畢業季來臨，應屆畢業生裡分成兩種人，一種可能早早就在大學時期就累積了大量的實習或是創業經驗，但多數人對於外來可能一樣的迷惘。
職涯選擇正是因為沒有唯一途徑，新鮮人對職涯懷抱憧憬卻又遮著一層薄紗。
在XChange裡，來自台灣許多互聯網新創的業界人士，今天我們邀請到PopDaily的行銷長牛寶，和我們從「行銷」談起，聊聊在這樣變動快速的社群裡，該具備哪些能力？
XChange 新世代網路工作者社群
XChange 可說是台灣最活躍的網路工作者社群，匯聚了台灣網路圈新生代的知識與連結性。
牛寶認為在這個社群裡，對於他自身影響最大的之處，莫過於他在這裡面遇到現任老闆。他認為：台灣網路圈就這麼大，多樣性雖然不及美國、中國，但XChange 剛好踩在台灣網路業蓬勃的點，在這裡認識非常多前輩、同輩和晚輩。
而像XChange一直都有保持在「網路業」同一個面向去走，可以很確定來到這裡能夠認識網路業的夥伴，比方說電商、人力銀行等，可以交叉製造出一些商機和異業合作機會。對於晚輩來說，人才招募也有相當的幫助。
一窺波波黛莉：當行銷作為營運策略
牛寶和我們說到，就連產品、網站開發、新商業模式、國外市場探索和線下合作等都是他們所屬的工作範疇。他們的行銷部分成兩個組別，一個「產品部」，BI Team（研究數據）、Web和BP。
數據部是在行銷部下，主要分析日常經營的成效、流量、廣告收益，向業務、編輯和老闆做報告。
「海外與專案組」則更為特殊，目前編制雖然只有兩人，處理接下來預計進軍香港、日本、馬來，將會逐步把內容運過去當地，內容包含海外市場研究。
像是如何進入當地市場？當地有什麼內容、廣告合作夥伴？進入其他市場，網站是否要改版…等，都是日常的工作難題。總體來說，
「行銷部門不但經營社群，甚至在波波黛莉扮演著影響方針的重要角色。」
菜鳥專案行銷，你該怎麼學？
專案行銷要如何才能升任，對內需要訂定目標和協調資源，對外需要擁有一定的商業談判和決斷力。如果說要擁有兩種能力，牛寶認為比較不受限時空和金錢可以練就的
第一個是獨立思考，第二個就是解決問題。
以牛寶自己的角度來看，覺得要有獨立思考能力前，必須要大量閱讀和經驗累積。
他認為實習絕對會是設身處地的好機會，不管是實際案例，企業的文化上、制度上、行事風格和公司價值觀都能夠快速吸收。培養大量閱讀的習慣，更能客觀地角度講述和理解企業個案研究。
「問題解決和獨立思考兩者是相輔相乘」
先「想」再去「做」， 其他技能就是其次，可以後面在學。
以波波黛莉來說，不會不收白紙，而是會從過去經驗來探究你是否有這個潛力。
擠身成為企業在找的人才
一到求職季，人人都想擠進理想的企業環境，但企業徵才勢必找最優秀的人才。
今天如果你對於經營自己苦無靈感素材，或是無法在千篇一律的人才中突顯自我獨特之處。兩個問題都會發生的話，可能就不是波波黛莉要找的人。
牛寶認為，現在讀大學、研究所的一代，是Facebook和IG的原生種族。
如果你在上面沒有什麼能力，就代表你在Facebook和IG這個國度不是過得很好。
牛寶舉例，波波黛莉之前的校園專案「尋找懂小姐」，一次報名四百多位，當中可能有五十位都相當猛，但要做行銷、社群，你就是得成為那五十人。
「第一個要點是興趣，是否足夠瞭解你自己？」
試想下課總有件迫不及待的事想去做，而且做起來很開心？沒有的話就是一個警訊。比方說興趣是喜歡看電影，你得分享你有多愛看電影，為了這件事做什麼事？
「在社群的茫茫大海裡，倘若你不突顯自己，幾乎無法出頭。」
先瞭解自己、找到自己的興趣，你可以在Facebook和IG上試圖做一些事情，否則很難證明你有多愛這些事情。
牛寶看過很多優秀的晚輩，觀察到他們身上會有某種特質，足以確信能夠做到這個成績，中間一定經過加倍的努力，可能是花了無數的夜晚，拍影片、剪接、上字幕，很少人會直接成功。
至於如何從中脫穎而出，應該思考你要往那邊走？自己的優勢是什麼？
靠自然生長能活？最重要的是粉絲喜歡什麼
波波黛莉從社群起家，目前超過500萬的粉絲，社群行銷主打「自然生長（Organic growth）」，不少人抱著錯誤的揣測，認為內容應該很好做、做起來很輕鬆。
