每一道關卡與限制,都是為了讓她破繭而出,獲得更大的自由。
每一個人都曾經是初入職場的新鮮人,彷彿走進叢林一樣,四處都是危機。
《我會自由,像青鳥一樣》作者蔡瑞珊是青鳥書店創辦人,這本書寫下她初入職場後所遭遇的種種遭遇。她憑藉著樂觀個性,和身邊重要的前輩和父親的提攜,找出了自己的一條路。
這集的靈感食堂,有趣的是:這樣的人物傳記型,行銷時卻不是從自己的故事作為主軸,反而是從多數人有過的經驗來找尋最大公約數的共鳴。
不但獲得許多年輕人的關注,更讓她以新作家之姿被讀者真正的認識。
就讓書編帶你來看這一本出版於2017年底的書籍行銷案例。
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這個行銷企劃,針對本書的其中一個族群,二十幾歲初入職場、對於未來充滿不確定的年輕人開始構想。期待藉由這本書的力量,帶給他們相信自由和夢想的勇氣。
第一個步驟,角色設定。
設定職場新鮮人角色設定,外型是童話故事裡有著超長頭髮的公主形象。
頭髮長到容易絆倒,延伸著受挫的寓意。
另外,更賦予她住在象牙塔的情境,公主活在自己世界裡。很明顯地,她接下的路上勢必會到處碰壁。
有了這個角色設定後,著手創造了這個長髮公主(如下圖)。
她的頭髮意象勾勒出的是彩色美好的想像,但前方另一面卻是有一群單一色調的無臉人,暗喻社會上遭遇到陰險的很角色,知人知面,卻不知心。
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職場十關的角色與情境設定心智圖
第二步驟:圖文徵件,引起討論熱度。
角色設定完成後,作為「徵圖計畫」的主視覺也出爐。
條件很簡單,只要擁有「青鳥」或是「自由」的意象,投件一張照片及一句符合意境的文字。
在青鳥書店的粉絲專頁上受到相當多人的響應支持
▋尋找青鳥徴圖計畫
煩惱隨著日子越來越長,不知不覺中早已纏住自己。
於是汲汲營營尋找傳說中,森林裡落下的自由藍羽。
才發現,原來每個人都是青鳥,心中藏著自己不曾注意的熠熠微光。
所有的徬徨與迷茫,終將匯聚成向,指引前方。
第三步驟,職場十關疑難雜症,十個金句給你的力量。
《我會自由,像青鳥一樣》作者蔡瑞珊一路所遭遇的困境,其實可以歸納整理成幾個職場關卡。
應循著這些關卡,以年輕人作為第一視角寫下心裡的難題。
用書本、劇中的經典對白,回應能夠解答或是鼓舞的答案,最後再對應回去書中的摘句,讓內容得以帶出。就誕生了本書行銷一連串設定的重頭戲—職場十關。
我們一起來看看這十關,遇到了甚麼難題?
▨ 職場十關企劃 ▨
我們都曾是那渴望自由的青鳥,在追求的過程中汲汲營營,練習飛翔的過程中不小心受了傷,只為守護重要的人事物。
本企劃精選來自書籍、連載漫畫或電視劇裡的職場經典名言,摘錄《我會自由,像青鳥一樣》書中內容。
第一話【關於嘗試】
開始第一份工作後,做事總戰戰兢兢、小心翼翼,工作的時候總是很緊繃、很害怕做錯事。
「雖說,一旦扣錯第一顆鈕扣,不論接下來如何扣,都不可能是對的,但也不能因此就讓自己變得綁手綁腳,甚至遲遲不敢動手去扣第一顆鈕扣。」——《別怕扣錯第一顆鈕扣》
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3.忐忑的
第一關
嚴酷的喝酒戰場在肅殺氣氛下展開,
我真的從來沒喝過高粱酒,
每個人表面看起來都是身經百戰,
究竟我能不能熬過今晚這關,
心裡十分惶恐。
第二話【關於選擇】
人生彷彿不斷地在做選擇之間做決定,想要有一番成就,一定要犧牲自己的生活嗎?
