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知識人航空俱樂部EP2:千萬營收音頻課程的秘密!
2 週 ago

知識人航空俱樂部EP2:千萬營收音頻課程的秘密!

從記者,到米果文化主編,再到喜馬拉雅的製作人,經歷過上千萬課程銷售的洗禮,洪坡在本次知識人航空俱樂部的分享中,揭露不同階段的他,對於知識付費的實戰經驗。

此篇心得不是逐字稿,有很多內容就是當天限定享用,如果不想錯過精彩分享,歡迎購買知識人航空俱樂部EP3的門票。

接下來讓我們看看,洪波的奇幻旅程!

洪坡在米果文化擔任主編,而米果文化這間公司主要做的事情是:「持續做出好的知識付費內容。」把內容賣給其他知識付費平台。

他當時負責《好好說話》跟《蔡康永的情商課》兩個音頻課程,第一堂課總共賣了2500萬台幣,第二堂課上線三天賣出1500萬台幣。

當然除了有知名節目《奇葩說》的知識網紅以及大神康永哥的加持外,他們在內容的挑選跟鑽研上也不遑多讓。

他們團隊思考的是:如何透過自身的優勢結合用戶的需求,找到可以做的題目。

米果文化有一個核心理念是:「內容很重要,但內容的表達更重要。」

我前年聽過米果文化的副董事長胡漸彪在台灣的一場分享他也提到這個觀點:「知識不值錢,知識的表達才值錢」

他舉的例子很生動,那就是:「你會找什麼樣的老師來教孩子?你孩子聽得進去的那一位。」

對米果文化來說,他們的優勢就是如何把專業的知識內容,用人話說清楚講明白。因此他們在企劃階段時,就會把這些事情思考。

蔡康永是綜藝節目《奇葩說》的導師,米果文化旗下的知識網紅又都是《奇葩說》出身,所以在商請大神這部分比較沒有困難,加上蔡康永也對知識型IP的經營有興趣,喜歡講課,所以就促成了這次合作。

那康永哥適合講什麼題目呢?團隊在參考傳播出版社出的書,以及微信公眾號的關鍵字後,發現「情商」這兩個字是2017年的熱門詞彙。

加上蔡康永給人的感覺是人緣好,很會說話,也是一個情商高的人,這個題目由他來講就變得十分合適。

你可能會問,為什麼不找一個心理學家來講呢?

其實,在寫稿時,洪坡他們也會去諮詢心理學家、諮商師,透過他們的專業觀點來解讀,但因為他們往往講得比較高冷,專有名詞比較多,所以直接面對聽眾,大家很容易會聽不下去或聽不懂。

而洪坡及他們的團隊,會先將專家的意見消化成一份稿件,然後康永哥看過後,會再用自己的角度寫一遍,全面改寫。

也就是說,你在喜馬拉雅FM的《蔡康永的情商課》上聽到的每一個音頻,都經過三四次的稿件來回, 來完成的。我聽洪坡說,康永哥厲害的是,後來的書稿也整個重寫一遍,針對不同的媒體特性使用不同的寫法,真是用心。

這中間有一個小插曲,當洪坡他們拿著選題跟稿件去跟蔡康永交流時,他說出了一個洞見:「年輕人不在乎受不受歡迎,只在乎做自己。」

雖然在專業建議上不如心理專家,但對人的掌握,對於知識的表達,以及讀者的信任上,可以看出蔡康永是最適合這個音頻課程的講者。

在米果文化創下佳績後,洪坡還想要更落地多接觸用戶,因為米果文化的客戶其實是喜馬拉雅FM,他們只是把內容賣給喜馬拉雅,並沒有實際賣給消費者。

為了接數據跟用戶,洪坡決定登上喜馬拉雅FM的旅程。

擔心有人不知道什麼是喜馬拉雅FM,我這邊簡單介紹一下,喜馬拉雅成立於2012年,目前平台上有8000多位自媒體大咖,以及500萬有聲主播,用戶超過4.7億。

從內容供應商到平台方,洪坡對內容的看法也有了新的轉變,在喜馬拉雅FM,洪坡是擔任製作人的角色,你猜猜看喜馬拉雅FM有多少位製作人?答案是:兩百多位!

想想看,兩百多位製作人都跟在搶題目,有多麼難生存!

