About 讀者說書

本文原載於：VIsta讀書會

作者：Vista 鄭緯筌，「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人，曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編，現職企業顧問、講師與專欄作家。

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對我有些認識的朋友都知道，我跟電子商務產業有著不解之緣。

除了在2014年9 月和一群朋友創立目前國內最大的電商社群──臺灣電子商務創業聯誼會（TeSA）之外，平時我也深入網路購物與零售業，幫許多電商業者提供顧問諮詢。

今年的雙十一剛過，您可能被各大電商賣場的高額交易量所震懾，像是天貓就以2684億人民幣作收，令人瞠目結舌。

但我今天想談的並不是對岸這些電商業者，而是太平洋彼岸的亞馬遜。

說到亞馬遜（Amazon），相信大家並不陌生，這家從網路賣書業務起家的網路公司，在短短幾年內已經成為全球最大的電商巨擘。想當然耳，也有很多專家、學者開始研究亞馬遜的商業模式和成長傳奇。

這幾年來，我看過無數本有關亞馬遜及其創辦人貝佐斯的書籍，也幫其中好幾本膾炙人口的好書寫過推薦序。

看到這裡，也許您會想要問我哪一本最好看？或者，還有必要閱讀《跟貝佐斯學創業：我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課》這本新書嗎？

說到我自己與《跟貝佐斯學創業：我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課》這本書結緣的經過也很有趣。

我最早是在書店新書區發現它的蹤影，並非來自出版社的推薦或邀約。

不過，基於自己的職業敏感度，我很快就發現這不是一本單純歌詠亞馬遜輝煌歷史的商管書，更不是貝佐斯的人物傳記，而是一位擁有十二年年資的創始員工，在亞馬遜所領悟出的高效職場生存法則。

這位在亞馬遜工作最久的韓國人，能夠忍受語言與文化的隔閡，還可以頂得住亞馬遜公司的高壓環境，想來必有其卓越之處。

他在書中詳實的紀錄了貝佐斯的DAY1信念，帶領我們用一種更貼近真實層面的方式來理解地球上最厲害的電商王國。

舉例來說，亞馬遜重視的是工作能力、多樣性和老實度，讓我訝異該公司對道德教育的重視程度。

貝佐斯在西雅圖辦公的大樓叫做「第一天」「Day One」，象徵他永恆的信念：

「我們仍處於互聯網的第一天，亞馬遜才剛起步。」

貝佐斯要亞馬遜一直保持第一天創業的精神，永遠做個新創企業，才不會落入傳統大企業的官僚作風。

另外，亞馬遜的工作壓力雖然無比巨大，但他們並不像中國互聯網三巨頭BAT推崇「996工作制」的加班文化，而是以能力高低做為評價員工的標準。

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Ｍr. 西城

臺北醫學大學藥學系畢業後，當藥師養活自己，也順便養活自己的夢想。經營部落格、方格子專題以及粉絲專頁，同時是個藥學人、文字工作者、以及理財家。寫作範圍從閱讀說書、自我成長、時間管理到投資理財，希望用淺顯易懂的文字分享自己的價值觀，並逐漸擴大自身影響力。

