About 劉俊佑（鮪魚）

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今天是騙子話題的最終回，我從《騙局》這本書中總結出三個方法，方便你躲開騙子的糾纏。

騙子通常是位耐心的獵人，他會透過精準的眼光選定肥羊，在你孤單、恐懼或貪婪的時候出現，醞釀故事，跟你建立信任，影響你的情緒。

在各種騙局中，騙子的首要任務正是主導你的情緒，心理學家艾普斯坦認為：

理智在乎正確的選擇，但感性思考讓人直覺反應，繞過邏輯思考，容易讓人佔便宜。

因此要對抗騙子，第一個方法是，你要建立自我知識。

史丹佛大學的心理學家羅德瑞克表示：自我知識（self-knowlege），能幫我們對抗詐騙集團的說服術。知識這兩個字，就是讓知識與你同在的「知識」。

透過瞭解自己容易信任什麼人，什麼樣的體驗能帶給你正面或負面的影響，不僅觀察別人，更重要的是觀察自己，天天做，能讓你建立自我知識。

人都有情緒，這是避免不了，當個全然理性的人很容易沒朋友。

但只要你建立對自己的基本認知，就算你產生情緒波動，也會因為已經打過預防針，就能避免一時的意亂情迷，受騙上當。

除了影響情緒之外，騙子還會透過給你希望跟信念，把你推入圈套。

他們會告訴你機不可失，夢想近在眼前，因為有你的幫助，世界會變得更好，或跟你說，你是百年難得一天的練武奇才。

面對這樣的伎倆，你要學會：認識自己的不特殊性。

看NBA或電競比賽的時候，你可能常聽到主播說：「這名選手的手感正熱。」

這已經是一種很普遍的說法，用來說明選手的表現特別突出，擊殺率變高，進球數變多等等。

但認知心理學家阿莫斯・特維斯基則認為，這種說法不太合理。他研究一種「小數法則」，我們長期觀察到的機率，應該是跟短期的觀察一模ㄧ樣。

手感突然發燙的球員，長期的進球數據，通常符合他本來的表現，而人們並不會如此理性地看待別人的優異表現，更不會理性地看待自己，因此，騙子就有了灌迷湯的機會。

透過一些設計跟話術，你會發現自己就是幸運兒，這次的賺錢機會千載難逢，你會在一次次的蠅頭小利中發現自己手感發燙。

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前陣子很夯的《還願》，不知道你有沒有玩過，就算你沒玩過，你應該也看過還願直播，或聽過慈孤觀音。

慈孤觀音是《還願》遊戲製作團隊精心設計的一個陰神，祂貫穿整個遊戲主線，害男主角散盡家產，家破人亡。

關於這個遊戲有諸多討論，宗教狂熱的話題也不少，我想是因為台灣因迷信導致慘劇的新聞層出不窮，這些事情好像並沒有時代的演進而減少。像我最近還聽說宋七力有個訂閱人數破百萬的youtube頻道，整個與時俱進。

我可以理解，在未知的生活中，人是需要指引的，儘管你內心深處知道這不是最佳解法，但總好過沒有解法，也就是對於迷路的人來說，一張錯誤的地圖，好過沒有地圖。

這種人的非理性狀態，是我們對迷信最常見的解釋，但關於宗教詐騙，我在《騙局》這本書裡看到另一個有趣的觀點：

「宗教狂熱是最高級的騙術，因為他利用的不是人的貪婪，而是人的善意。」

想說明這個觀點，讓我從一個「大衛・蘇里文」這個人說起。

大衛・蘇里文有何特別之處呢？他的職業可以說是我聽過最狂的職業之一，他是狂熱宗教的臥底人員！你可能會想問，臥底人員要做什麼呢？

他需要潛進各個宗教團體，學習他們的儀式與用語，假裝接受他們的信仰，扮成教徒混入其中，成為他們的一份子。

你可能會問，潛進去做什麼？誰會雇用他？

答案是那些異教信徒的家人，他在深入團體後，會試著拯救一些成員，他也會跟司法單位聯手，摧毀一些可怕的宗教組織，

他在某次演講中提到：「當人們一心一意相信某件事，改變他們難如登天。」

他指的人們，就是這群異教徒。

他曾和一些信仰很虔誠的教徒聊過，他們是真的為了建造新教堂去向大眾募款，是真的為了前往非洲傳教的計畫籌錢，這些人動機純正，立意良善，完全沒有懷疑過自己募來的錢都進了教主的口袋。