他一開始提及了一個問題,喜馬拉雅是一個「音頻平台」?還是一個「知識付費」平台?他的認知是,喜馬拉雅FM是一個音頻平台,怎麼說呢?可以從喜馬拉雅FM目前的收入佔比來推斷。


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【通勤學-聽時書】騙子心理學 4/4:如何遠離騙術?
3 個月 ago

【通勤學-聽時書】騙子心理學 4/4:如何遠離騙術?

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今天是騙子話題的最終回,我從《騙局》這本書中總結出三個方法,方便你躲開騙子的糾纏。

 

騙子通常是位耐心的獵人,他會透過精準的眼光選定肥羊,在你孤單、恐懼或貪婪的時候出現,醞釀故事,跟你建立信任,影響你的情緒。

 

在各種騙局中,騙子的首要任務正是主導你的情緒,心理學家艾普斯坦認為:

理智在乎正確的選擇,但感性思考讓人直覺反應,繞過邏輯思考,容易讓人佔便宜。

因此要對抗騙子,第一個方法是,你要建立自我知識

 

史丹佛大學的心理學家羅德瑞克表示:自我知識(self-knowlege),能幫我們對抗詐騙集團的說服術。知識這兩個字,就是讓知識與你同在的「知識」。

 

透過瞭解自己容易信任什麼人,什麼樣的體驗能帶給你正面或負面的影響,不僅觀察別人,更重要的是觀察自己,天天做,能讓你建立自我知識。

人都有情緒,這是避免不了,當個全然理性的人很容易沒朋友。

但只要你建立對自己的基本認知,就算你產生情緒波動,也會因為已經打過預防針,就能避免一時的意亂情迷,受騙上當。

除了影響情緒之外,騙子還會透過給你希望跟信念,把你推入圈套。

他們會告訴你機不可失,夢想近在眼前,因為有你的幫助,世界會變得更好,或跟你說,你是百年難得一天的練武奇才。

面對這樣的伎倆,你要學會:認識自己的不特殊性

 

看NBA或電競比賽的時候,你可能常聽到主播說:「這名選手的手感正熱。」

這已經是一種很普遍的說法,用來說明選手的表現特別突出,擊殺率變高,進球數變多等等。

但認知心理學家阿莫斯・特維斯基則認為,這種說法不太合理。他研究一種「小數法則」,我們長期觀察到的機率,應該是跟短期的觀察一模ㄧ樣。

手感突然發燙的球員,長期的進球數據,通常符合他本來的表現,而人們並不會如此理性地看待別人的優異表現,更不會理性地看待自己,因此,騙子就有了灌迷湯的機會。

 

 

透過一些設計跟話術,你會發現自己就是幸運兒,這次的賺錢機會千載難逢,你會在一次次的蠅頭小利中發現自己手感發燙。


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【通勤學-聽時書】騙子心理學 3/4 當信仰成為騙術
3 個月 ago

【通勤學-聽時書】騙子心理學 3/4 當信仰成為騙術

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前陣子很夯的《還願》,不知道你有沒有玩過,就算你沒玩過,你應該也看過還願直播,或聽過慈孤觀音。

慈孤觀音是《還願》遊戲製作團隊精心設計的一個陰神,祂貫穿整個遊戲主線,害男主角散盡家產,家破人亡。

關於這個遊戲有諸多討論,宗教狂熱的話題也不少,我想是因為台灣因迷信導致慘劇的新聞層出不窮,這些事情好像並沒有時代的演進而減少。像我最近還聽說宋七力有個訂閱人數破百萬的youtube頻道,整個與時俱進。

 

我可以理解,在未知的生活中,人是需要指引的,儘管你內心深處知道這不是最佳解法,但總好過沒有解法,也就是對於迷路的人來說,一張錯誤的地圖,好過沒有地圖。

這種人的非理性狀態,是我們對迷信最常見的解釋,但關於宗教詐騙,我在《騙局》這本書裡看到另一個有趣的觀點:

「宗教狂熱是最高級的騙術,因為他利用的不是人的貪婪,而是人的善意。」

想說明這個觀點,讓我從一個「大衛・蘇里文」這個人說起。

大衛・蘇里文有何特別之處呢?他的職業可以說是我聽過最狂的職業之一,他是狂熱宗教的臥底人員!你可能會想問,臥底人員要做什麼呢?