「猶豫時,就選擇最辛苦的那條路吧。」—《松浦彌太郎的100個基本》
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1.機會和命運
在大台北市裡打拚沒有背景,
踏往未來的路不會是盞明亮可見的燈,
一定是被雜草掩蓋住,只留出極小空隙。
我要學習張開敏銳的雙眼,才能看見,
而機會或命運都掌握在我的手裡。
2.命運和機會
我把握每一個往前的機會,
因此我的命運好像一直在轉啊轉……。
然而,人無論面對困難或失敗,
都不能失去相信這世界的善良眼光。
10.權力 讓人盲目
權力讓妳盲目,看不清什麼是真、什麼是假,也看不清楚自己是誰,
忘了自己在擁有權力時有多醜陋,這就是權力。
我走了,是因為我不想最後連自己都失去了。
第三話【關於立場】
保有自己的態度和立場是一件好事,但心底總會出現質疑的聲音,不斷的這樣決定真的是正確的嗎?
「一旦你作出決定,或許會有人或事情會試圖阻饒你的決心,因此你更需要學習如何在困境中堅定立場。」— 《醜女貝蒂》
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15.書店的社會運動
書店老闆們堅持的那股微小價值,
他們內心所執著的力量,
而這樣的「大」就隱身在每間小小的書店裡。
我著迷於這樣的小,
慢慢成為社會運動革命裡的一員。
19.真實的自由
何謂自由?自由不是一種狀態,而是一個進程,
是一種自我明明白白堅持和維護的信念,
它踏實地剛好放在心上的重要位置,
容許你大聲喊出:「我不要!」
這股力量正是一種毫不妥協、也毫不畏懼。
21.追尋幸福的青鳥書店
不是為了獨立,不是為了隔絕,是為了自由;
自由才可以追尋幸福,這是青鳥的本質。
第四話【關於關係】
誰都能成為朋友嗎?
如何拿捏公事與友情的界線?
出了社會以後,還有真正的友誼嗎?
「你幹什麼工作都行,一定要珍惜人和人之間的交往,千萬不要忘記這點。」— 《半沢直樹》
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11.從不退卻的爸爸
每當我在人生困惑而感到路盡難過時,
總會想起他的這段故事。
如果爸爸能從走投無路開創出新的局面,
我也一定可以替自己找到方向。
18.謊言與真實
回過頭,我想著每一個過程,
或許正是她帶領我來到了這個生命階段,
她曾是災難阻礙,卻也是我生命裡的祝福,
所以我真心誠意地雙手合十,
期望彼此的未來都能順利而美好。
第五話【關於閱讀】
經濟獨立後,花費都應該更謹慎檢視。
現在的文字資訊取得如此容易,該花多少錢買書來充實精神糧食,又該如何兼顧外觀和內在?
「把買化妝品的錢去買兩本好書,漂亮的容顏固然可以讓人眼前一亮,豐富的內涵卻能讓人經久不忘。」——電影《杜拉拉升職記》
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7.孤獨的讀者
對應餐廳的虛華熱鬧,小野靜靜坐在一旁,
借著酒館略微黯淡的燈光,一頁一頁翻著書,
那幅景象著實令我著迷很久很久,
原來孤獨的閱讀者,看起來是如此幸福。
16.每間書店都是一個理想國
雖然這一路走來風風雨雨,
經營小書店的平凡日子裡,有困難有沮喪,
有快樂也有微小幸福,
我終究守住心底那個書店理想國的堅持與信念。
20.書店的靈魂
我時常在書店裡看著店內走動的人們,反覆思考,
在這些人和書與空間裡,
層層疊影的背後到底隱藏什麼價值?
獨立書店的靈魂是什麼?
究竟我們努力和珍視的力量存在何種能量?
第六話【關於創作】
我想要成為一名創作者,創作靈感來自生活經驗,但是哪些該寫出來?
哪些又該放在心裡的那一個不為人知角落呢?