以宗教為名的詐騙團體訴諸人的善良本質，他們讓你相信自己在做的事會讓世界更好，並且透過團體的壓力或是歸屬感，把你綁約。

你會發現，高級的騙子，並非說服你相信一個新的想法，而是讓你自己腦補故事，成為共犯，這樣的好處是，會讓你產生認知失調。

蘇里文在入侵異教的過程中，曾經把一些證據攤在教徒面前，像是教主說要去非洲傳教，其實是去拉斯維加斯賭博，或是捐獻的錢其實被拿去買房買車。

但信徒拒絕相信，他們會開始腦補故事，例如：認為蘇里文偽照證據，或蘇里文是教主派來考驗他們的信仰，他們相信教主是上帝的化身，怎麼會喜歡這些俗世的金錢，這一切都是，假的！

總之，信徒找出很多理由來欺騙自己，這就是所謂的認知失調。

當你發現一個和你本來觀念截然不同的狀況後，你會產生一種不舒服的緊張感，為了改善這種狀態，你的大腦會想出一個新的解釋，讓我們相信理念與行為沒有衝突。

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與其說是，徵才，不如說是，幫我們的課程企劃Lily徵友。

Lily愛閱讀，擅長發想課程企劃也會寫文，知道如何幫老師從廣闊的能力版圖中，去蕪存菁，找到核心能力並化為課程。也會化身老師的鼓勵員，協助老師度過製課苦海。

現在，她需要一個朋友。

她的朋友，我們稱之為：「課程版的注意力商人」，除了跟她一起做課程企劃外，還希望能協助我們在課程推廣行銷上做得更好！

當然更重要的是，朋友就是要一起聊天抱怨老闆，一起吃午餐。

如果你想更深入了解時書，請參考：【時書開缺】不只徵人，連進創業公司的優缺點都跟你說

◢ 工作內容

主要開展新的課程【知識地基計畫】與【通勤學】相關課程。 類別為線上與線下課程。

邀請多位業界師資開課，累積超過300人上課 想了解時書過去的課程內容，可參考【知識地基計畫】

你的主要工作是企劃課程主題，挖掘有潛力的講師，協助講師訂製課程與開課，行銷課程

◢ 必備條件

1.行銷、企劃、人資或教育相關工作經驗一年以上。

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你會寫讀書筆記？你都怎麼寫你的筆記？由於生鮮時書的關係，這個問題無論是在演講還是日常生活中，我都很常被問。

關於筆記，我沒有一套特別的筆記方法，但有一些筆記的心得可以跟大家分享。

其中有一個迷思值得大家去思考，讀書筆記不該只是「重點摘錄」。

我常看到很多人分享讀書筆記的狀態都是：「重點摘錄」或是「金句節錄」，我先承認，我自己也很常做！

但大多時候是讀到被書嚇到，就是這段落怎麼寫得這麼好，這句話不能只有我看到，是這種心態在分享。

當然跟不閱讀的人比起來，寫重點摘錄這是一個很好的習慣了，因為寫下來確實比單純看過去看記得住，相信你也聽過，讀完書後要學會輸出，才有收穫。

輸出，也是有分等級的

我最近看到一則新聞，北一女的榜首學霸在蝦皮上販售自己的讀書筆記，一共四科，整套買下來1300多元，賣出了百萬業績。

為什麼大家會想買呢？

我的想法是，一是榜首身份有品質保證，二想是因為在填鴨式的考試制度下，重點整理歸納的越好，對於學習是十分有幫助的。

但，人生有許多問題並不像考試有正確答案，而是一種多層次的複雜問題。

出社會之後的閱讀，並非只為應付考試，因此在寫筆記時，用重點整理跟歸納的意義就不大。

那什麼是進階的輸出呢？

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專題策劃人：阿康

上集我們提到，漫威在推出《驚奇4超人》後，再次上演逆轉勝，緊接著，漫威發現一個不敗秘訣，他們會讓不同故事中的超級英雄串連在一起，將這些角色和故事彼此結合，逐漸形成所謂的「漫威宇宙」。

