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專題策劃人：阿康
願知識與你同在，歡迎來到聽時書，我是鮪魚。
昨天我賣了個關子，提到「易到」在2014年面臨巨大的競爭壓力時，其實還有一次關鍵機會出現在周航眼前，而這機會從現在回頭來看，很可能就是中國「網約車」市場的一次分水嶺，誰抓到了誰就上位，沒抓到從此就掉入谷底。
這個故事不只是創業者需要聽，對上班族也很有啟發，讓我們先把鏡頭拉回2014年。
昨天提到，由於補貼大戰打的如火如荼，大家燒錢不手軟，讓資本市場也注意到了網約車巨大的未來前景，就是感覺很有錢賺的意思，於是更多投資人和資本也想投入這一塊，周航《重新理解創業》也提到這個現象，他說：「我從沒感覺目己這麼紅過。一出門就有很多人追你談，說要投資我們…」。
創業者突然搖身一變，變成好萊塢巨星。
一開頭我提到的「機會」，正是「易到」的C輪融資。
你會想說，那麼多人想投資你，應該很容易可以拿到更多的錢，用來加大資源和聘用人才，拉開與競爭對手的距離，這點有著多年創業經驗的周航當然也明白。
在2014年上半年，就曾有六家投資機構找到他，希望參與新一輪融資，算一算如果他全部都接受的話，至少可以拿到三億美金左右的資金。
「But!」
人生最厲害就是這個BUT！
你可能沒想到周航當時竟然拒絕了，錢從天上掉下來他都不要！
他認為「易到」沒必要拿股權去換那麼多錢，如上一回我們提到，他不想參與到補貼大戰裡頭，同時他覺得管很多的中國政府會出手管制，出租車會反彈。
雖然他知道「易到」要發展也很缺錢，但是「易到」不參與補貼，不需要這麼多錢。
就是這個決定，在2014年下半年，「易到」最終獲得由新加坡政府基金投資的一億美元的C輪融資，你可能會想說「一億美元」也不是一筆小數字，應該足夠繼續打下這場戰爭吧。
不只你這麼想，周航也這麼想，但偏偏，老天爺不這麼想！
就在3個月之後，競爭對手「滴滴」的新一輪融資總共募集到了7億美元，也就是說，周航前面所拒絕的投資，有很大一部份都流向了競爭對手。
這個機會和最終選擇，造就了「易到」與「滴滴」未來各自不同的結局。「滴滴」吞併了中國優步也就是Uber，成為了中國最大的打車app，而「易到」被落入被收購的命運。
周航也在《重新理解創業》這本書中，反省了關於「融資」這件事，他提到：
「…在企業發展困難的時候，幾手是融不到資的。…往往事倍功半、不僅過程困難，付出的代價也會很大。」
而究竟該什麼時候融資呢? 其實要在別人都看好你的時候，盡量多融資。
這讓我想到去年六月聽PChome 董事長-詹宏志先生的演講，他談起近幾年「蝦皮拍賣」對PChome的攻勢，他的心得和反思跟周航有異曲同工之妙。
他提到由於PChome從財報來看年年都賺錢，他從沒想過要再去募更多的錢，但後來他才明白自己太晚認知到資本的力量。
融資並不只是因為缺錢，更是要把資本市場上有的錢都收到自己口袋，讓競爭對手沒有錢，攻擊才是最好的防禦。
同時唯有持續不斷的融資，才負擔得起「補貼」，並透過補貼來快速取得消費行為的改變，最終吃下整個市場。
而且從「易到」的故事來看也是如此，如果你先有錢，還可以決定要不要參與別人的戰爭，但你一旦沒錢時，很可能連決定的權力都沒有，你只會被壓著打。
你可能會問，我又不是一名創業者，這對我來說有什麼啟發呢？其實有的，我覺得華人心態很容易謙虛，覺得做事情都不要太過頭，剛好就好，走一個中庸之道。
但往往也是這樣的心態，我們做事留了餘地，所謂的餘地，就是期待自己失敗後別人也會留給我們餘地，一種「買保險」的概念，但實際上越是這樣想，越容易留給對手一線生機，反而加速了自身的滅亡。
所謂的職場，也是一個難以逃離的競爭螺旋啊！
今天的內容就說到這邊，明天最後一回，讓我們把「易到」的發展和命運做一個總結，並且藉由這幾天的故事，讓我們重新聊聊：失敗。
我是鮪魚，聽時書，我們下次見。