身為一個小咖部落客，我每天都在思考下一篇文章要打些什麼？有時候打開evernote撰文，卻怎麼也敲不出第一行字，或是打打刪刪，也怎麼寫都不滿意；

狀況不好時，甚至會困在這個靈感枯竭的漩渦中，幾個小時過去了都還生不出一篇像樣的東西。

很多人以為，大部分的創作者都是天資縱橫，靠著突如其來的靈感寫出一本本暢銷的書籍，賣出銷量破千萬的專輯，但這樣的人在現實中反而是少數的。

村上隆在《創造力的極論》提到一個觀點：

「比起有才華的作者，認知到自己能力不足的創作者更容易在市場中存活。」

知道自己的不足，反而會更努力去創造自己的優勢，掩蓋自己的弱項，並且持續進步，這和後文提及的成長型心態人格理論不謀而合。

於是我認為，想要穩定的生出文章，除了平時就有情於鍛鍊寫作肌耐力、創造一個打開電腦就能專注寫作的開關以外。

如何在日常生活中練習捕捉腦中的靈感也是很重要的，也就是我們要試著累積所謂的「資料庫」。

如何累積寫作「資料庫」？

閱讀：提升大腦的知識量

寫文是依靠大腦資料庫的產出，因此你的所見所聞、生活體驗決定了你會寫出什麼樣的內容，所以定期為大腦灌注新的知識是很有必要的。

而閱讀是最好的升級大腦方式之一（而且還很便宜），透過閱讀你可以快速吸收作者一生的思想精華，內化成自己的東西。

最簡單的方式就是，挑一本好書，一邊讀一邊做筆記，通常讀了1/3就能夠有足夠的字數產出文章了。

但光是筆記其實還不夠好，因為讀書筆記通常缺乏了自己的主觀意見、生活經歷，有時候也會有前後邏輯不通順以及缺乏起承轉合的問題，通常需要經過一陣子潤稿，才是一篇好文章。

另外，廣泛閱讀能提高腦內知識含量，還能一邊學習一邊創作，豈不美哉？

意識流：寫下任何大腦閃過的文字

我在「【部落客的自我修練-1】如何穩定生出好文章？」這邊裡也提到過所謂的心流寫作法。

簡單地說就是不管文法、架構、主題，把心中所想到的先全部寫出來，寫到完全擠不出任何一字時，才停下來喘口氣，慢慢檢視剛剛寫了什麼不可置信的東西（笑）。

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傅卓蕊

原籍深圳，現居紐約，輾轉於紐約、倫敦、巴黎的重疊世界裡。她經常輾轉中東，尤其以伊朗為主。 她在社群平台上專攻中東內容，尤其是輕Vlog為主。 她也書寫、製作一些其他的品質故事。

傅卓蕊畢業於賓夕法尼亞大學。 她也是威廉王子和凱特王妃的校友。

媒體和社群平台政治運作中向來是關鍵一環。 政治科學道，媒體和社群平台能增加政治透明度，提高社會參與感，外加減少貪腐的可能。

近年來，社群平台更是被一些政客使用成為直接和民眾交流，拿捏民心的手段。

最著名的便是美國總統川普的推特治國；而在臺灣，政客也不乏使用社群平台或者用媒體造勢。

但社群平台也並非大家所想的中立，其形成的模式和社群平台本身的性質也決定了它的傳播方式， 甚至是政治造勢的走向。

這邊我選取了一個不太為世人所知的中東大國——伊朗，作為一個例子，給大家剖析在集權的政體下，名台如何繞道而立而興興向榮。

在言論不自由的社會，輿論尚且可以這樣被不同地利用；在言論極其自由的地方，例如臺灣，這些社群平台的優勢和痛點更是顯著。 看官也可鑒別國約內政。

曾有一篇文章於2015年提到，伊朗的總統甚至比世界上大多數總統會用社群平台（在川普上臺之前）。

的確，伊朗也許在很多人眼裡是與世隔絕的國家，深受國際仲裁所累，但這並不妨礙它成為中東第一網路大國。

伊朗有8千1百萬的人口，其中有7千3百萬國民都在使用網路，這使得伊朗的網路普及率達到了88.9%[*1] 。 同比之下，美國的網路普及率大概是75.2%，中國是55.8% 。

伊朗的網路普及率如此之高有它的原因，第一是政府大力修建基礎電子設施，鼓勵電子基礎設施的發展。 因為西方國家的封鎖，該國卻得以專心發展自己的電子基礎，到了14年之後，其「國際」 （還是受到國家審查）網路的容載率呈爆發式增長（圖一）。

第二，伊朗年齡在35歲以下的年輕人超過人口的70%（原因有之前與伊拉克的戰爭等）。 年輕人喜歡用網路這點特性非常顯著。

儘管國家層層封鎖，被禁封的臉書還是達到了42%的穿透率，一些可以使用的軟體例如I …
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Ｍr. 西城

臺北醫學大學藥學系畢業後，在診所當藥師養自己，順便養活自己的夢想。 寫作範圍從閱讀說書、自我成長、時間管理到投資理財，希望用淺顯易懂的文字分享自己的價值觀給讀者，並逐漸擴大自身影響力。 ＃什麼是常態時間？

