身為內容創作者、文案人,最苦惱的恐怕就是想不出內容方向,擔心讀者不買單?

無止境的創意發想、內容生產,每到一個境界總會覺得「腦汁乾枯」,什麼都想不到了。這時候叫天天不應、叫地地不靈,究竟該怎麼辦?

這次和你分享:如何針對一個議題,用5個角度發想靈感,迅速提升文案力、故事力!

方法一:模擬目標受眾的「一天」,藉此找出隱性需求

有時候,會毫無想法是因為時常為了自己的品牌思考文案和內容,對於自家品牌或是服務早就熟悉得不得了。常常覺得產品該講的特也都講過一輪了?該怎麼更有創意的寫文案呢?

這時候不妨換個角度思考:試著鉅細靡遺的想像目標TA到一天,以及他們在心中的OS

描繪出的目標受眾的一天要詳細到包括幾點起床、大概在哪裡上班、目前最大的困擾、每月收入區間、生活模式、平日最愛的娛樂習慣、最愛看的媒體或Youtuber是誰等等。

最好詳細到你好像真的『認識這麼一個人』,而且給他取一個名字。完成目標受眾的一天後,重新想像看看自家產品如何對他有用?在什麼樣的情境下這位受眾會『需要』這個產品?

通常用這種「鉅細靡遺的一天」思考受眾後,會發現他們深一層的心理需求。



舉例而言,如果你的產品是主打偏高價位的天然成分保養產品,完成了目標受眾一天的想像後,或許會發現原來消費者是位「在乎環境又渴求成效的忙碌媽媽」。

所以,行銷方案或許可以是『談談某一種天然成分的5個防皺成效』,甚至是『滿2000即捐100給綠色環保組織』,不僅滿足了消費者對於「天然與成效」的雙重期待,也不知不覺給消費者提供了一個強力的購買理由:消費還能為地球環境盡一份心力。

如此一來,消費者對於品牌的認同度,也會從「喜愛產品」更深一層變成支持「自己認同的理念」。

要想發想出這樣的行銷方向,就從受眾「鉅細靡遺的一天」開始想像吧!可以幫助自己快速進入消費者一天的思維中,尋找溫點的切入點喔!

 

方法二:用多維度的創意感官思考,寫出感性文案

如果說文案人要有什麼樣的超能力,恐怕就是「高敏感的洞悉能力」了,畢竟往往獲得廣大迴響的內容文案都是洞悉人性、直指人心的。

在思考文案或內容時,試著開啟創意感官有『意識地』重新體驗生活。從高敏感的生活角度去體驗自己的生活,會發現意想不到的感性切入點。

這個方法來自於暢銷作家李欣頻的 《李欣頻的寫作之道:如何從誠品書店文案開啟多元寫作之路》。

李欣頻的文案經驗豐富得難以想像,從小說、散文、遊記、品牌行銷文案到細膩的個人故事全都涉略,超過20年的文案經驗集結成此書。

李欣頻在書中提及的『多維度的創意感官思考』方法。簡單來說,就是透過多樣化的電影去感受「氛圍」、「價值」、「使用空間」甚至是「意義反思」,因為電影要用畫面帶出感受,往往需要處理非常多的細節以及情緒轉換,而這是現代快速的社群文案比較缺乏的一塊。

 

消費者購買產品,常常是一種感性的衝動,背後隱藏著對理念的支持或是對生活的期待感。

 

若文案人想要帶出這類的細膩感受,從電影中去體會全新的一種角度和深度,再回來為產品講出故事、形塑出產品為消費者帶出的生活意義,將會開啟全新的文案角度。

比較實際的方法就是:看電影的時候,拿一本筆記本在中間畫一條線,左邊寫上電影中令你感動的句子,右邊寫上聯想到可以使用在哪個文案裡面。

這種多維度的創意感官思考可以有效幫助文案者找出最柔軟的切入點,而貼近內心的感觸往往也是精彩文案的必備要素之一。

所以,各位文案人下次看電影或生活時,試著這樣記憶所體驗到的,可以累積意想不到的靈感喔!

