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隨著走入 2021 最後一個月，不論你想趁年末轉職、提出公司下一季規劃，甚至是每週和主管報告的工作進度，都與「提案」息息相關。

「提案」的能力不只是從事行銷、業務相關性質的人，所需要不斷精進的技能。在職場上，只要是有人與人之間的溝通，且需要說服對方，就是一種提案的縮影。

就像前面所提到各式報告、求職面試以及和主管溝通，都是希望了解對方的需求，並讓對方買單。

而《讓提案過》的作者鄭君平，有超過十年的簡報提案經驗，曾靠著 6 至 8 張的簡報，就說服商周為他出版書籍。此外，鄭君平也曾在公司沒有太多行銷預算的情況下，透過簡潔有力的提案，說服巨星阿妹試用產品，並成為演唱會合作對象。

不論你的 2022 公司年度提案，是否還在修改的輪迴裡，又或者想把握農曆年前的轉職潮，透過作者針對提案的技巧與經驗分享，我們一起掌握為職場加分的秘訣。

提案就像供給與需求磋商 

在介紹提案的技巧之前，我們可以把提案想成「需求方」與「供給方」的談判。雙方根據對方的需求，以及能夠提供的條件進行磋商。

作者以販賣飲用水來舉例，我們必須確認對方是否口渴、提供手上幾種銷售飲用水的方案，最後說服對方買我們的飲用水來喝。

對應在實際例就像是我們在面試時，和企業提案來推薦自己。每個企業對開出的職缺，一定有心目中最理想的條件，我們可以透過以下幾點來了解對方的需求程度，並逐步向對方推薦自己。

• 確認對方對於該職缺的需求程度：

觀察企業對於這個職缺的需求度有多高，以及是否迫切需要填補這個職缺來維繫企業運作。我們可以藉此，來判斷自己有多少籌碼。

• 針對企業對職務的需求，點出自己可以提供的能力：

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