在 《知識變現》這本書中提到了常態時間的概念，所謂的常態時間，就是每天做固定做同一件事情的時間，例如吃飯、睡覺、通勤、工作。

和零碎時間不同，常態時間通常是你的「第一選擇」，在常態時間做的事情通常是你潛意識裡比較在意的事項，或是不做會覺得哪裡怪怪的活動。

在時間管理中，我們根據自身對某件事的重視程度，給予不同的優先級與權限，而常態時間就是屬於比較高的優先級。

（時間到了，就是要吃飯，就是要睡覺，沒人可以阻止。）

常態時間的安排，其實就是一種習慣練習。

因為是習慣，就算沒有人提醒你你也會搶著去做，因此我認為把一些有益身心的活動加入常態時間，就能夠提昇我們的健康、生產力、與快樂程度！例如本文提到的運動。

＃我的運動常態時間養成

例如我今天七點早起寫這篇文章，原本寫得頗為順暢，但是八點半一到我的瑜伽常態時間就要開始了，我掙扎著要不要一口氣把這篇文章寫完；

在生產力和運動的天秤中，多數人都會選擇先把工作做完，因為更沒有罪惡感且感覺似乎比較充實。

但我想了一想我今天打的文章標題和內容，最終還是放下鍵盤，鋪好瑜珈墊，打開youtube瑜伽頻道做了20分鐘，然後煎個蛋喝牛奶才回房間繼續完成這篇。

首先，運動的好處大家都懂，除了提高肌肉量，心肺耐力，減少脂肪囤積，提升外型以外；

還可以增加骨質密度，減少高血壓，高血脂，糖尿病的機率，延緩阿茲海默症的發病，降低帕金森氏症機率，減少失眠…

總之好處實在太多了，可是依然有相當比例的國人依然無法做到衛生署建議到運動333，也就是：

• 每次運動三十分鐘
• 每週運動三天
• 每次運動後心跳至少到130下/分

即使知道運動的好處，為什麼大部分的人還是不運動，或是沒有運動習慣呢？

其實很簡單，大腦的邊緣系統在人類的發展史中始終佔有優勢；

比起理性的前額葉皮質，大腦更傾向討邊緣系統的歡心，就跟會去主動學習、投資理財、培養習慣的人總是少數一樣，這些需要消耗精力的事情在短期內沒辦法帶給你立即性的改變；

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本文作者：Karen Yang

HI,我是凱倫，目前是香港媒體記者，過去擔任TVBS教育線文字記者、ETtoday社群運營，擅長撰寫人物專訪、職場、人生議題，如果喜歡我的文章歡迎來我的粉專－少女凱倫 找我。

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日本職棒選手大谷翔平，現年24歲，但在高一時他就立下目標，要成為各球團指定第一名，並且球速達到160 km/h，立下志願後他在短短三年內就完成，也就18歲實現理想，2016年投出了日職最快球速紀錄的165km/h快速球，這也是當前日籍投手的最快紀錄，靠得就是一套Open Window 64表格，也就是「曼陀羅計畫表」。

什麼是「曼陀羅計畫表」？

想知道這個問題，我推薦你看：《學會「曼陀羅計畫表」，絕對實現，你想要的都得到》一書。

此表的核心概念是「從想法到做法」，以下我將它步驟畫。

1. 找出核心想法（終極目標）
2. 衍生出八個想法（基礎思維）
3. 每個想法再衍生出八個想法（實踐思考）

這方法是利用人類心理的核心思考方式，幫助個人從抽象到具體，找尋目標達成方法，進而實現夢想。

大谷翔平的「曼陀羅計畫表」成就夢想藍圖

先檢視大谷翔平的曼陀羅計畫表（OW64），核心目標是「八大球團指定第一名」，基礎思維，也就是如何達成核心目標的做法，則包含鍛鍊體格、控球、球質、球速160km/h、變化球、運氣、品性、心志。

這些目標都是由本人自己設定，可以說把心理層面（品性、心志）、實際面（球速、球質、控球、鍛鍊體格）、外部因素（變化球、運氣）都涵蓋在內，能列出這樣的目標，已經是非常了解自己所缺乏的，以及必須掌握的。

八個實踐想法列出後，必須往外延伸，寫下如何達成實踐想法，在大谷翔平的OW64當中，最特別的是將心理層面納入在內，在品性這個小目標當中。

大谷認為要受人喜愛、為人著想、受人信賴、持之以恆、並保持感恩，更將這些小細節，運用生活當中，並且成為習慣，因為多數運動選手，僅僅在意「外部表現」，像是體格、肌肉、持續訓練等等，這便是他達成目標後，可以持續精進自己的「差異之處」。