「製作作品就是不斷窺視自己的內心,無論多麼醜陋可恥,都必須面對它。」— 《重版出來》
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23.有思想才有書店
當打開書扉,開啟閱讀模式的時候,
逐頁翻閱其實也是身心逐步寧靜的過程,
規律的儀式讓心靈進行一場空間淨化,
慢慢降低周遭的嘈雜音,脈搏隨著呼吸緩緩律動,
而漸漸地放大自我內心的聲音,
讓人得以獨自沉思與對話。
第七話【關於犯錯】
以前還在學校的時候,師長總是警示我們,出社會後業界不會給予犯錯的機會。但事情一忙就容易出錯,這種明知不該犯的疏失,該如何挽回?
「失誤的地方往往也是我們所熟知的地方,一個小疏忽,往往會導致整件事情的失敗。正所謂失之毫釐差之千里。」— 韓劇《未生》
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6.請再給我一次主持的機會
巴哥關心地問:「珊珊,錄得還順利嗎?」
我說:「我搞砸了。」
巴哥說:「喔,沒關係,人都有第一次,妳要想辦法挽回。」
我從小就喜歡白紗,五歲時,爸爸還是個熬夜打拚的西裝師傅,一家六口的家計只靠他那筆微薄的薪水。但他卻為了我,用整個月的薪資買了套白紗禮服,剪裁成三小件,送給我們三姊妹,他說:「女兒有一天會當上主播,還會選中國小姐。」
在過往老三台以「標準國語」壟斷媒體的世界裡,我是一個連國語都說不好的本省人,該如何站上主播台?但我想當上主播,我想風風光光地回雲林光宗耀祖,所以我隱藏身分,隱瞞自己會說台語的事實。直到真的坐在攝影機前,才發現我不愛這片螢幕,這一切太過虛假,我只想隱藏在鏡頭下,安安靜靜做個幕後人。
13.打磨
權力欲望養成了自己時不時的志得意滿,
恨不得周遭所有人都用震耳欲聾的掌聲稱讚,
太過沉浸於這些短暫的表面虛華的我,
人生的新課題是學習彎腰低下。
14.道歉的哲學
我以為身為方國強特助的我,
如他一般是高高在上的,
我總是以盛氣凌人的姿態面對世界,
最終卻也因為他而學會了道歉的哲學。
第八話【關於自信】
常常有人說你好像沒什麼自信,其實自己心底也明白。
自信心這種東西該如何養成和持續擁有?
「小時候的生活通常會決定我們是否能擁有自信,不過快樂又愜意的童年並不表示長大成人之後能擁有信心:普遍認為,人是因為通過了挑戰與難關的考驗,所以才會相信再來一遍也一樣沒問題。」— 《你只要做好一件事就夠了》
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17.這是我想做的事!
在書店裡,在這個必要真實的藝文圈,
這個比其他地方更為純粹的環境,我剖開我的心,
一步一步建構我內心期待的書媒體,
我將青鳥變成一間動態的書店攝影棚。
這是我想做的事,無關乎收視率。
25.書店存在的意義
我理解了,只要愛書,
並知道自己的根基從何而來,
無論在威權或自由的國度裡,
抱持信念,就能擁有書店存在的意義。
第九話【關於堅強】
想要安穩的過生活,想要守護心底最珍貴的東西,卻不免被種種挫折所打擊。
大家或許會鼓勵說要更堅強才能面對這個世界,可是真的累的時候,好想要休息一下。
「想要生存下去的話,必須自己先堅強起來。不經過戰鬥就想守護住什麼,根本不可能!」──《決定不哭的日子》
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4.戲棚下的局外人
他一路見證華視的起伏變遷,
我記得離開業務部時,他曾對我說:
「戲棚下站久了,舞台就是妳的。
妳要耐得住寂寞,才成得了氣候。」
8.跟隨圓夢巨人走出黑暗
我花了兩年的時間,
用一本一本的書,治癒了自己的病。
走出那段陰鬱後的我,
心是更為強大的,就像重生一般。
我能克服這件事,意味著未來我能夠面對更多困難。
二十六歲那年,我主持《圓夢巨人》綜藝節目,上鏡第一天,媒體問起:「妳是跟誰潛規則才拿到這個機會?」問題來得太突然,當場把我嚇哭,原來這就是傳說中娛樂媒體的採訪門道,當晚我很想辭職走人……。
錄完影,參加爸爸辦的春酒,走進餐廳裡,近五十個人站起來齊聲為我鼓掌,臉紅紅的爸爸拿著麥克風說:「這是我女兒,她是《圓夢巨人》主持人。」
第十話【關於成功】
關於功成名就,人人的定義不同,更何況沒有唯一的方法和途徑。
或許不是每個人所追求,可是想要成名的心,或是作品被聽見和看見,往往是創作者所渴求的,身為創作者該怎麼樣養成呢?
