【雪瑞小姐專欄】自媒體商業模式契機，從歐美創業家，看台灣市場潛力

【Sherriel 雪瑞專欄】作家專欄

雪瑞 Sherriel
2021-01-14

雪瑞 Sherriel
2021-01-14
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時間過得飛快，從去年農曆年起就疫情肆虐，接著快速席捲全球，深深影響到人們的生活模式。轉眼間已經邁入2021年。
身在自媒體產業內，自己也是在去年3月初回到台灣，今年有很強烈的感受是許多多年久居國外的人才，在這一波疫情下都不約而同的聚集回台。結果，不約而同讓知識型產業內變得更加蓬勃熱鬧。
放眼對於市場的觀察，你或許也注意到台灣Podcast的興起、自媒體線上課程開課的數量遽增、加上全球知名的課程平台Udemy和Coursera等都紛紛公布數據報告，顯示出不僅線上學習頻率急遽上升，全球市場對於遠距工作、打造線上事業等主題的課程，上課率也極高。

仔細觀察台灣出版社的議題走向，2020年5月，台灣知名的講師謝文憲出版了《如何創造全世界最好的工作》，談的正是知識型工作者的事業思維。
另外，著名的網路意見領袖徐豫（Anita御姊愛），緊接著8月推出《在家工作》聊得正是這幾年走來，她看見的大企業在家工作的模式、以及個人工作者的收入可能性，突破一般人對於「個人工作者」事業版圖的想像。
我想在這個時間點推出這一主題的書目，絕非巧合，是出版社非常聰明、有遠見的出版策略。
觀察到社會上對於遠距工作、個人品牌事業的討論度提高，我感到很興奮開心，深深覺得這是台灣市場的一波新機會。

疫情雖然確實影響了某些產業，但也給了我們另一種機會和可能性。

就像是老話說的那句，「當上帝關了一扇門，必打開另扇窗」。
或許或許，遠距工作、個人品牌事業的商業模式，就是我們的那一扇窗，網路事業就是那個新契機。
早在幾年前，就因為沈浸在各種歐美創業家的故事、網站、Email訂閱資訊內，所以非常喜歡這種網路上的知識型商業模式。
如果你想要知道不只是台灣市場的成功案例，在這篇文章中我一次整理國內外知名網路創業家，搭配故事與推薦書目，希望讓你與我一樣興奮地看見一切都有可能。

為什麼著眼全球市場，能夠推知台灣市場趨勢的可能性？
想想看也不過幾年前，YouTube在台灣市場不過剛剛起步，但是幾年後已經成為主流。
在阿滴日常的一則影片（「這個女子一手帶大了台灣的YouTuber們! 我與Hollie的回憶錄【阿滴日常】」）中，正巧是記錄了五年前當時YouTube在台灣很少人知道、YouTuber很少、收聽眾也很少，為了要栽培YouTuber崛起，官方用盡心力的景況。
這個影片正好見證了不過四、五年時間，YouTube的成長幅度。年輕人早已不再質疑YouTube能夠走紅、能夠獲利這件事。
然而，細數台灣YouTuber常見的商業模式，有以下幾種模式：
1、推出「自家服飾品牌」，如 YouTuber大饅大力的 Mouggan、人氣 IG 網紅李柔的Pixel Cake、黃小米的Mellow co.等等。
2、打造「個人食品品牌」，如滴妹的再睡五分鐘、YouTuber千千的千拌麵、古娃娃的WA!COOKIES餅乾品牌等。
3、與募資平台合作推出課程，如阿滴開的《百萬 YouTuber 阿滴－攻心剪輯術！》、志祺七七與阿滴等Youtuber共同募資推出的《YouTuber的36堂課》、YouTuber莫彩曦推出的《跟 YouTuber 莫彩曦學美國道地的說話習慣》。
4、還有，最常見的業配模式，最有名的案例絕對就是 How How 陳孜昊，2018年他還為此出書《How Fun！如何爽當YouTuber：一起開心拍片接業配！》就是在講YouTuber的業配生態。
不過若要看全球市場，歐美早在那更早之前，已經有許多創業家是透過兼營 Podcast、Youtube 以及網站內容，深耕 Google 搜尋引擎的特定關鍵字。再搭配相應的實體及虛擬產品，成功獲利。像是Tim Ferris、Mario Forlio、Pet Flynn、Paul Jarvis等人。
相較於台灣網紅習慣於與平台合作，例如與募資開課平台Hahow合作，與知名網拍服飾品牌Pazzo、Meier Q等的母公司——美而快集團合作等。

歐美創業家的商業模式大都是奠基於自己的網站，然後透過Youtube或Podcast訂閱導流至官網等。相較於台灣的YouTube網紅的商業模式，歐美網路創業家更傾向推出「虛擬產品」，包含線上課程、電子書、有聲書、數位行銷工具、網站套件等等。
這與台灣網紅似乎大多傾向於以平台合作發展商業模式，是很大的不同。
不過，其實這也代表著，還有很多個人品牌的商業模式，尚未被完全開發與創新，絕對是令人興奮的一點。如若與此同時，我們看見的可能性是著眼全球市場，或許會發現更多提供價值的新機會。