定不了目標？從未來觀點下手

很多人以為，只要按照心理所想的隨意去繪製出OW64，夢想就會奇蹟般實現，但這是完全不可能的，因為光是要清楚找到核心目標，就是一件非常困難的事情，需透過拆解目標，讓「抽象」轉為「具體。」

未來觀點四象限，將目標的因素拆解成「有形」、「無形」、「他人」與「自己」。

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本文作者：關於雪瑞小姐： 部落客，經營《跟著雪瑞小姐讀好書》，分享「好書推薦」、「人物故事」、「自我學習方法」及「線上課程平台」。

近兩三年開始，台灣似乎開始興起了一股「複業」經營的熱潮。

蟠踞誠品銷售榜上的《斜槓青年》，揭露出年輕人嚮往自由、不想只被一份工作定義的生涯夢想。

但是，又該如何開啟自己的斜槓人生？「複業」該怎麼選呢？我從幾本書中彙整出了 5 個答案：

一、劃分自己的能力圈，踩出創業第一步

「不能界定邊界的能力，稱不上真正的能力。」- 巴菲特合夥人兼好友 查理・蒙格

但為什麼能夠界定自己的專長、釐清自己的能力很重要？難道有人不清楚自己的專長是什麼嗎？

查理蒙格說過，如果一個人對於某專業領域無法清楚說出自己懂哪一部份，也不明白自己不懂哪一部分，那表示這個人根本不擁有這一專業能力。

試想看看，現在 A 和 B 兩人都說自己懂網路行銷。

A說：「我懂網路行銷，我負責我們公司的行銷預算和企劃擬定，主要都靠 FB 導流量，粉絲有大約 5 萬人，每月固定都有超過100萬營業額！」

B説：「網路行銷？你指的是哪一部分呢？我熟悉SEO關鍵字經營，和網站外部連結串連規劃，曾經幫助 2 個新創電商網站做關鍵字內容規劃，經營半年後他們的營收30%以上來自於自然流量，最初曝光也是有搭配 Google Adwords 關鍵字廣告啦。但 FB …
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本文作者Zoey是一位邊旅行邊工作的遠距工作者，也是佐依・理想生活設計的創辦人、廣播節目佐編茶水間的主持人，目前致力於推廣遠距工作、自我成長，同時教授個人品牌經營的課程，幫助大家找到工作與理想生活的平衡。

你是否常覺得自己的人生很迷惘？你不滿意現況，想要換工作卻又不太知道自己適合做什麼、擅長什麼？甚至不知道自己想做什麼呢？如果這聽起來和你有幾分像，今天這篇文章要討論的 Ikigai 就非常適合你閱讀。

前陣子我看到了一本名為「Ikigai」的書，這本書在介紹日本人（應該說是沖繩人）恆常幸福的人生觀，因為覺得很有趣我又上網查了許多資料，到底要如何活得快樂長久又幸福？首先就是要找到你的「生存價值。」

Ikigai的意思是「The reason for living.」，可以解釋為你活著的目的，書中的解釋為：「每天早晨起床的理由，你生存的價值。」

每天早上叫醒你的是夢想嗎？你的生存價值是什麼呢？你為什麼要活著？

有興趣的朋友可以到圖書館借書或在博客來購買這本書，只可惜現在似乎只有外文版，有興趣的朋友可以到博客來買得到，連結請點這。

所以，到底要怎麼找到你的 Ikigai？先從以下四點開始：

1. 你擅長的事？
2. 你喜歡做的事？
3. 世界需要你幫忙的事？
4. 別人會付錢請你做的事？

想一想以上這四件事情，填在以下圖表裡，並找到重疊的項目：

Ikigai …
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作者：Askats.Yang  人資主管UP學粉絲團

現為科技業HR主管，專注闡述職場實用觀念/經驗與可操作的學習方法論(職涯思考x職場學習x溝通回饋)，幫助人們有技巧地作出改變，發揮正向的影響力！

第21屆世界盃足球賽從6月14日開踢到目前四強產生，各隊競爭激烈，卻也頻頻大爆冷門，傳統強權如德國、巴西、阿根廷更是相繼出局。因此，2018年的俄羅斯世界盃也被球迷封為「爆冷盃」。