他需要潛進各個宗教團體,學習他們的儀式與用語,假裝接受他們的信仰,扮成教徒混入其中,成為他們的一份子。

你可能會問,潛進去做什麼?誰會雇用他?

答案是那些異教信徒的家人,他在深入團體後,會試著拯救一些成員,他也會跟司法單位聯手,摧毀一些可怕的宗教組織,

 

他在某次演講中提到:「當人們一心一意相信某件事,改變他們難如登天。」

他指的人們,就是這群異教徒。

 

他曾和一些信仰很虔誠的教徒聊過,他們是真的為了建造新教堂去向大眾募款,是真的為了前往非洲傳教的計畫籌錢,這些人動機純正,立意良善,完全沒有懷疑過自己募來的錢都進了教主的口袋。

以宗教為名的詐騙團體訴諸人的善良本質,他們讓你相信自己在做的事會讓世界更好,並且透過團體的壓力或是歸屬感,把你綁約。

你會發現,高級的騙子,並非說服你相信一個新的想法,而是讓你自己腦補故事,成為共犯,這樣的好處是,會讓你產生認知失調。

 

 

蘇里文在入侵異教的過程中,曾經把一些證據攤在教徒面前,像是教主說要去非洲傳教,其實是去拉斯維加斯賭博,或是捐獻的錢其實被拿去買房買車。

但信徒拒絕相信,他們會開始腦補故事,例如:認為蘇里文偽照證據,或蘇里文是教主派來考驗他們的信仰,他們相信教主是上帝的化身,怎麼會喜歡這些俗世的金錢,這一切都是,假的!

總之,信徒找出很多理由來欺騙自己,這就是所謂的認知失調

 

當你發現一個和你本來觀念截然不同的狀況後,你會產生一種不舒服的緊張感,為了改善這種狀態,你的大腦會想出一個新的解釋,讓我們相信理念與行為沒有衝突。


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【時書開缺】幫我們的「課程企劃」徵友!
3 個月 ago

【時書開缺】幫我們的「課程企劃」徵友!

與其說是,徵才,不如說是,幫我們的課程企劃Lily徵友。

Lily愛閱讀,擅長發想課程企劃也會寫文,知道如何幫老師從廣闊的能力版圖中,去蕪存菁,找到核心能力並化為課程。也會化身老師的鼓勵員,協助老師度過製課苦海。

現在,她需要一個朋友。

她的朋友,我們稱之為:「課程版的注意力商人」,除了跟她一起做課程企劃外,還希望能協助我們在課程推廣行銷上做得更好!

當然更重要的是,朋友就是要一起聊天抱怨老闆,一起吃午餐。

如果你想更深入了解時書,請參考:【時書開缺】不只徵人,連進創業公司的優缺點都跟你說

◢ 工作內容

主要開展新的課程【知識地基計畫】與【通勤學】相關課程。 類別為線上與線下課程。

邀請多位業界師資開課,累積超過300人上課 想了解時書過去的課程內容,可參考【知識地基計畫】

你的主要工作是企劃課程主題,挖掘有潛力的講師,協助講師訂製課程與開課,行銷課程

 

◢ 必備條件

1.行銷、企劃、人資或教育相關工作經驗一年以上。

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讀書筆記別寫重點摘錄,要寫「反芻案例」
4 個月 ago

讀書筆記別寫重點摘錄,要寫「反芻案例」

 

你會寫讀書筆記?你都怎麼寫你的筆記?由於生鮮時書的關係,這個問題無論是在演講還是日常生活中,我都很常被問。

關於筆記,我沒有一套特別的筆記方法,但有一些筆記的心得可以跟大家分享。

其中有一個迷思值得大家去思考,讀書筆記不該只是「重點摘錄」。

我常看到很多人分享讀書筆記的狀態都是:「重點摘錄」或是「金句節錄」,我先承認,我自己也很常做!

但大多時候是讀到被書嚇到,就是這段落怎麼寫得這麼好,這句話不能只有我看到,是這種心態在分享。

當然跟不閱讀的人比起來,寫重點摘錄這是一個很好的習慣了,因為寫下來確實比單純看過去看記得住,相信你也聽過,讀完書後要學會輸出,才有收穫。

輸出,也是有分等級的

我最近看到一則新聞,北一女的榜首學霸在蝦皮上販售自己的讀書筆記,一共四科,整套買下來1300多元,賣出了百萬業績。

為什麼大家會想買呢?

