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齊塔斯是墨西哥的知名犯罪集團,他們首領崔維諾被稱為墨國最兇殘的毒梟,他們曾屠殺72名中南美移民,斬首49人,還把仇家殺害煮熟,看起來是電影才會出現的反派,卻真實存在於世界中。

但你有沒有想過,毒梟其實是商人,只要是商人都會遵循一個守則:「和氣生財」

殺來殺去,火拼械鬥的事情,其實很勞民傷財,不利於生意,無法賺錢。

那到底為什麼齊塔斯這個幫派,要做這麼多令人聞風喪膽的事呢?

 

答案是因為,

他們需要建立名聲,這個名聲能讓整個品牌的加盟主都受益。

 

你沒聽錯,齊塔斯是一個擁有加盟體系的黑幫品牌

 

今天我們持續來說《毒家企業》這本書,他的作者是經濟學人的編輯:湯姆溫萊特,他被派去報導全球最奇葩的販毒產業,冒著隨時被膠帶捆成木乃伊,以及被流彈攻擊的風險,寫下身處第一線的觀察。

而他越深入了解販毒產業,越發現這些毒販的經營模式跟跨國企業很像,這也是這本書《毒家企業》的書名由來,他用經濟學跟企業管理的角度,切入販毒市場,帶給我們全新的觀點。

 

 

昨天講古柯鹼有多暴利,今天來談,毒販跟麥當勞的相像之處。

加盟機制在二戰後興起,像是麥當勞、肯德基或漢堡王等大型連鎖企業都是這個時候崛起的,台灣常見的7-11、全家或像是一些手搖品牌,五十嵐和一芳等,也都是連鎖加盟的企業。

上面我們提到的品牌,幾乎滿街都是,有的甚至全世界都有,這都是因為連鎖加盟機制有一個特色,那就是:快速擴張

 

前面提到,齊塔斯是一個擁有加盟體系的黑幫品牌,你一定覺得很好奇,他們是怎麼做的呢?

齊塔斯本來只是一個小幫派的分支,後來自立山頭,為了加快拓展版圖的腳步,並且賺到更多的錢,他們決定採取「特許經營的模式」

本來你要到一個新市場販毒,你是要自己進去招募成員,搞定販售通路還有當地的監管單位,就是警察啦,但齊塔斯的做法是,他會先找當地混的不錯的匪徒,吸收他們,允許他們稱自己是齊塔斯的人。

 

作為交換,新加入的幫派成員要自帶資金,賺來的錢要上繳中央,還要簽約,但他們不叫簽約,叫做「團結協定」

這真的跟麥當勞的加盟系統很像,麥當勞會要求加盟主自備資金,每個月上繳服務費,還要租下麥當勞已經購置的店面,讓麥當勞可以從中做房地產生意,多賺一筆。

你可能會問,那加盟主能從中獲得什麼好處呢?品牌的名聲跟穩定度當然是最重要的一環,無論你在全球的那一家麥當勞,你不用想也知道,他們提供的薯條跟可樂的味道都差不多,品質的穩定性讓人願意安心消費。

 

 

而且,麥當勞會找蔡依林、吳亦凡等大明星代言,贊助奧運會,拍攝超貴的形象廣告,這都是為了要提升麥當勞在民眾心中的品牌形象,廣告也會讓所有的加盟店受益。

這也是一開頭我們提到的,為什麼齊塔斯要幹盡壞事,而且大肆宣傳,

因為這些恐怖的罪行,能拉抬各地連鎖店的名聲,讓他們在販毒或是恐嚇時更加順利。

而人們加盟,除了考量品牌名氣之外,還有一個很重要的關鍵,那就是:品牌的成功秘訣。對麥當勞來說,就是如何炸薯條,做漢堡的訣竅,對黑幫來說,則是如何幹架,如何販毒。

齊塔斯會根據加盟方案的不同,提供不同的企業服務,像是提供軍事訓練,進行教育訓練,還會提供武器,增強他們加盟主的戰鬥力,當加盟的幫派跟別人起衝突,他們還會烙人去幫忙,我猜這些服務,是根據加盟金跟拆潤比例作調整,真的很會規劃。

 

 

除此之外,為了維持品牌的一致性,麥當勞會讓每個店員穿上相同的制服,齊塔斯也不例外,他們會發給加盟者印有LOGO的制服,他們還會出棒球帽跟背包等周邊商品,而且只要你是加盟商,你可用很低的價格來買防彈背心,或是武器彈藥,降低成本,增強實力。

 

說到這裡我真正想說是什麼?不是毒梟犯罪好棒棒,而是從毒販的加盟思維你會發現,其實商業模式這件事情,是可以跨領域使用的。

這也是為什麼,我常常跟大家說要跨領域閱讀學習跨領域知識的原因,當我們都在吸收同溫層的專業,你會發現你知道的,你的同業也知道,

知識沒有差異化,就變成常識,讀再多都沒有競爭力。

我知道你覺得跨領域閱讀有點難,沒時間做,只能說還好有你聽通勤學。

明天讓我們來談個人品牌經營的話題,當然,是從毒梟的角度來談這件事。

 

 


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