但事實上，牛寶認為事實上完全相反。設想今天你來經營百萬人的粉絲團，只要發不對一個東西，比方說是有爭議性的產品，或一間餐廳你去吃的時候沒有問題，但介紹完後突然爆出一個很大的事情，對粉絲團來說都是很大的衝擊。
「扛的話語權越大、壓力就更重」
並不是每篇留言互動和分享都這麼高，很多精心的安排和策劃送出去根本沒有反應，牛寶坦言：小編的發文中十次能成功兩三篇就算不錯，絕大多數都是失敗，大家比較注意到光鮮亮麗的一面，其實都是偏誤的想法。
波波黛莉和大多數的內容創作者都站在同一個角度，不管是一萬人或是一百萬的粉絲團，成功的機率其實差不多，差別在於成功之後槓桿出來的效益會比其他人還要大。
相對於承受的風險相對更大。在波波黛莉團隊內部最重視的，就是粉絲究竟喜歡什麼？
「抱著『把第一手資訊帶給粉絲』為己任，花更多心思了解粉絲喜歡什麼東西上。關注粉絲雖然是大家都會做的事，但你有把它擺在多前面，放多少的力道去達成這件事。」
PopDaily的社群行銷主打自然生長的策略下，牛寶說：「其實沒有其他路，只能非常了解自己的粉絲。」每週、每月會都會檢視成效，為什麼哪篇文會紅？
都需要探究背後原因，並將關鍵成功因素筆記並累積起來，得以交接或模組化，都是做社群的基本功。
先做大再分眾 粉絲喜好各求所需
牛寶也分享到，波波黛莉創辦人當初經營社群，認為必須要先做大一個。就算抱有很大的抱負，也不能在第一階段想要一網打盡。因為每個社群平台有自己的邏輯，什麼都做的情況下擁有很大的風險，沒有辦法專注。
以最早的波波黛莉為例，以Facebook為主戰場。很多粉絲導進來後的優點，在於能快速探究大市場的喜好。
在粉絲經營到十幾萬人時，發現除了十二星座外，女生還有很多其他在意的事情，便嘗試丟到外面去寫，發現粉絲反應很好，寫一段時間後才將某個主題獨立出來，切成另外的粉絲團。
「路徑是先做橫向內容，每個內容都有一定粉絲，而且喜好明確。」
其中一個最大的原因，就是因為女生其實是比較細膩的，知道自己喜歡什麼。
一個平台如果內容太雜，給你兩三次機會後，只要一個推播或是貼文，他發現完全不想看，就可能會直接退讚。今天如果你喜歡美食，就追蹤波波發胖，喜歡美妝就追蹤妝漂亮。
如此一來，將選擇權交在粉絲手上，沒有強迫餵粉絲不想看的內容，波波就是以這樣的方式切分眾。
哪天沒有觸及率，你靠什麼活下去？
台灣很少有原生大型的媒體，像波波這樣探索眾多原創內容。幾乎沒有得以借鏡的對象，是波波面臨很大的挑戰原因。身為行銷長，牛寶其實並非在主導寫社群文案，而是以偏向營運、探索商業模式的工作為主。
牛寶認為波波擁有相當優秀的編輯、業務和製作，就連小編自己都是一條龍作業。
正是因為編輯們自己帶回這些資訊，上稿完後自己去想梗、發佈。編輯們勢必最了解自己的粉絲，甚至在採訪當下，就已經在想要怎麼寫貼文，邏輯是一致的。
「粉絲團都是編輯們自己一手帶大的，他們打造出這個粉絲團的腦粉。」
Facebook和IG現在經營不易，如果光是仰賴臉書，哪一天沒有觸及，便會落入窘境。
面對這個問題，持續精進的方式就是多點開始做。以前波波經營偏向社群起家，較不會重視SEO（搜尋引擎最佳化），從內部網站結構開始調整。
今年起，波波黛莉也更著重教育編輯，寫文章的時候就要開始擁有思維，思考標題怎麼下，一定的圖片和文字量，順著能夠正向幫助SEO的指標製作內容。
牛寶更認為身為高層決策者，單純只講內容不算負責任。因為好的內容需要傳遞，對於Facebook平台是否足夠瞭解，是否能夠繼續耕耘這段，波波黛莉內部都會時刻保有警覺。
將補足你的互聯網知識，助你在職涯上一臂之力；
不但走的更好更快，還要能飛得更高更遠。
然而，除了瞭解新創網路產業，你或許能夠找尋新的一條道路。
不管是了解新創團隊如何挑選人才？或是面試技巧、產品數據、CRM、商務開發到產品經理…等，
在XChange通勤學的「求職即戰力」都能迅速找到解答。
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