我的想法是,一是榜首身份有品質保證,二想是因為在填鴨式的考試制度下,重點整理歸納的越好,對於學習是十分有幫助的。

但,人生有許多問題並不像考試有正確答案,而是一種多層次的複雜問題。

出社會之後的閱讀,並非只為應付考試,因此在寫筆記時,用重點整理跟歸納的意義就不大。

那什麼是進階的輸出呢?


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【通勤學-聽時書】漫威興衰史4/5:漫威宇宙大爆炸!
4 個月 ago

【通勤學-聽時書】漫威興衰史4/5:漫威宇宙大爆炸!

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專題策劃人:阿康

上集我們提到,漫威在推出《驚奇4超人》後,再次上演逆轉勝,緊接著,漫威發現一個不敗秘訣,他們會讓不同故事中的超級英雄串連在一起,將這些角色和故事彼此結合,逐漸形成所謂的「漫威宇宙」。

這有點像Youtuber都要去其他Youtuber的節目串門子,彼此互相拉抬聲量。

而漫威宇宙的集大成之作,正是1963年九月出刊的《復仇者聯盟》

漫畫初代的復仇者聯盟有:鋼鐵人、蟻人、黃蜂女、索爾跟浩克,甚至這名字都是黃蜂女取的。

但電影中的復仇者聯盟是由神盾局局長組成,名字也是他想的,而初代的成員則是:美國隊長、索爾、鋼鐵人、浩克、黑寡婦和鷹眼,兩者有一點點不同。

圖片來源:MARVEL

 

雖然漫威宇宙的作法,帶來了銷量跟聲量,但也為日後種下了危機,而漫威選擇的解決方案,更引來了巨大的爭議。

這到底是怎麼一回事呢?

因為漫威宇宙逐漸形成,各個超級英雄彼此作客,結果導致了人物太多、故事線太複雜。

想像一下,當你在看某位英雄的故事,出現了另一位英雄來客串,這時你為了看懂前因後果,不得不把這位客串英雄的故事線給補完,就像看了《復仇著聯盟:終局之戰》前,你要是都不認識裡面的角色,那怎麼看得懂?

此時,你就必須要看完youtuber超粒方的「邁向終局之戰」一系列共19支介紹影片。

當我提到超粒方,你可能不知道他是誰,又要去補齊他的故事,大概就是這種感覺。這種做法雖然對銷售大有幫助,但對讀者而言真的累人,久了也會缺乏新鮮感。

二來,角色大量交集的情況下,讓各漫畫的編輯和畫家之間,每次有新角色和故事要混搭時,都要先開個協調會議才行。

不然故事走線偏移,埋了梗卻忘了補,或忘了要交待前因後果,容易造成讀者抱怨…等等。

這些協調同步的過程,可說是造成漫威不少混亂。

除了內部問題,外部因素也威脅著漫威

 

 

前面提到,漫威因為掌握了創作要呼應時代精神與脈絡原則,並且懂得貼近真實的方式來塑造角色的方法,但這兩招別人也學的很快,特別是DC,立馬也跟進這樣的模式。

當市場上出現越多的模仿者,用相似的手法打造作品時,最終市場上的漫畫全都很相似,漫威原有的特點反而變得平庸起來,如果你是讀者的話,一看前面的劇情就能猜到後面的結局時,這樣的漫畫你也看不下去。

讀到這裡,我覺得這是每個內容創作者都該警惕的狀況,創作是沒有公式的,如果常常為了追求公式化,寫容易被讀者識破的內容,總有一天會被讀者拋棄


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【通勤學-聽時書】漫威興衰史 3/5:不完美才是完美
4 個月 ago

【通勤學-聽時書】漫威興衰史 3/5:不完美才是完美

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首圖來源:Wccftech

專題策劃人:阿康

 