其實，不是只有這一屆爆冷門，幾乎每一屆都有驚奇。這也說明了，聚集全球最頂尖足球選手的熱門賽事，任一球隊要想成功捧回冠軍金杯，常常不只單靠實力，其實也祈求好運氣。

只是，即使我們都知道許多事情的成敗都涉及了實力與運氣，但人們應該如何看待能力與運氣的關係呢？針對這點，麥可．莫布新在《成功與運氣》提出了一個有趣的觀察。

他建議可將面對的事件以「運氣–能力光譜」進行分類，藉此分析在每個事項中，能力與運氣在事件中的相對比重。

莫布新認為，在光譜的最左端，完全是運氣決定事件的成敗，而光譜的中間則是混合地帶，運氣與能力都佔了一定影響，而光譜的最右端即是全靠能力主導。當我們將事件以此光譜分類後，就可以知道什麼事該祈求上天多給點好運氣，什麼事則該靠強化個人實力，才有較大的可能達到目標。

比如說，完全是運氣主導的事件，像是你期望中大獎，所以去買個樂透彩券。這類事件的外在不可控因素過多，而且處在一個複雜隨機、不可預測的環境裡面，讓人們想順利中獎只能依賴好運氣；

而靠能力就能影響的事件，像是棋藝比賽、個人類的運動競技，這類事件通常處於規則明確、結構穩定、行動通常伴随一定結果的環境當中，因此相對優異的技能與體能就更容易帶來成功。

像世界盃足球賽這類的事件，則是處在「運氣–能力光譜」的中間地帶。球員本身的實力固然對比賽勝負有所影響，但卻也難以是贏球保證。因為牽動比賽內容的並不只是球員個人的球技，場上兩隊各有11人，每個人的心理狀況、臨場反應與控球表現等不可控的變因過多，如果再加上爭議判決、烏龍球等因素，都讓球賽結果更加難以預測，這也是此次賽事頻頻爆冷的原因。

因此，足球員能力與比賽運氣的影響可能是一半一半，贏球可能是能力得以發揮，也可能是那場的運氣就是比對手好，實在很難說得準。

「運氣–能力光譜」與職涯目標

如果將運氣與能力變成視覺化的光譜，那人們就知道什麼樣的活動帶有多少運氣與能力成分，也幫助我們在看待職涯發展時，更好的理解運氣和能力各自的角色與影響。

知道什麼事應該要全力以赴，拿出最好的表現，什麼事則應該處之泰然，剩下的就交由上天安排，別讓自己糾結在負面情緒中。

常有朋友跟我分享，他的職涯目標是在XX歲前當上主管、當上XX長。對職涯有旺盛的企圖心當然很好，不過我的建議通常是這樣：如果在組織內的表現希望被上級獲得認可，那麼增進個人實力、勤奮工作當然是必要的過程，這時候你的投入與付出是自己可以控制的，這樣的努力也有比較大的可能會促使被上級賞識這類事件的發生，或許事後能幫你爭取了年度加薪或是績效獎金。

只是，如果你想要靠著努力工作就期望被快速拔擢升官，別忘了運氣在這類事件也佔了一定的成份影響。良好的工作能力雖然可以讓你被看到，但是升官當主管這件事卻有相對較多的影響變因，例如組織職位的設計(上面只有一個主管職)、上級用人的偏好(或許性別的考慮)、公司發展的考量(轉型需從外部找人)。

因此，我們常常可以聽到「明明我很努力，為什麼升官的都是別人？」

這類說法，因為要在組織內脫穎而出晉升為主管，其實這件事摻雜了許多運氣。也就是說，當一群人都同樣努力，但若把努力成分拿掉後，其實是由運氣主導升官這件事是否能順利達成，而愈是面臨複雜與不確定的事件，運氣的作用則會愈明顯。

當解構了一個事件的運氣與能力比重之後，能讓我們較理性地看待所知的局限，以及如何影響人們的表現。

而承認運氣的影響，並不是要否定一個人的努力與勤奮，而是要提醒自己，在一群頂尖高手的激烈對決當中，天份和努力或許已難分軒輊，而運氣則在此時扮演了重要的角色，可以說競爭越激烈，運氣越重要。