放眼全球！個人品牌的商業模式
以下與你分享三位國際上知名的網路創業家，與簡單解析他們的獲利模式。
提摩西・費里斯（Tim Ferriss）是一位全球著名的個人品牌創業家，他在2018年已經被報導擁有2000萬美金的淨資產。著名的書籍作品有，《一週工作四小時》、《人生勝利聖經：向100位世界強者學習健康、財富和人生智慧》、《身體調校聖經》，還有2020年出版的《人生給的答案》系列。每一本都是精彩的暢銷書。
但是台灣恐怕很少人知道，Tim Ferriss致富的方法除了銷售國際的暢銷書以外，他早年是先以外包模式創業，打造一個腦補品的網路品牌《BrainQuicken》。這個品牌的經營經驗也是他後續寫出暢銷書《一週工作四小時》的關鍵，雖然，後來他在經營9年後，最後將品牌轉手賣出。
不過這也漸漸打造起他的多元收入方式，包含國際暢銷書、Email行銷廣告、Podcast業配收入、演講收入等等。
派特・福林（Pat Flynn）是一位Podcaster也是著名的創業家。在美國以「被動收入」專家著名。但是台灣一直到2020年才翻譯他的其中一本著作《自學力就是你的超能力：從技能堆疊到能力變現，你所有的投入都不會徒勞無功》。

Pat Flynn 厲害的原因在於，他透過自學的方式廣泛涉略不同主題，是哲學家、作家、吉他手、企業主也是健身武術專家等等。
他以開設不同主題的「線上課程」與「電子書」為獲利模式，主題都圍繞在「被動收入」方面，像是教你如何製作Podcast打造事業、如何開設線上工作坊（Webinar）獲利、或是聯盟行銷、Email行銷方法等等。他的社群內容也是多渠道的，包含Youtube、Podcast、網路文章、Email行銷等等。
羅素・布朗森（Russell Brunson）也是一位網路創業家，他在台灣相對有名，而他的商業模式除了暢銷書以外，另外打造一個品牌「ClickFunnels」，是一種數位工具專門幫助行銷人快速地做好轉單率很高的銷售頁面。
因為數位工具是一種訂閱制的服務，除非使用者持續訂閱不然就沒辦法取用這種銷售工具，所以這種事業模式實在非常聰明厲害！而且他還搭配數位工具，去銷售「教你如何使用ClickFunnels」的線上課程，以及電子書。這也替羅素・布朗森賺進了大約2000萬到4000萬美金的營收。
以上快速簡介的這三位美國創業家，收入來源大致可以總結為：
透過各種社群媒介做內容分享（例如Podcast、YouTube、文章、社群媒體等），導流自己的官網，接著做銷售，銷售品可以是「線上課程」、「數位工具」、「電子書」、「演講收入」、「業配」。

對比國內與國外，我們能看見的新可能性⋯⋯
1、國外網路創業家，非常著重「個人網站」

所有社群媒體都是為了導流到網站，而銷售主要發生於網站上。所以歐美創業家，特別在乎「關鍵字使用」與「文章持續更新」。
當銷售主要發生於個人網站上時，等於營收是掌握在自己手上。不需要依賴平台、社群媒體。所以相較於FB、IG追蹤人數，他們大多更在乎Email名單數、開信率等。
2、國外網路創業家，善於使用同一種內容多頻道經營發布。
舉例來說，一支YouTube影片、同時是網站文章內容，也剪輯成Podcast音頻，另外Email訂閱戶也會收到部分精華摘要。最後幾則不同的內容，全都串起來成為1-2個虛擬產品的銷售管道。
當然這些內容也都會有計畫性的規律又持續性的分散發布在 Facebook、Instagram、Twitter等等。達到同一內容多種利用方式。
3、國外網路創業家，非常善於運用各種網站數位工具。
或許是因為歐美創業家將主要銷售都聚焦於個人網站上，因此，他們在乎各種方便自動化的行銷工具。
舉例來說，大多網路創業家使用Wordpress.org架設網站。Wordpress作為全球最大的網站架設服務商，他們擁有各式各樣的套件，方便各種行銷與名單搜集。
像是使用「輪盤抽獎功能」用於網站上搜集粉絲email名單，也有Wordpress發文後套件協助你自動化發佈於Facebook、IG、Medium、Email等，一切都在網站後台完成。網站後台能夠一覽各家社群媒體的數據成效。
也正是因為，歐美網路產業喜愛自動化、銷售流程優化這一特性，因此，Russell Brunson才會因為研發推出Click Funnel（一頁式銷售頁系統），大大獲利。這真的是非常聰明的方式，跟著市場趨勢推出正中下懷的需求工具，自然能創造持續性收入。

小結論
其實真正要聊歐美創業家的思維、商業模式、網路產業的各種創新，真的有太多東西能說了。講起來都令人興奮。
如果你對「個人品牌」、「網路工作」這一產業很感興趣，推薦你看看以下幾本書：
1、《創業這條路：從一人公司到一個企業組織，要成功創業必須知道的「方法」與「心法」》
2、《一週工作四小時》
3、《一人公司起步的思維與挑戰》
4、《自學力就是你的超能力：從技能堆疊到能力變現，你所有的投入都不會徒勞無功》
如果你願意試試看英文有聲書，獲得第一手資訊，我也推薦：
1、Superfans –Pet Flynn
2、How to Be Better at Almost Everything –Pet Flynn
3、Tribes: We Need You to Lead Us –Seth Godin
4、Ask: The Counterintuitive Online Method to Discover Exactly What Your Customers Want to Buy… –Ryan Levesque

收聽英文有聲書的方式，推薦參考：【每月「聽」完3本書？英文有聲書完整大評比】
希望我們都能在2021年疫情持續延燒的時刻，抽空靜下心來，試著把眼光從台灣市場上移開，放眼全球，看見新的可能性。祝福新年愉快順心！