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那天細數，我在奧美的日子中，尖峰期一個月26個提案，
平常也不少於10個，11年下來，大概也提過1000+個提案，甚至達到2000+。
提到最後，練就一個快速轉換頭腦頻道，趕緊進入不同提案狀況，
又能有九成提案成功率的準備經驗 — 631法則
631法則的流程：想提案、畫提案、寫提案
基本的原則是這樣子的，面對一個提案需求，我大概會花6成的時間四處閒晃。
亂看一下電腦，但大部分時間都是在走動、猶疑、吃零食、喝咖啡等等做無意義的事情，但頭腦卻很忙，一直在想提案，推敲整個提案邏輯。
待想到一個階段以後，知道自己要怎麼講這個提案時，會花3成的時間，開始將提案的邏輯畫在一張A4的空白紙上面，看看每一頁之間的邏輯是不是串連得不錯。
待這一個階段完成後，才會用剩下1成的時間，真正上到電腦前面開始打字。
我最不偏好的，就是一接到提案需求後，就趕緊打開電腦，找一個範本，想要從這個範本中間直接寫完提案。
這樣傳統的作業方式，很容易讓自己陷入一頁一頁的迴圈當中，無法跳脫自己的視野，從一個完整的提案邏輯或是說故事的方法，來整理自己的整份提案。
因為，
當你打字時，你只能專注在一頁簡報，並沒有辦法強迫自己去思考每一頁簡報之間的先後邏輯。
這樣的結果，就是造成簡報邏輯前後不串接，每頁的內容各自獨立，卻不知道究竟整體的概念是什麼。
因此，631法則的落地大致如下
第一步驟：6成的想提案時間
在這個階段，你要做的事情就是套用你之前熟悉的思維邏輯架構，好好思考你在提案會議時，想跟對方講的故事是什麼？
例如，我最常使用的就是用奧美的Business ambition思考邏輯，來思考客戶面臨的機會和挑戰會是什麼？
Business Ambition分為五個象限(5C)分別如下：
- Company: 公司自己想要什麼？公司的Brief是怎麼寫？為什麼有這份Brief
- Category: 公司身處的產業類別是哪一個？需要更專注在哪個產業嗎？或是需要擴大到更上一層的產業，涵蓋更多的競爭對手？
- Competitor: 按照以上產業的分法，公司所面臨的競爭對手有哪些？他們又做了什麼事情？哪些是我們的傳播機會點？哪些又是我們比不上的？
- Consumers: 我們該鎖定的對象是誰？他們目前生活中是否有些困境？有哪些可運用的洞察？
- Channels: 目前的銷售通路上，我們所面臨的情況是如何？我們都在很明顯的地方？還是有新的通路是競爭相對不激烈的呢？
透過以上的思考，我漸漸地可以對客戶命題有重新的認識。
接下來，就是用自己的頭腦，思考該如何組織這份提案，一直問自己，客戶為何需要外力來協助他們達成目標？
沒有外力，他們會怎麼樣？
漸漸地，就把自己整個提案的架構，落到腦海中，想像會跟客戶如何地見招拆招。
自己在空中想像自己在提案的60分鐘內，會怎麼表現這個提案。
等到完整的思考整個流程後，才會進到第二階段：畫題案
第二步驟：3成時間畫提案
這時候，要拿出一張空白的A4紙，將第一階段腦中的想法，畫在一張A4的白紙上面，最好就是用空白的簡報，列印成6頁一印的方法，印出好幾張空白簡報的A4版本。
然後，在每一頁空白的簡報上寫上一句話的標題，再加上一點點內容的描述；
如此，你就會有完整的簡報邏輯。
檢驗自己邏輯是否順暢的方法，就是你把每一頁的標題串起來，口頭唸一遍看看，看看整個標題唸起來，是否會變成一個動人的提案故事？
所以，你發現當你的每一頁的標題，都是寫很制式的文字．例如：
- 第一頁標題：傳播目標
- 第二頁標題：消費者研究
- 第三頁標題：競爭者發現
- 第四頁標題：傳播策略
這樣的標題，並無法將每個標題就無法連成一個好聽的故事。
但如果你換成以下方式，就會變成一段還不錯的文字。
- 第一頁標題：目的在開拓新客源
- 第二頁標題：熱愛露營的媽媽，很會衝動型購買類似的產品
- 第三頁標題：三個競爭品牌都還未投入這個產業
- 第四頁標題：要先發制人的奪下話語權
這樣不同的標題，是否就能想像成一個故事，你也比較好去記憶提案的內容，現場和客戶互動時，也能清楚地了解自己在說明什麼故事。
當你畫出一個能串成故事的A4提案後，接下來的，就是要進入電腦作業的階段。
第三階段：寫提案
寫提案前，推薦你最好到Slideforest等類似的提案庫網站，準備好一個已經有很多漂亮格式的簡報檔案．以免你要花很多工夫去調格式。
我很怕小朋友花很多功夫在處理動畫，卻花很少時間在思考整個提案脈絡。
一旦有了好用的提案格式後，你就可以盡情地用現有提案格式，搭配妳已經有的提案架構，完成一份提案。
記住，千萬要限定自己的提案撰寫時間，因為，提案是一個不會寫完的過程，永遠都有優化空間。
所以依定要限定自己的優化時間，不要無止盡地做下去。
最後提醒：提案的過程，是一個你本人和對方交流的機會，而不是簡報設計比賽，千萬不要膠著在簡報的設計，而要非常著重於如何講到對方懂。
大家可千萬不要捨本逐末
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