那麼，在職涯的漫漫長路中，有沒有什麼方法可以提高我們的好運氣呢？

簡單的作法或許不妨一試：就是持續努力之餘也不忘感恩！堅持和努力是必要的，這是把可控的因素最大化，而且若少了努力，或許就走不到被幸運女神眷顧的那一步。

而許多事情的成功也摻雜了些許運氣成份，只不過人們在面對成功的時候，常習慣將成果歸因為自身的辛苦堅持，而非省思外在環境是否也帶來了哪些正面影響。

如果能在努力的同時，承認成功有運氣的成分，感恩外部環境所帶來的支持與真誠地感謝他人的幫忙，那麼你就會珍惜與維護促使自己取得今日成就的環境與人際關係，當事情不如想像中發展時，也能以較積極的態度面對失敗。

一個常懷感恩之心的專業工作者，通常也能為別人考慮、贏得他人信任，進而吸引更多成功的人與之合作。隨著時間的推移，無形中也增加了貴人支持的機率，創造對自己更有利的局勢，無形中也提升了好運氣，讓你在職場之路中，有更大的機會能獲取想要的成功，越走越順。

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作者：Askats.Yang  人資主管UP學粉絲團

現為科技業HR主管，專注闡述職場實用觀念/經驗與可操作的學習方法論(職涯思考x職場學習x溝通回饋)，幫助人們有技巧地作出改變，發揮正向的影響力！

「你辦 499 了嗎？」成為母親節檔期的全民運動，也是最熱門的問候語。從8 日晚間，電信業龍頭、中華電信推出「母親節特選方案」，將原本上網吃到飽、網內通話免費的 499 元軍公教方案擴大為全民申辦，為期7天促銷，綁約期限為30個月；不到 2 小時，另兩大電信業者台灣大哥大、遠傳電信火速跟進推出24個月的499專案，到11日更整合集團資源加碼優惠，並將合約期限延長到30個月。

一個短期電信優惠方案，意外引爆了台灣電信史上空前的申辦熱潮，全民熱瘋499，大批人潮湧入門市搶辦。尤其以中華電信用戶反應最為熱烈，不少用戶寧可付違約金也要搶著申辦，百人以上排隊人潮直至深夜。

不僅第一線工作人員無法休息，新舊客戶也怨聲四起，似乎重演先前的「衛生紙之亂」，甚至被稱為「499之亂」。

接下來幾天的新聞則是聚焦在「消費者瘋狂排隊」、「客訴不斷」、「門市員工超時工作」等民生亂象。而電信三雄重燃低價吃到飽戰火，也讓投資人擔憂衝擊未來獲利，讓股價向來穩定的三家業者，這幾天股價通通應聲走跌。

這真是件奇怪的事，低價吃到飽策略奏效，對人民來說，省下荷包錢當然是件好事。但我們也常聽到「殺頭的生意有人作，賠錢的生意沒人作！」這個商場定律。

到底有什麼誘因可以讓電信龍頭這次寧願被罵七天，冒著賠上企業形象與獲利下跌的風險，也要帶頭推出限期的流血促銷方案呢？

有人說，中華電信希望「以戰止戰」，以此向其它業者宣示不畏戰的決心！

如果是彼得杜拉克，會怎麼看「499之亂？」

商業世界就像一盤大棋，企業的競合之間總是有許多的佈局與盤算。

我們或許可試著跳脫一般消費者的思維，鍛鍊一下商業頭腦，從企業策略的觀點，思考中華電信為何大動作地推出低價促銷活動？

我試著從手上現有的策略思考書籍找尋思考方向，翻到了由彼得‧杜拉克所撰寫的《創新與創業精神》，這部1985年就出版的經典著作，現在讀來又有不同的感受，也更能體會杜拉克的管理智慧。

杜拉克在書中認為，創新與創業精神是一種系統化的行為與訓練，並不限於經理人與機構組織本身。

如果我們態度積極地尋找改變、視改變為機會，那麼一般人也能有所謂的創業家精神。杜拉克提出了四個創業型策略，作為面對市場競爭時的策略參考，也值得一般人當作鍛鍊商業頭腦的思考原則：

策略一：孤注一擲

策略二：打擊對方的弱點

策略三：找出生存利基(收費站/專門技術/專門市場)

策略四：改變價值及特性

比如說，電信龍頭這次的降價方案，或許是以策略二與策略四作為商業佈局的思考架構。

為何以「499吃到飽」應戰？

策略二：打擊對方弱點是一種針對性策略，指的是找到對手的薄弱環節並加以精準打擊。

過去中華電信在價格戰上較為保守，鮮少有低資費價格帶的促銷策略。然而競爭對手長期的低價策略，不斷讓本身客戶數大幅增加，也挖走不少中華電信客戶，此次499方案無非是想透過市佔優勢壓縮對手的生存空間。