方法三:以懶人包、統整類內容,塑造領域專業形象

相信每一種產品、服務甚至是個人品牌,都會有一個主打的訴求。而這個訴求通常是為了解決目標受眾的某種隱性『需求』而產生的訴求,因此,品牌若能成為這種需求的專業代表,推廣利基也就更穩固了。

行銷的內容除了直接談產品的特色,也可以著重於塑造出領域內的專業形象。最快也最有效率的方法就是為消費者的『隱性需求』整理出真材實料的懶人包。

這種幫助目標受眾解決問題的內容,因為不帶商業性質,所以很容易吸引到新的精準受眾。非常有效也實際。而且針對這類內容下廣告,往往擴散力驚人,非常值得一試。

想要更深入了解這點,可以參考《知識內容寫作課:寫一篇真材實料的網路爆紅好文章》一書,書中針對整理內容、懶人包有具體的案例分享,非常精彩。

方法四:利用碎片化時間,刻意蒐集無意義的片段靈感


如果你常常經歷這種感覺:想到要寫內容、想文案,腦袋就一片空白,什麼都想不到了?

你可以從考慮紀錄碎片化的經驗以及靈感開始。這類碎片化的經驗,即使覺得沒什麼特別意義,只是些讓自己有些印象深刻的細節也無妨。

我印象中第一位提起這種方式的是劉墉,他就曾經分享過:自己習慣使用一本小手冊,隨時記錄發生的一些瑣碎小事,通常是事後看著自己紀錄的各式各樣片段經驗,講出「有意義的故事」。

其實許多故事情節,是擺放在特定意義的脈絡下才顯得意義深刻。而通常,深沈的意義用簡單淺顯的故事講述,也才顯得深刻、充滿溫度。

同樣的方法,在《寫作,是最好的自我投資》書中也被提及:因為現在的生活太快,時間太少,高認同度的觀點會快速吸引讀者注意力。

 

但是高認同度的觀點要寫的「不流於俗套」,就是要從蒐集生活中的小細節開始。

 

蒐集細節的當下,未必要知道這些內容要如何使用,只要紀錄當下即可。未來若想要描寫特定的觀點或想法時,再回頭來看自己的紀錄,這時具體詳細的情節或許就能寫出一篇感動人心的文案了。

方法五:兼顧內容品質與數量的好方法

網路時代比起以往紙本的年代已經大不相同了,快速、片段化的閱讀方式,讓社群媒體上的文案也漸漸因為頻繁更新的需求而品質不一。但是,長期專注於經營網路品牌的人都會發現:高品質、高價值的的內容比起頻繁的洗版來得更重要。

因為高品質的內容攸關品牌質感與印象。或許你會擔心,少數的高品質內容真的撐不住社群媒體對於頻繁更新的需求。那也可以嘗試「用一則高品質內容變出多種社群媒體素材」。

先產出一則高品質內容,並以此為核心基礎,製作出相關的『問答集』、『重點特輯』、『圖檔』、『回顧』、『短片』或是『相關更新』等等。

這也是一種兼顧社群媒體品質與數量的好方法。


 

 

 

  • 李欣頻的寫作之道:如何從誠品書店文案開啟多元寫作之路
  • 作者: 李欣頻
  • 出版社:平安文化

寫下去

  • 知識內容寫作課:寫一篇真材實料的網路爆紅好文章
  • 作者: 鄭國威
  • 出版社:PCuSER電腦人文化

寫上來

  • 寫作,是最好的自我投資:百萬粉絲公眾號操盤手,首創「注意力寫作」法,教你寫出高質量文章,讓流量變現金!
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寫完它

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部落客 / 電商創業者,經營粉絲專頁【雪瑞小姐看好書】,分享「好書推薦」、「人物故事」、「自我學習方法」及「線上課程平台」。希望帶給大家更多勇氣和信心,活出理想的自己。

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