻佔的小眾市場，或是還沒人開發的新需求。

現在回頭看看智慧型手機的發明，其實就是藍海策略最好的展現。它創造了龐大的需求，開拓了一大片的藍海，除了智慧型手機本身，還包含了隨時不斷推出新機型，必須跟上的各種周邊產品，還有以前沒人需要，但現在每個人手機裡都有的各式 App 等等。

當然啦！這種破壞式創新，「創造」整片藍海的產品，小額電商很難做到，真正能獲利的新創電商，幾乎都是「發現」藍海，也就是在大眾市場中，切割出精準的小眾市場，闖出一片天。

市場精準，帶來的人流就會是精準的，也就能帶來確實的營收。

雖然一般來說，人流越多，營收就越高，但如果你的人流夠精準，就算流量小，也不用害怕賺不到錢，因為同樣的流量，會有比別人高的訂單轉換率。

譬如 Unicorn 獨角獸，他們是專賣男士保養品的電商品牌，特別的是它鎖定了同志市場，消費者輪廓非常清楚。再加上很努力研發新商品，不讓自己的產品一般化，使得這群小眾成為品牌的死忠粉絲，替他們的品牌背書，形成好口碑，有很高的回購率，是小額電商的學習範例。

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《通勤學》是生鮮時書2019全新計畫，一個line原生的音頻學習平台，本文編輯自《小資族安心理財課》課程，全數課程共三大單元，24小節，總長度240分鐘。手機試聽點選此連結。或加入通勤學line官方帳號收聽更多課程。

投資和理財並不難，但正因為大家以為是同一件事情，才覺得難。投資的目的是賺錢，但並非所有理財方式都要賺錢。

安心理財第一步，就是讓投資歸投資，理財歸理財。

人稱最樂活的理財專家施昇輝，開一門關於投資理財的「小資族安心理財課」。雖然主要針對小資男女設計的課程，其實很多觀念和做法，即使是不同的年齡層或不同的經濟狀況，都是可以通用的。

用最簡單的方式讓大家了解，投資理財其實一點也不困難，所有的內容幾乎都不會有任何複雜難懂的專業術語，就算你不是商學相關科系畢業，就算你只知道把錢存在銀行裡，我保證你一定都能聽得懂。

一開始必須先給大家一個心理準備。我有百分之百的信心，可以讓你用一種安心不焦慮的方法，透過投資賺到一點錢，在薪水之外，能夠增加一些收入，來提升你的生活品質。

不過，你千萬不要期待我的方法能讓你很快就賺到很多錢，然後去買豪宅和超跑，因為高報酬一定伴隨著高風險，這樣做絕對不可能讓你的生活安心不焦慮。

「小資族安心理財課」會有什麼內容呢？一開始會從觀念講起，但大家聽了可能都會嚇一跳，因為他們會徹底顛覆很多人既有的理財觀念。但是只有觀念改變了，才可能讓投資理財變得簡單，而且能夠輕鬆賺到錢。

接下來，我會用幾集來個別介紹所有的金融工具，包括存錢、保險、股票、基金、債券、外匯、黃金、期貨、房地產等等。覺得種類太多了嗎？請大家放心，我不是要大家每一項都要去做投資，而是要大家聽完之後，刪掉其中好幾項，只要選擇兩、三項最適合自己的金融工具來操作，就可以了。

當然，我會直接建議是哪幾項，不會介紹完了之後，讓你自己決定，不然我想，到時候你肯定會不知所措。

最後，我會把重點放在進入門檻相對較低的股票上面，花好幾集的時間來做非常仔細的講解。你會不會聽到股票就害怕呢？我想這是人之常情，但我保證聽完之後，你就會知道，股票其實一點都不可怕。

首先，第一個要顛覆你的觀念就是「投資和理財不能混為一談」。

什麼！投資和理財不是同一件事情嗎？正因為大家認為是同一件事情，所以才會覺得那麼難。

我有兩次到高中給同學們講投資理財，整整兩個小時，其實只是在講投資和理財是不一樣的。簡單來說，理財的範圍比較大，投資只是其中的一項；投資的目的就是賺錢，但難道所有的理財方式都是要賺錢嗎？如果大家以為每一件事情都是為了賺錢的話，那就大錯特錯了，這樣會浪費你很多的時間和精力，甚至用了最沒有效率的方式去賺錢，然後感到非常的挫折和焦慮。

最明顯的例子，就是你怎麼可以把存錢當作是投資呢？因為存錢注定是賠錢的。為什麼？因為現在銀行的定期存款利率，大概只有 1 % 左右，但每年的通貨膨脹率一定超過 2 % 到 3 %。雖然你的錢有增加，但實質購買力是降低的。