從這幾天人潮蜂擁至門市漏夜排隊申辦的情況，可看出在499這個價格帶的確打中對方要害，顯示這樣的低價策略回擊是有效的，此舉在競爭激烈的電信市場，得以再向上提升用戶數、鞏固市佔率，維持市場領先地位。

只是，「用戶數」這個數字卻不等於獲利的保證，電信業向來以「每用戶平均貢獻度（ARPU，Average Revenue …
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作者：Askats.Yang  人資主管UP學粉絲團

現為科技業HR主管，專注闡述職場實用觀念/經驗與可操作的學習方法論(職涯思考x職場學習x溝通回饋)，幫助人們有技巧地作出改變，發揮正向的影響力！

（圖片來源）

日前教育部駁回台灣大學聘任管中閔擔任校長一案，此舉引發「政治力介入，干預大學自治」與「大學自治不能無限上綱」的正反方論戰。

正當「教育部拔管案」引起社會高度關注之際，因管中閔為文化大學畢業，一位身為台大校友的吳姓學者語出驚人：「我只反對中國文化大學的人來當台大校長」，一席「戰學校」言論立即激起了輿論撻伐。據報載，吳姓學者後來表示，「認為校長遴選案不該再拖，為了轉個風向才說出類似言論」，隨後也在個人臉書發文道歉：「文大的人意外受傷，我是真的願意表達歉意！」

相較於「拔管案」的議題持續發酵，社會正反聲浪不斷，這位學者的失言風波，不但激起網友一面倒的批評，就連藍綠議員也難得地齊聲表達不妥。

更有前中央部會官員表示：「……以出身、身分來決定一個人的未來，這很可怕，跟納粹言論相似，台灣教育竟然教出這樣的人，一定哪裡出了問題，教育部真要好好檢討。」

教育到底哪裡出了問題？這真是個大哉問，我想也不是三言兩語可以回答的。不過，人們在面對問題的言行舉止確實可以反映個人的心態與思維模式！

心態，定義你的行為

我想起前陣子讀的一本書，由史丹佛大學心理學教授卡蘿‧杜維克( Carol S. Dweck)所撰寫的《心態致勝》(Mindset：The New Psychology of Success)。

卡蘿‧杜維克與其研究夥伴作了一個又一個的心理學實驗，研究了成千上萬名的學生之後，她在此書中歸納出人們普遍具有兩種心態，而人們傾向以哪一種心態面對問題與挑戰，將會是影響人們是否能持續成長的關鍵思維。這兩種心態分別為：

定型心態(fixed mindset)：認為聰明才智是與生俱來，難以改變的。

成長心態(growth mindset)：相信聰明才智是可以經過後天加以培養的。

「定型心態者」相信，所有的智力和能力已經是天生註定，不管多努力都無法改變其素質。對於「定型心態者」來說，只重視目標，專注讓自己看起來比他人聰明，不大願意面對批評，常忽略有益的回饋。

「定型心態者」在生活中遇到了問題，容易歸咎、批評與找藉口。當這類人身處高位時，往往只想證明自己的偉大，選擇忽視警訊，最後慢慢讓組織深陷危險之中。

而「成長心態者」認為，聰明才智可以經過學習而培養，相信人有發展的潛力。對於「成長心態者」而言，專注努力的過程與策略遠比達成目標重要，不會貶抑別人來抬高自己，勇於接受他人批評並從中學習。

「成長心態者」遇到了問題與挫折，選擇擁抱挑戰、堅持到底。當這類人身為領導者時，常注重人才培養及員工發展，建立傑出的管理團隊，往往能帶領組織邁向卓越，不斷成長。

即便我們都知道「成長心態」的重要性，但是社會的價值觀與學校的教育方式卻往往不自覺地讓人們傾向發展「定型心態」。

比方說，如果我們常引導孩子只重視考試結果、專注考出好的成績，然後再大肆宣揚他們的才智與天份，就容易讓孩童們認為結果才是重要的，只有達到目的時才能獲得讚美，這樣的作法會強化「定型心態」，削弱了小孩的內在動機與自信心。

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