這兩年網路上開始看到各種類型的說書影片、直播節目,像是冏星人說書節目、閱部客或是我們生鮮時書雙周四舉辦的「不見面讀書會」,這些說書影片、導讀講座、作者簽名會,各種試閱及贈書活動,其實都是希望能增加大眾對書籍的興趣。

當然,上述提到的推廣活動,對於出版社行銷人員來說,肯定是糾結不已,握著少少的行銷預算,看著手上好幾本愛書,到底該怎麼做才符合效益?

或許你也可以想想,你為了行銷做哪些努力呢?

有的人每天廣發書訊求媒體曝光,但容易收到無聲卡,沒關係,換個方向,有的人絞盡腦汁規劃行銷活動,可是發現活動成效卻難以轉化成銷量。就算每天貼書摘,粉專觸及卻還是很少,大部分的人就是靠通路了,通路為王,或是期待作者自發的社群能量。

最可怕的是,以上都做不代表就能成功打造暢銷書。

面對如此困境,該怎麼辦呢?或許書的問題,可以靠書來解決!下面跟你推薦分享書籍及實體課程,希望能成為你做書籍行銷的靈感來源!

《暢銷書潛規則:116條超實務暢銷之道!》

這本書用傳播和行銷的角度,對出版業做出的觀察分析。裡面先釐清對於暢銷書的14條謬論,再說明造就暢銷書的13大原則、構成暢銷書的23個元素、出版行銷的15個創新思維,甚至連書名、書封,以及書腰的製作要點都一一提點。

例如,書中提到

你需要說服的,不只是讀者

因為書籍的銷售並不是由編輯直接對讀者,其中的「關鍵中間人」作為編輯和讀者的資訊中間人更是重要。資訊中間人,從目前台灣的市場來看,就像是:書店店員、各種說書影片、與書籍主題相關的媒體網站,以及知識網紅自媒體…等等,編輯或行銷人員們除了要說服讀者購買書籍,更要說服這些中間人幫你傳遞書訊!

《圈外編輯》

「圈外」在日文中有「手機沒有收訊」的意思,這本書的作者從外圍去看圈內,不同於主流的編輯觀點,反而捕捉到主流媒體遺漏的文化觀察。也能讓人重新反思,自己面對的讀者究竟是群什麼樣的人。

作者都築響一認為編輯會議最終決定的提案,很難會是有趣的,因為「會過的企畫」,就是大家都要懂,甚至為了增加提案說服力,會再加上其他人曾經做過同主題的案例來佐證。但這種大家都做過的主題,除了炒冷飯之外,不可能得到更多成果。

因為都築響一認為

採訪要訪的不是「你知道很有趣的東西」,而是「好像很有趣的東西」。

《編輯道》

這本書告訴你在台灣出版史上百萬本的暢銷書,是如何發想、執行到推廣整個過程與經驗。探討對商品的「主導邏輯」。思考該如何佈局、怎麼將字句、想法連貫成完整的內容,並融合文學、歷史、商業與管理,讓你認識暢銷與創意之間的關聯。

《大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的Marketing╳腦科學經典法則》

廣告花費越來越貴,需要比以前花更多錢才能獲得成效,同時又要面對現代人注意力稀缺的狀況下,如何讓你的廣告引起消費者的注意,甚至拒絕不了你的行銷!本書作者杜利是「腦神經行銷學」部落格的創始人,主要討論將大腦及行為研究運用在行銷、廣告、和銷售。而這本書就是要告訴你:

了解消費者的大腦運作模式,就可用最低的花費得到最大的效果。

《長銷!:內容、定位、行銷、平台,從個人創作到企業經營都要懂的打造經典之道》

如何讓自己嘔心瀝血的作品,對這世界有長期影響力。不只是現在曇花一現的暢銷,更要經得起時間考驗的長銷!這本書的作者提到,一件長銷作品,是從內容、定位、行銷到平台完整佈局而成的!

一件作品是如何被人知曉,書中提到

大多數人都不是從廣告或公關活動知道的,而是聽那些他們信任、尊重的人說的。沒錯,我們靠口碑發現事物。

由產品本身自然而生的推薦,其實就是最有力的行銷。因為產品獲得的行銷資源是有限的,過了行銷走期,就很難再推某項產品,所以產品要持續銷售,就必須要靠強而有力的口碑。而作者認為,長期看來,這是產品長銷的唯一方法。

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8小時讓你現場搞懂媒體曝光、行銷提案、社群行銷!

課程分成三個面向,第一個媒體曝光,教你透過抓對議題發書訊有效獲得媒體曝光;第二個行銷提案,教你從提案到達成的行銷提案,讓你學會設定對的TA,確定行銷定位,達到實際幫助銷售成長;第三個社群行銷,FB粉專、IG除了貼新書介紹、辦抽獎之外,教你發文如何有情緒,讓人產生共鳴,就能獲得大迴響!

The Author

慢慢寫,慢慢想。

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