舉例來說，你現在吃一個排骨便當可能要100元，然後你把這100元拿去銀行存定存，一年後領出來是101元，但我相信這時候排骨便當應該已經漲到105元，甚至110元了。你的錢是增加了1塊錢沒有錯，但你已經買不到一個排骨便當了，這就是所謂的實質購買力降低了。

雖然存錢不會幫你賺錢，但是為了安全起見，你還是必須存在銀行裡，所以這只能說是理財，不能說是投資。因此，聽完這一集開學典禮的內容，請你一定要先做這件事，就是如果你有存定存，到期時，請你把它解掉！讓錢做最有效的運用，也就是把錢拿去投資，因為這樣才能真正賺到錢。

再來，很多人也把保險當作賺錢的投資工具。但是，你保醫療險，是希望自己生病嗎？還是希望自己健健康康呢？你會因為繳了保費，如果沒有生病、得不到理賠，就覺得很可惜嗎？應該不會吧？所以保險怎麼可能是拿來賺錢的呢？

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你每天會刷哪些網路媒體？觸及率屢創新低的社群時代，我塗鴉牆上，INSIDE 硬塞的網路趨勢觀察出現的頻率很高，相信讀者也跟我一樣好奇，每天要處理如此龐大的資訊量，INSIDE主編平常都看哪些書呢？

於是，INSIDE主編李柏鋒來了！

「我的閱讀習慣是用RSS訂閱，完整地去看每一篇文章，我不需要透過資訊篩選器來看訊息，因為那些被篩選掉的訊息不一定不重要。」

不管是找議題還是追趨勢，因為工作性質的關係，大量閱讀是李柏鋒工作的一部分，他習慣追蹤資料原始來源，認為身為一個媒體的主編，必須更全面地吸收訊息。

但李柏鋒也理解一般人沒有完整閱讀時間，所以需要媒體或意見領袖幫他整理重點，他提供一個方法給大家，如果有本重要的書非看不可，他會把它放在床上，每天睡前提醒自己這本書一定要花時間讀它。

李柏鋒從學生時期就養成大量閱讀的習慣，進入INSIDE前，他深耕投資界多年，從研究所開始涉略財經領域，第一份工作是財經資訊系統的產品經理，之後進入科技媒體，也寫過許多理財專欄，最近更在HAHOW開設了「小資族理財的第一堂入門課」線上課程，募資成效超過1000%，堪稱台灣理財線上課程最成功的案例。

現在，讓我們一窺李柏鋒的書單，進入他的思考領域吧！

《漫步華爾街：超越股市漲跌的成功投資策略》

第一本書是《漫步華爾街：超越股市漲跌的成功投資策略》45周年增訂版，新版本已將金融海嘯過後的投資商品補齊，不用擔心內容跟不上時代。

書中最重要的一個觀念是，很多人認為成功投資，你就要努力分析趨勢，然而這本書用了許多例子與學術研究，還有已熱銷45年的事實告訴你，沒有人可以神準預測市場走向。

「當你讀過這本書，就會明白面對投資時，不該嘗試投機跟賭博，你會比較腳踏實地做投資規劃。」

遇到重要的書籍，李柏鋒會試著舉辦導讀會，讓自己更認真研讀，去找更多資料，從一本書延伸成一個學習主題，而這本《漫步華爾街：超越股市漲跌的成功投資策略》，就是他最近想辦導讀的一本書。(歡迎想聽的人去他塗鴉牆留言敲碗。)

《投資進化論：揭開投腦不理性的真相》

如果你生活在蠻荒時代，任何小失誤都會讓你喪失寶貴生命，因此你會害怕風險，趨向保守，但當你進入投資市場，過度保守是得不到高報酬的。

為什麼我們會做出這些非理性判斷？答案是，我們的大腦還留存著老祖先的行為模式，當你用烙印在潛意識中的行為模式去投資，會吃大虧。

這就是《投資進化論》一書研究的主題，作者透過心理學跟神經科學的角度去解析人們投資理財的行為，將行為經濟學的概念運用在投資領域上。

再舉個例子，遠古時代，如果你在一個地方抓到一隻羊，理論上明天後天甚至大後天都能在附近抓到羊，甚至可以將他們整群打包帶走，做相同的事可以獲得相同回報，你的大腦就會鼓勵你做這件事。

在投資上並不是這樣，你今天賺錢明天賺錢，其實是告訴你股價越來越高，越來越危險，但看著飆漲的股價，人們會樂觀地相信報酬會持續下去，在該小心的時候過度貪婪，就是投資人常犯的錯。