復仇者聯盟:終局之戰》近在眼前,現在聊《漫威宇宙》這本書正是時候。

上集我們談到,在漫畫審查制度下,漫畫界一片死寂,只有大巨頭DC推出正義聯盟一家獨贏,而無招可用的漫威也想推出自己的大聯盟…

【通勤學-聽時書】騙子心理學 2/4:騙子的三種黑暗人格

這一個艱鉅的任務,交到了漫威之父史丹·李的手上。

 

漫威之父 Stan Lee

圖片來源:Smithsonian Magazine

 

這系列第一集我們講過,《美國隊長》的成功,是因為掌握了時代的脈絡,以及貼近真實的人物刻畫,這點史丹·李也明白。

他俯瞰時代,發現這時正處東西方冷戰,而且是宇宙競賽的階段,沒想到,蘇聯出現了世界上第一名太空人,這在冷戰時期可以說是不得了的新聞。

當時,所有人的情緒都有點壓抑和緊張,大家都需要有一個宣洩的出口,所以史丹決心要創作造出,既符合現實環境,卻又打破常規的角色來吸引大眾。

如果你是漫威迷你可能會猜到了,這支戰隊,不是復仇者聯盟,而是四名飛往太空的宇宙人,被宇宙射線攻擊後,各自擁有了奇特的能力。

其中一名擁有隱形的能力,一名可以化身火焰,另一名是個石頭人,最後一位則是堪稱漫威最聰明的角色之一,他擁有像魯夫一樣伸縮自如的能力。

他們就是漫威史上第一支戰隊:驚奇4超人

而史丹對這支團隊的期待很深,他想透過驚奇4超人,接觸更成熟的讀者,於是他在編劇時,更著重在團隊內部的問題。

 


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【通勤學-聽時書】漫威興衰史5/5:帝國大反擊
4 個月 ago

【通勤學-聽時書】漫威興衰史5/5:帝國大反擊

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專題策劃人:阿康

 

這一集是漫威興衰史的最終回,我們接著從漫威破產後的故事說起。

一個CEO能對一間公司起到什麼作用?答案是,

起死回生的作用!

漫威曾經歷分不清蝙蝠俠跟蜘蛛人是不是同品牌的執行長,也曾被投資者掏空,最終漫威迎來懂得IP價值,本身也是漫畫迷的CEO 艾維.埃拉德 (Avi Arad)

艾維.埃拉德 Avi Arad, 圖片來源:www.epochtimes.com

 

他上任後開始回收先前賣掉的IP授權,並將漫威的電影部門另外拉出來成立公司,名為「漫威影業」

同時以授權的方式,先後和五家電影公司合拍了近15部的電影,例如:20世紀福斯的《X戰警》、索尼的《蜘蛛人》,環球影業的《綠巨人》…等等這些電影。

值得一說的是:2002年Sony拍的《蜘蛛人》,就成功拿下高達八億兩千多萬美元的票房記錄,開啟了好萊塢的超級英雄熱潮。

雖然漫威在這當中只分得很少的回報,但因為連續幾部電影都有不錯的成績單,讓漫威有籌碼向銀行借錢,開始自主拍攝電影。

不過,為什麼漫威想拍電影呢?不選擇繼續與其他電影公司合作?

我來為你說明。

 

一部作品改拍成電影時通常都會經過「改編」。

若合作方沒有忠於原著本身所代表的核心價值觀,甚至世界觀和人物角色的關聯都隨意抹除,整部片就會變成「只借用了角色名稱,去演一部完全不相關的電影。」

可想而知,無論是原有的漫畫迷,或後來的電影觀眾,都無法接受這樣的作品。

 

之後,漫威學聰明了,在作品改拍時,會積極參與更多前期製作,不管是在劇本及創作團隊的甄選上,都盡量讓電影不去過度偏離漫畫創作時的原始設定。

也因此,漫威與合作方都拿到不錯的商業成功。

 


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【通勤學-聽時書】騙子心理學 2/4 騙子的三種黑暗人格
5 個月 ago

【通勤學-聽時書】騙子心理學 2/4 騙子的三種黑暗人格

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今天我們繼續聊《騙局》這本書,昨天我們談到為什麼聰明人這麼容易受騙,今天我們來談談,那些愛騙人的詐欺犯有什麼特徵。