這有點像Youtuber都要去其他Youtuber的節目串門子，彼此互相拉抬聲量。

而漫威宇宙的集大成之作，正是1963年九月出刊的《復仇者聯盟》

漫畫初代的復仇者聯盟有：鋼鐵人、蟻人、黃蜂女、索爾跟浩克，甚至這名字都是黃蜂女取的。

但電影中的復仇者聯盟是由神盾局局長組成，名字也是他想的，而初代的成員則是：美國隊長、索爾、鋼鐵人、浩克、黑寡婦和鷹眼，兩者有一點點不同。

圖片來源：MARVEL

雖然漫威宇宙的作法，帶來了銷量跟聲量，但也為日後種下了危機，而漫威選擇的解決方案，更引來了巨大的爭議。

這到底是怎麼一回事呢？

因為漫威宇宙逐漸形成，各個超級英雄彼此作客，結果導致了人物太多、故事線太複雜。

想像一下，當你在看某位英雄的故事，出現了另一位英雄來客串，這時你為了看懂前因後果，不得不把這位客串英雄的故事線給補完，就像看了《復仇著聯盟：終局之戰》前，你要是都不認識裡面的角色，那怎麼看得懂？

此時，你就必須要看完youtuber超粒方的「邁向終局之戰」一系列共19支介紹影片。

當我提到超粒方，你可能不知道他是誰，又要去補齊他的故事，大概就是這種感覺。這種做法雖然對銷售大有幫助，但對讀者而言真的累人，久了也會缺乏新鮮感。

二來，角色大量交集的情況下，讓各漫畫的編輯和畫家之間，每次有新角色和故事要混搭時，都要先開個協調會議才行。

不然故事走線偏移，埋了梗卻忘了補，或忘了要交待前因後果，容易造成讀者抱怨…等等。

這些協調同步的過程，可說是造成漫威不少混亂。

除了內部問題，外部因素也威脅著漫威。

前面提到，漫威因為掌握了創作要呼應時代精神與脈絡原則，並且懂得貼近真實的方式來塑造角色的方法，但這兩招別人也學的很快，特別是DC，立馬也跟進這樣的模式。

當市場上出現越多的模仿者，用相似的手法打造作品時，最終市場上的漫畫全都很相似，漫威原有的特點反而變得平庸起來，如果你是讀者的話，一看前面的劇情就能猜到後面的結局時，這樣的漫畫你也看不下去。

