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齊塔斯是墨西哥的知名犯罪集團，他們首領崔維諾被稱為墨國最兇殘的毒梟，他們曾屠殺72名中南美移民，斬首49人，還把仇家殺害煮熟，看起來是電影才會出現的反派，卻真實存在於世界中。
但你有沒有想過，毒梟其實是商人，只要是商人都會遵循一個守則：「和氣生財」，
殺來殺去，火拼械鬥的事情，其實很勞民傷財，不利於生意，無法賺錢。
那到底為什麼齊塔斯這個幫派，要做這麼多令人聞風喪膽的事呢？
答案是因為，
他們需要建立名聲，這個名聲能讓整個品牌的加盟主都受益。
你沒聽錯，齊塔斯是一個擁有加盟體系的黑幫品牌。
今天我們持續來說《毒家企業》這本書，他的作者是經濟學人的編輯：湯姆溫萊特，他被派去報導全球最奇葩的販毒產業，冒著隨時被膠帶捆成木乃伊，以及被流彈攻擊的風險，寫下身處第一線的觀察。
而他越深入了解販毒產業，越發現這些毒販的經營模式跟跨國企業很像，這也是這本書《毒家企業》的書名由來，他用經濟學跟企業管理的角度，切入販毒市場，帶給我們全新的觀點。
昨天講古柯鹼有多暴利，今天來談，毒販跟麥當勞的相像之處。
加盟機制在二戰後興起，像是麥當勞、肯德基或漢堡王等大型連鎖企業都是這個時候崛起的，台灣常見的7-11、全家或像是一些手搖品牌，五十嵐和一芳等，也都是連鎖加盟的企業。
上面我們提到的品牌，幾乎滿街都是，有的甚至全世界都有，這都是因為連鎖加盟機制有一個特色，那就是：快速擴張。
前面提到，齊塔斯是一個擁有加盟體系的黑幫品牌，你一定覺得很好奇，他們是怎麼做的呢？
齊塔斯本來只是一個小幫派的分支，後來自立山頭，為了加快拓展版圖的腳步，並且賺到更多的錢，他們決定採取「特許經營的模式」
本來你要到一個新市場販毒，你是要自己進去招募成員，搞定販售通路還有當地的監管單位，就是警察啦，但齊塔斯的做法是，他會先找當地混的不錯的匪徒，吸收他們，允許他們稱自己是齊塔斯的人。
作為交換，新加入的幫派成員要自帶資金，賺來的錢要上繳中央，還要簽約，但他們不叫簽約，叫做「團結協定」。
這真的跟麥當勞的加盟系統很像，麥當勞會要求加盟主自備資金，每個月上繳服務費，還要租下麥當勞已經購置的店面，讓麥當勞可以從中做房地產生意，多賺一筆。
你可能會問，那加盟主能從中獲得什麼好處呢？品牌的名聲跟穩定度當然是最重要的一環，無論你在全球的那一家麥當勞，你不用想也知道，他們提供的薯條跟可樂的味道都差不多，品質的穩定性讓人願意安心消費。
而且，麥當勞會找蔡依林、吳亦凡等大明星代言，贊助奧運會，拍攝超貴的形象廣告，這都是為了要提升麥當勞在民眾心中的品牌形象，廣告也會讓所有的加盟店受益。
這也是一開頭我們提到的，為什麼齊塔斯要幹盡壞事，而且大肆宣傳，
因為這些恐怖的罪行，能拉抬各地連鎖店的名聲，讓他們在販毒或是恐嚇時更加順利。
而人們加盟，除了考量品牌名氣之外，還有一個很重要的關鍵，那就是：品牌的成功秘訣。對麥當勞來說，就是如何炸薯條，做漢堡的訣竅，對黑幫來說，則是如何幹架，如何販毒。
齊塔斯會根據加盟方案的不同，提供不同的企業服務，像是提供軍事訓練，進行教育訓練，還會提供武器，增強他們加盟主的戰鬥力，當加盟的幫派跟別人起衝突，他們還會烙人去幫忙，我猜這些服務，是根據加盟金跟拆潤比例作調整，真的很會規劃。
除此之外，為了維持品牌的一致性，麥當勞會讓每個店員穿上相同的制服，齊塔斯也不例外，他們會發給加盟者印有LOGO的制服，他們還會出棒球帽跟背包等周邊商品，而且只要你是加盟商，你可用很低的價格來買防彈背心，或是武器彈藥，降低成本，增強實力。
說到這裡我真正想說是什麼？不是毒梟犯罪好棒棒，而是從毒販的加盟思維你會發現，其實商業模式這件事情，是可以跨領域使用的。
這也是為什麼，我常常跟大家說要跨領域閱讀，學習跨領域知識的原因，當我們都在吸收同溫層的專業，你會發現你知道的，你的同業也知道，
知識沒有差異化，就變成常識，讀再多都沒有競爭力。
我知道你覺得跨領域閱讀有點難，沒時間做，只能說還好有你聽通勤學。
明天讓我們來談個人品牌經營的話題，當然，是從毒梟的角度來談這件事。