《35歲開始，不再為錢工作：歐洲富爸爸教你賺錢之道》

雖然標題大辣辣地寫著「賺錢之道」，但這本不是單純的投資理財書，而是一本談生涯規劃的書。

書中核心概念是：「如果沒有正確的生涯規劃，就沒有正確的財務規劃。」

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《台灣人讀什麼書？》將為你專訪台灣各行各業有想法的人，他們正在閱讀什麼書！

許維真是個標準行動派，讀萬卷書也說萬卷書，甚至環遊世界行萬里路，幾年前從日商公司離職的她，現走上一人創業的道路，以自媒體發聲，讓自己活成一間創業公司。

除了打造個人品牌，進行異業合作，許維真選擇在每年工作之餘，做一項「微挑戰」。

2016年的挑戰項目是讓她廣為人所知的「一書一觀點」節目，每晚在塗鴉牆上直播說書給粉絲聽，至今超過兩百集，她不僅每天讀一本以上的書，還能快速整理重點，持之以恆地將想法轉述給聽眾，彷彿她的生活沒有因為手機而變得碎片化。

應訂閱募資平台Pressplay之邀，許維真2017年的挑戰推出訂閱專案，一啟動就衝上平台前十名，轉換率超過擁有數萬粉絲的粉絲團。

不是浮在高空的網紅，也不教授賺錢技巧，許維真訂閱專案的成功，來自「接地氣的連結」，她將「一書一觀點」時期累積的愛書鐵粉，以訂閱專案的形式聚集在一起，透過每月一次的北中南實體VVIP聚會，親力親為地為他們解決各種問題，從找伴侶到找商業合作無所不包。

透過許維真看的書，或許我們能進一步剖析「許維真」這間公司是如何運作，她的動力與初衷為何，是什麼在推著她前進，讓她過著一人創業天天說書，既自虐又自由的生活？

1.不要被老闆發現你在看《不離職創業》

多數人的創業門檻是「薪水」，失去入袋為安的薪水後，彷彿人生失去依靠，《不離職創業》的出現就像一塊浮木，讓心懷創業夢卻不敢踏出舒適圈的人，有個試水溫的機會。

許維真十分認同書中一個重要概念，也是她進行微挑戰的初衷：「將每年工作時間與年收的10%，投入在某一領域上。」

「如果你每年工作時數是2000小時，你願不願意花200小時進行一項新挑戰？」

全年度十分之一的時間與收入分配，能讓你以較低的風險試錯，藉此找到創業機會，就像《精實創業》提到的MVP模式(Minimum Viable Product)，做出最小可行性產品，放到市場看反應，再快速升級。

2.掌握你的人生策略：《一本讀懂人類圖》

「人類圖」，綜合了占星學、易經、與量子物理學，近年來相當流行的一種自我探索的方法。與其他的人類圖書籍不同之處在於，本書是由人類圖線上學習系統「Everyone training system」創辦者所撰寫。

作者是一位線上課程教育者與培訓專家，書中彙集她親身實踐、教學的真實案例，透過貼近生活的故事，帶你深入淺出地探討複雜的人類圖系統。

「要是更早一點看到這本書，三年前就不會這麼沮喪。」

許維真在人生低潮時遇見人類圖，那時她習慣同時做好幾件事，常被誤解為不尊重她人，也受自己虎頭蛇尾的個性所困擾，太過急躁失去許多機會。熟讀人類圖後，她發現自己身為「顯示生產者」，天生就被設定成需要同時進行兩件事，清楚定位後，從此不再為煩惱這些事，也能將能力運用的更到位。

「我有一條影響力的通道，所以在自學跟自媒體上非常順利。」

本書讓她找到自己的人生角色，她有一個「研究者」角色，適合持續分享所知，輸出越多觀點越開心，正是如此，儘管做一書一觀點，環台演講都十分辛苦，她卻越忙越快樂。

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《台灣人讀什麼書？》是生鮮時書的全新單元，我們將為你專訪台灣各行各業有想法的人，他們正在閱讀什麼書。

長期致力於科學知識傳播的鄭國威，從熱血科普門外漢，到台灣最大科普網站《PanSci泛科學》的總編輯，無論是在寫作還是閱讀，一直秉持著「因為不懂，所以就多問，從錯誤中學習。」的理念，一步步擴建自己的知識殿堂。

訪談當天，在泛科學的辦公室裡，鄭國威一邊吃著作為創業者晚餐的水果，一邊謙虛地說，由於工作忙碌的關係，平常閱讀還是以與工作相關，科普類的書為主，私底下則看漫畫放鬆心情，並希望每個人透過閱讀，懂得更多觀點，讓自己有能力去質疑、去思考接受到的資訊。