前陣子看了一部Netflix紀錄片:《FYRE國王的豪華音樂節》,他是一個騙子把全世界的音樂迷跟投資人耍得團團轉的故事。

主辦團隊買下了一個小島,重金禮聘世界級超模,拍了一支在小島上縱情歌舞飲酒作樂的影片,來宣傳超奢華的小島音樂節。

主辦人之一是年輕創業家:比利・麥法蘭德。

活動的宣傳很成功,包括一個400名網紅同時發佈橘色方塊的IG活動,你能想像那個場景,整個IG的畫面都是橘色的方塊,很壯觀。

 

因此,音樂節開始前所有票都銷售一空,甚至連台幣七百五十萬的私人主廚遊艇票都被搶光,眾人滿心期待一個新世代的音樂節就此誕生。

當然,這個音樂節之所以會被拍成紀錄片,不是因為大成功,而是因為大失敗。

主辦單位後來發現,這個小島根本容不下這麼多人,抵達現場的聽眾也沒地方住,活動當天又遇到暴風雨,沒有回程班機,所有人被困在小島上,現場看起來根本是末日求生的戲碼。

 

面對這樣的災難,主辦人比利完全沒有悔過之心,他事前隱瞞活動進度,沒有對所有的遊客說實話。

他還騙大家儲值在根本沒有作用的手環中,有人還存了上千美金,而這些錢不知哪去了,因爲大部分為音樂節加班趕工的工人,都沒有拿到應得的薪水。

比利最後被告被判刑,但他在打官司期間,依然不放棄詐騙,他組織了新夥伴,用新的方法繼續騙人。

把一個詐欺犯關起來並不能解決問題,

所以我們該來分析了解一下,為什麼比利這麼愛騙人?

你可能會說,因為他貪婪,他想要錢。但其實他在做音樂節前,已經是成功創業家,蠻有錢了,而且他融資能力很好,常常一趟飛機出去開個會,就帶回來幾百萬美金的融資,他要錢,不用詐騙。

那他到底是為了什麼去詐騙?《騙局》這本書提到了三個詐騙者的心態,作者稱之為「黑暗三人格」

分別是

  1. 心理病態
  2. 自戀
  3. Read More

【通勤學-聽時書】漫威興衰史 2/5:漫畫界的自我審查
5 個月 ago

【通勤學-聽時書】漫威興衰史 2/5:漫畫界的自我審查

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專題策劃人:阿康

 

今天我繼續來聊《漫威宇宙》這本書。

這集我們不談超級英雄,我們談超級英雄創作者面臨的大難關!

上集我講到漫威創造出呼應時代精神與貼近真實的美國隊長,為漫威的漫畫事業迎來了第一個小成功,但接下來市場的變化,快得讓漫畫產業來不及招架。

 

 

西元1954年,當時二戰已結束,希特勒也掛了,美國大兵一一退伍回到社會,軍人們塊龐大的漫畫讀者群不斷流失。

同時美國的青少年犯罪率逐漸提高,漫畫裡頭的各種色情、暴力和殺人情節,變成代罪羔羊,政府和媒體一一指責:

「都是漫畫的錯。」

甚至美國還有一些小鎮直接把漫畫列入了違禁品。

 

這期間,簡直可以說進入了「漫畫界的白色恐怖時代」。

這一波批評浪潮中,在《漫威宇宙》這本書中還提到一個案例,有一位多年來堅定不移地批評漫畫的兒童心理學家,名叫佛雷里克。沃瑟姆(Frederic Wertham)

他發表了一篇名為《無辜的教唆犯》(Seduction of the Innocent),內容指責漫畫裡頭的出現的各種犯罪、恐怖故事。你也知道很多英雄的成長背景不一定都那麼健康,漫畫為了呈現壞人有多去,也會出現不少暴力情節。

緊接而來的是,美國參議院少年犯罪小組委員會的成員也發表相同意見,光聽到這委員會的名稱,我想你也會開始覺得不妙。

 

果不其然,他們請了沃瑟姆作為專家證人,對漫威等漫畫公司提起訴訟。

當然漫畫公司的人在出庭時,也找了好律師,想了好理由來反駁,可惜小組委員會早有準備。

他們在全程電視轉播的聽證會上,展示了漫威的某一期漫畫,指出其中5個故事裡就有13個人被殘忍殺害。

 

這場聽證會不只是對漫威的指責,簡直就像是一場美國漫畫界的末日審判。


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