你聽過「選書師」嗎？一個看過上萬本書的人，根據你當下的問題，替你找到適合你的書，來替你解惑。他就是全台第一位選書師－－銀色快手。
因生鮮時書的邀請，銀色快手在台北慶城街 Milk Bar by BKA 開課，向現場學員娓娓道來他如何成為選書師的過程。
愛書、看書、用書的職業－－選書師
現在的銀色快手，是網路名人，推出「選書師」、「出租大叔」服務，用他的專長來幫你解決問題，出租價以鐘點計費；過去的銀色快手，則是一位愛看書的書店老闆，書店名叫布拉格。
具體來說，「選書師」是個什麼樣的工作呢？
開書店的時期，銀色快手的店裡，藏書將近有一萬本，進貨的每一本書，他都親自讀過，當客人想找某種類型的書，銀色快手就能馬上想起在哪本讀過這樣的內容，並為客人找到他要的書。
而他在某天看到一位日本選書師－－幅允孝，他會挑選獨特、有趣、適合的書本給他的客人，用他的專業替人打造獨一無二的個人書櫃、找到指點迷津的寶典等等，用書來服務大眾，這個特殊的職業給了銀色快手靈感。
從此幅允孝的故事就在他心裡埋下了一顆小種子，後來他做的每一件事，都是在讓這顆小種子日漸壯大。
如今，他也走上跟幅允孝一樣的職業之路，會有影視團隊找上他，請他打造拍攝要用的書牆，或是社區大樓的管理委員會，請他替圖書室選書。版圖越來越大，收入甚至遠遠超出當初經營書店的所得。
他笑著說，剛開始做的時候，他也會害怕這個服務真的有人需要嗎？真的有人會想要付錢買他的知識嗎？後來等到他開始做了後才發現，的確有人願意付錢買他的專長，而且還不少。譬如有個客人，每年會花兩萬向他購買選書服務，至今已經第三年了。
為你的斜槓做準備
他認為將自己的興趣變成工作，要先有以下幾種觀念：
一、要對花錢這件事改觀
不要怕花錢，花在興趣上的那些錢，是一種投資。銀色快手買的書超過一萬本，他身邊的朋友曾經說過他在買書上花太多錢了，但他賣出去的書超過十萬本，在他心中，這些投資都是回本的。
二、對你的興趣下承諾
你要對自己的興趣負責，並認真鑽研。正因為一開始就有興趣，你做這件事才會有巨大的動力。銀色快手推薦給在座的各位一本叫《刻意練習》的書，裡面有告訴你要去做大量的練習，讓你跟你的興趣產生更深的連結。
譬如《怦然心動的人生整理魔法》，作者近藤麻理惠不單是在分享她的整理術，更是在分享她透過整理收納而領悟的人生觀，這就是讓自己的興趣產生更深的連結。
三、去找出你的客人
達成這一項的前提是，你要夠瞭解你的興趣。你要去理解他人的需求與你的興趣有什麼關聯。以他的選書師職業來說，一般人可能很難想像會有人花錢請人選書，但就是因為你想像不到這種需求的人的存在，你才會沒辦法將興趣或專長賣給這些人。
他說：「如果想將興趣或專長賣錢，就要去找到需要你的能力的人。」
四、要去宣傳，讓人看見你
你的專才或興趣，有可能路上一抓一大把都是有這種能力的人。那你要想辦法讓自己在人群中脫穎而出，他並不覺得默默地做會有什麼幫助，埋頭鑽研還是要的，但更重要的是展現自己，讓客人發現你跟別人不一樣。
以他自己為例，看書、賣書的人很多，那銀色快手是怎麼表現自己的獨特之處的呢？
他說，有些人推薦書，都是講個片面大概，然後連書名都記不起來，會邊拿手機邊查書名，才有辦法推薦給對方，但銀色快手說，他從不做這種事，這些書就是在他的腦海裡，他不需要查詢就能馬上說出書名，並精準推薦。
五、對於投資的目標要看得更廣一點
很多人對於投資，只想得到理財或是房地產，但銀色快手認為知識本身就是一種投資，知識是能變現的東西。雖然無形，但他就是一種資產。
如何找到自己的客人
銀色快手提到，現在已是數位優先的時代了，網路是最好的工具。他在大約十年前，當別人都還在偷朋友的菜、釣水族箱的魚的年代，他就開始經營自己的臉書。
說是經營，他笑說，其實也沒做什麼特別的事，他只是日復一日，把自己每天的所見所聞分享上去，久而久之，會自然地聚集一堆同好。
同好代表跟你有同樣興趣的人，這些人就可能會成為你的潛在客戶。想到這，他失笑補充一句：「像在座的各位，你們都是我的同好。」
網路上，來來往往的眾多過客裡，會有同好留下來，接著有機會成為你的常客，後來轉變成忠實客，當他們有這類的需求，就會第一個想到你。
就他的觀察，能夠讓這個過程順利推進的關鍵，就是人與人之間的「信賴」。
因為信賴，所以建立連結，也因此才會有託付跟金錢交易產生。
比方來說，一個人信任某某品牌，才會付費成為它們的會員，以拿到更多品牌相關資訊或服務。信賴是一切交往、交易的基礎。
他說，開書店的第一年，那一年來買書的客人，直到現在都還跟他有聯繫，因為他建立起了他與客人之間的信賴，並深植形象，因此當客人有需求、有問題，第一時間會找上他，因為他們相信他。
當做出你跟別人不一樣的差異時，接著要做的，就是客製化。他表示他不喜歡千篇一律的東西，包含他的課程簡報也是，他每次講課都要換內容，他不想給重複的東西。
他舉了一個客製化的商業故事，有家日本飯店，在旅遊淡季的時期，生意依然好得不得了。它們的特別之處在哪裡呢？原來重點在於飯店的經理做了一件小事。
飯店的經理，會每一年，固定給來住過他們飯店的客人一張手寫明信片，只要有住過的都會寫，不分身份。
銀色快手有感而發地說，你不會知道要做到什麼程度才會讓客人感到賓至如歸，但只要做一點小事，就能讓客人感覺到你跟同業的差異。
這點也能套用在選書師職業上，坊間有太多美容、行銷、減肥、文學相關的書，每一本看封面書名都好像，每一本都來不及翻完，根本找不到適合自己的書，這時理解客人的需求，並精準挑選他們最需要的那一本，就是他的工作。
他不挑模擬兩可、內容相似的書籍給客人，一但客人有問題，他一定完整瞭解，才替客人選擇。這就是他堅持的客製化。
至於有沒有遇過選錯書或是選書無法解決的事，他想了想，說也是遇過，曾經有個客人非常容易焦慮，吸收新知的速度太快，銀色快手推薦書後，對方卻嫌新書的資訊不夠快。但這例子並不多見。
讓知識為你所用
雖然看了上萬本書，但銀色快手表示，愛看書、看很多書其實沒什麼了不起，會應用知識才叫厲害。而正因為他會將知識應用，所以有能力做「出租大叔」的服務。
但他並不認為知識只能透過書本取得，他認為未來是知識普及的時代，任何知識都可能做成方便吸收觀看的影音，獲得知識的門檻會越來越低。
「任何東西都可能有風險，但只有你身上的知識跟能力，是別人拿不走的。」他如此相信著。
也正是生鮮時書的理念，透過這堂課和銀色快手產生了共鳴，希望能將這個想法傳達出去，讓大家都能應用知識，讓人生過得更好。
——
總是錯過實體課嗎？沒關係，線上學習選書師課程的機會來了！
跟著銀色快手，用書逆轉人生下半場> https://bit.ly/37GreUS