或許我們可以從他推薦的這七本書中，一窺他如何從科學的角度，面對整個世界。

1.來場科學的森林之旅《樹的秘密生命》

長期生活在森林中，林務員背景的德國作家彼得．渥雷本（Peter Wohlleben），彷彿是森林的隱形觀察者，從自我生活觀察的實際經驗切入，細細詮釋植物的生態。

別以為科普書就生硬難讀，鄭國威認為本書除了有科普書必備的嚴謹度外，作者完美融合科普知識與人文觀察，在他的優美筆觸下，植物的個性被栩栩如生地呈現出來，一步一步地帶領讀者詢問，我們習以為常的樹木，到底有什麼樣的故事？

「文筆細膩又帶有豐富科學知識。是近期關於植物與自然書寫類的書，我最喜歡的一本。」鄭國威說。

• 書名：樹的秘密生命
• 作者：彼得‧渥雷本
• 譯者：鐘寶珍
• 出版社：商周出版
• 出版日期：2016/05/05

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2.一本看了會讓你很痛的書《手術劇場》

《手術劇場》是得獎作品《病玫瑰》的續作，作者理查．巴奈特與專注於科學、醫學及生命科學領域發展的惠康圖書館(Wellcome Library)合作，精選470幀赤裸、震撼又驚人的繪畫，你可以在本書看見十九世紀外科手術的各種細節，看見這些非常人能忍耐的手術過程，有多麼可怕。

除了手術外，也能一窺器械發展與外科醫生的地位變化，每間圖書館都會購入一本，鄭國威認為本書相當具有收藏價值！

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中秋遇颱風，看不到月亮也聞不到烤肉香，怎麼辦？ 那就躲在家裡，泡杯咖啡，聞聞書香，讀讀生鮮時書編輯群的嚴選書籍吧！

1.瘋狂改變世界，我就是這樣創立twitter的

中秋節適合看什麼書？我個人認為相當適合閱讀人物傳記，具故事性，不至於太沉重，可以激勵自己，又能顯得有思想！

所以我推薦前陣子有收購謠傳的twitter，其創辦人之一：畢茲‧史東（Biz Stone）的商業自傳，整本書不到300頁，筆鋒輕快有趣，相當適合在風雨正大的颱風夜閱讀，一掃陰霾。

在社群上能力抗Facebook的對手，目前來看只剩twitter了，而創辦這龐然大物的團隊成員，畢茲‧史東卻曾是個卡債上萬美元的魯蛇！

他曾過著家中沒有床可睡的生活，曾到Google工作，經歷數次創業失敗，最終成功打造出一家既能改變世界，又超級有趣的公司。

整本書不僅是個魯蛇翻身的故事，你還可以從他的真實回憶中，看見一間偉大公司的嬰兒時期，也會面臨伺服器不停崩潰，飽受網友批評，等等…你可能正在面對的鳥事。

當然，在看見畢茲‧史東與twitter團隊解決這些鳥事的做法與態度，你立刻就能明白，為何twitter能走到今天這種規模。

推薦給正在創業初期的你，想要更瘋狂的你，想寫商業傳記卻不知該紀錄那些小事的你，或不停懷疑自己是否走在對的路上的你！

• 書名：瘋狂改變世界：我就是這樣創立Twitter的
• 作者：畢茲．史東
• 譯者：顧雨佳,李淞林
• 出版社：這時報出版

狂人由此去

2.華麗的告解，廚師、大盜、總統和他們的情人

在後jobs時代，Apple開始找明星拍廣告，從Iphone6s開始，誕生了幾支把明星拍成路人的廣告，這種帶有衝突的美感，就是閱讀此書給我的感覺。

《華麗的告解，廚師、大盜、總統和他們的情人》本書是前《壹週刊》副總編職董成瑜的採訪自選集，透過文字，許多人物凝結在訪談當下的時空，對照之後的處境，讓許多內容與對話變得富饒趣味。

就像書中的蔡英文，剛落選新北市長的她肯定沒想到敗選後的自己有天會當上總統，言談中她看起來就像一名普通家庭出身的老么，侃侃而談自己對工作的看法。

另一個有趣的例子是正經歷台大錯植愛滋病器官事件的柯文哲，不同時空的他，直言快語依舊，可以看出他對社會的不滿，隱約透漏著未來的從政之路。

但我想如果那時告訴他，之後他將成為台北市長，柯文哲肯定會笑得比誰都大聲。

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