「知道為何我雇用你嗎 ?」「我在妳身上看到我自己」「人們以為成功很容易。但並不是,你想過這種生活 就要做決定」—《穿著Prada的惡魔》
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12.追夢‧永遠的鄧麗君
在一個龐大企畫的背後,
我們都只是一群默默完成任務的小螺絲釘,
夢想實現的本身已是榮耀,
背後的主導者是誰不重要。
5.權力更迭
擁有抱負和才幹的人,
無論走到哪裡,
都能打造出屬於自己的一片天。
業務員的本性是鯊魚,面對大把鈔票的誘惑,就像獵者嗅到血的味道會立即俯衝而去,即使理智三令五申地提醒著不能背棄仁義,卻總在關鍵時刻出賣身邊的人。人前佯裝流淚,人後忙著啃蝕殘存的屍體,只有這樣的業務員才能盡責地為公司帶來利益。但我,若想要在夾縫中求生存,必須要放棄利益。
9.點燃我的創業夢
他眼鏡下的瞳孔像是隨時都閃著光,
明確知道自己在做什麼,未來要往哪裡前行,
那股堅毅和執著的身影時常在我腦海間徘徊。
爸爸說:「女兒,我希望妳有一天能創業。」
我說:「為什麼?我在華視好好的啊。」
爸爸說:「創業才有出息。」
我說:「創什麼業都可以嗎?……那我想開一間裙子店。」
爸爸說:「很好,至少妳開始想了。」
第四步驟,媒體曝光,一定不能少。
另外,也不外乎也搭配了合作的媒體平台分成上下集露出完整的企劃。
最大的效益就是將書本有效的觸擊其媒體的群眾,同時平台也能擁有性質相近內容輸出。
文章連結:
📖【青鳥專欄】職場十關 (上) 為了自由而奮鬥
📖【青鳥專欄】職場十關(下)以思考作為一種抵抗
第五步驟,實體特陳、外加服務,不期而遇的美好。
除了線上的行銷要做足,線下的行銷更是能夠體現書與人之間不刻意的相遇。
然而,作者蔡瑞珊其實就擁有一間實體書店,作為最好置入本書的場域。
期間內只要在青鳥書店購買《我會自由,像青鳥一樣》就能夠免費兌換美式咖啡。
在差不多時間,青鳥書店也請設計師米力設計書衣,只要購買書籍,就可以享有免費包書衣的服務。
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■《我會自由,像青鳥一樣》 新書介紹影片
今天的靈感食堂就到這裡告一個段落
我們來複習一下,這次分享的書籍行銷案例,做了哪些事情呢?
- 角色設定和創造:象牙塔裡的長髮公主,遭遇各種關卡的職場新鮮人
- 職場十關對應金句:設定關卡後,找尋相對應的書本或是戲劇台詞
- 職場十關配圖:十張搭配情境的插畫風格照片
- 線上曝光管道:【職場十關】貼文連載,加上與合作BuzzOrange媒體平台書摘露出
- 線下實體:新書+職場勵志主題書籍特陳(青鳥書店)、舉辦新書活動、前間限定買書送一杯美式
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看完了本集的靈感食堂,
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