讀到這裡，我覺得這是每個內容創作者都該警惕的狀況，創作是沒有公式的，如果常常為了追求公式化，寫容易被讀者識破的內容，總有一天會被讀者拋棄。

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首圖來源：Wccftech

專題策劃人：阿康

《復仇者聯盟：終局之戰》近在眼前，現在聊《漫威宇宙》這本書正是時候。

上集我們談到，在漫畫審查制度下，漫畫界一片死寂，只有大巨頭DC推出正義聯盟一家獨贏，而無招可用的漫威也想推出自己的大聯盟…

【通勤學-聽時書】騙子心理學 2/4：騙子的三種黑暗人格

這一個艱鉅的任務，交到了漫威之父史丹·李的手上。

漫威之父 Stan Lee

圖片來源：Smithsonian Magazine

這系列第一集我們講過，《美國隊長》的成功，是因為掌握了時代的脈絡，以及貼近真實的人物刻畫，這點史丹·李也明白。

他俯瞰時代，發現這時正處東西方冷戰，而且是宇宙競賽的階段，沒想到，蘇聯出現了世界上第一名太空人，這在冷戰時期可以說是不得了的新聞。

當時，所有人的情緒都有點壓抑和緊張，大家都需要有一個宣洩的出口，所以史丹決心要創作造出，既符合現實環境，卻又打破常規的角色來吸引大眾。

如果你是漫威迷你可能會猜到了，這支戰隊，不是復仇者聯盟，而是四名飛往太空的宇宙人，被宇宙射線攻擊後，各自擁有了奇特的能力。

其中一名擁有隱形的能力，一名可以化身火焰，另一名是個石頭人，最後一位則是堪稱漫威最聰明的角色之一，他擁有像魯夫一樣伸縮自如的能力。

他們就是漫威史上第一支戰隊：驚奇4超人

而史丹對這支團隊的期待很深，他想透過驚奇4超人，接觸更成熟的讀者，於是他在編劇時，更著重在團隊內部的問題。

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專題策劃人：阿康

這一集是漫威興衰史的最終回，我們接著從漫威破產後的故事說起。

一個CEO能對一間公司起到什麼作用？答案是，

起死回生的作用！

漫威曾經歷分不清蝙蝠俠跟蜘蛛人是不是同品牌的執行長，也曾被投資者掏空，最終漫威迎來懂得ＩＰ價值，本身也是漫畫迷的CEO 艾維．埃拉德 (Avi Arad)

艾維．埃拉德 Avi Arad, 圖片來源：www.epochtimes.com

他上任後開始回收先前賣掉的IP授權，並將漫威的電影部門另外拉出來成立公司，名為「漫威影業」。

同時以授權的方式，先後和五家電影公司合拍了近15部的電影，例如：20世紀福斯的《X戰警》、索尼的《蜘蛛人》，環球影業的《綠巨人》…等等這些電影。

值得一說的是：2002年Sony拍的《蜘蛛人》，就成功拿下高達八億兩千多萬美元的票房記錄，開啟了好萊塢的超級英雄熱潮。

雖然漫威在這當中只分得很少的回報，但因為連續幾部電影都有不錯的成績單，讓漫威有籌碼向銀行借錢，開始自主拍攝電影。

不過，為什麼漫威想拍電影呢？不選擇繼續與其他電影公司合作？

我來為你說明。

一部作品改拍成電影時通常都會經過「改編」。

若合作方沒有忠於原著本身所代表的核心價值觀，甚至世界觀和人物角色的關聯都隨意抹除，整部片就會變成「只借用了角色名稱，去演一部完全不相關的電影。」

可想而知，無論是原有的漫畫迷，或後來的電影觀眾，都無法接受這樣的作品。

之後，漫威學聰明了，在作品改拍時，會積極參與更多前期製作，不管是在劇本及創作團隊的甄選上，都盡量讓電影不去過度偏離漫畫創作時的原始設定。

也因此，漫威與合作方都拿到不錯的商業成功。

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今天我們繼續聊《騙局》這本書，昨天我們談到為什麼聰明人這麼容易受騙，今天我們來談談，那些愛騙人的詐欺犯有什麼特徵。

前陣子看了一部Netflix紀錄片：《FYRE國王的豪華音樂節》，他是一個騙子把全世界的音樂迷跟投資人耍得團團轉的故事。

主辦團隊買下了一個小島，重金禮聘世界級超模，拍了一支在小島上縱情歌舞飲酒作樂的影片，來宣傳超奢華的小島音樂節。

主辦人之一是年輕創業家：比利・麥法蘭德。

活動的宣傳很成功，包括一個400名網紅同時發佈橘色方塊的IG活動，你能想像那個場景，整個IG的畫面都是橘色的方塊，很壯觀。

因此，音樂節開始前所有票都銷售一空，甚至連台幣七百五十萬的私人主廚遊艇票都被搶光，眾人滿心期待一個新世代的音樂節就此誕生。

當然，這個音樂節之所以會被拍成紀錄片，不是因為大成功，而是因為大失敗。

主辦單位後來發現，這個小島根本容不下這麼多人，抵達現場的聽眾也沒地方住，活動當天又遇到暴風雨，沒有回程班機，所有人被困在小島上，現場看起來根本是末日求生的戲碼。

面對這樣的災難，主辦人比利完全沒有悔過之心，他事前隱瞞活動進度，沒有對所有的遊客說實話。

他還騙大家儲值在根本沒有作用的手環中，有人還存了上千美金，而這些錢不知哪去了，因爲大部分為音樂節加班趕工的工人，都沒有拿到應得的薪水。

比利最後被告被判刑，但他在打官司期間，依然不放棄詐騙，他組織了新夥伴，用新的方法繼續騙人。

把一個詐欺犯關起來並不能解決問題，

所以我們該來分析了解一下，為什麼比利這麼愛騙人？

你可能會說，因為他貪婪，他想要錢。但其實他在做音樂節前，已經是成功創業家，蠻有錢了，而且他融資能力很好，常常一趟飛機出去開個會，就帶回來幾百萬美金的融資，他要錢，不用詐騙。

那他到底是為了什麼去詐騙？《騙局》這本書提到了三個詐騙者的心態，作者稱之為「黑暗三人格」：

分別是

1. 心理病態
2. 自戀

3. Read More

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專題策劃人：阿康

今天我繼續來聊《漫威宇宙》這本書。

這集我們不談超級英雄，我們談超級英雄創作者面臨的大難關！

上集我講到漫威創造出呼應時代精神與貼近真實的美國隊長，為漫威的漫畫事業迎來了第一個小成功，但接下來市場的變化，快得讓漫畫產業來不及招架。

西元1954年，當時二戰已結束，希特勒也掛了，美國大兵一一退伍回到社會，軍人們塊龐大的漫畫讀者群不斷流失。

同時美國的青少年犯罪率逐漸提高，漫畫裡頭的各種色情、暴力和殺人情節，變成代罪羔羊，政府和媒體一一指責：

「都是漫畫的錯。」

甚至美國還有一些小鎮直接把漫畫列入了違禁品。

這期間，簡直可以說進入了「漫畫界的白色恐怖時代」。

這一波批評浪潮中，在《漫威宇宙》這本書中還提到一個案例，有一位多年來堅定不移地批評漫畫的兒童心理學家，名叫佛雷里克。沃瑟姆(Frederic Wertham)

他發表了一篇名為《無辜的教唆犯》(Seduction of the Innocent)，內容指責漫畫裡頭的出現的各種犯罪、恐怖故事。你也知道很多英雄的成長背景不一定都那麼健康，漫畫為了呈現壞人有多去，也會出現不少暴力情節。

緊接而來的是，美國參議院少年犯罪小組委員會的成員也發表相同意見，光聽到這委員會的名稱，我想你也會開始覺得不妙。

果不其然，他們請了沃瑟姆作為專家證人，對漫威等漫畫公司提起訴訟。

當然漫畫公司的人在出庭時，也找了好律師，想了好理由來反駁，可惜小組委員會早有準備。

他們在全程電視轉播的聽證會上，展示了漫威的某一期漫畫，指出其中5個故事裡就有13個人被殘忍殺害。

這場聽證會不只是對漫威的指責，簡直就像是一場美國漫畫界的末日審判。

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文章首圖來源：Marvel Studios 

專題策劃人：阿康

最近，在娛樂圈有個熱議的話題：有部電影還沒上映，就造成搶訂電影票的風潮，甚至怕被暴雷，連凌晨的座位都熱銷一空，幾度造成購票系統癱瘓，網友一片哀號。

這到底是那一部電影如此火紅？我想你早就猜到，那就是《復仇者聯盟：終局之戰》

它是漫威電影公司所出品的系列電影《復仇者聯盟》的第三集的下集，一部集結鋼鐵人、美國隊長、蜘蛛人、蟻人、驚奇隊長…等獨立電影中的主角，在一部電影登台亮相，對抗薩諾斯企圖救回一半的地球人。

這種宛如影集般，獨樹一格的操作手法，讓漫威在十年內，全球創下超過183億美元的收入。

這次的《復仇者聯盟：終局之戰》，開放預售第一小時的售票量已達去年的 3 倍，有媒體預測它的最終票房有望超越《阿凡達》跟《鐵達尼號》，坐上影史歷史票房的冠軍。

不過可別以為，根本就是超級英雄化身的漫威，一開始就一帆風順。

它的創業發展史，也像每部超級英雄電影一樣，經歷過各種危機，甚至一度面臨破產，不得不出售角色的授權，最後才轉虧為盈，成就我們眼前的王朝。

最近我們的專題策劃人阿康，推薦我看了一本書，名為：《漫威宇宙》。

作者： （美）肖恩·豪 出版社：浙江人民出版社 出版日期：2017/02/01 語言：簡體中文

本書作者叫肖恩。豪 (Sean …
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