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5/18 價值談判—有策略的溝通技巧

NT$3,600

分類:

描述


 

知識地基計畫vol.7

價值談判—有策略的溝通技巧

 

你是否曾在談判的關鍵時刻,因為緊張而疏忽,而自亂了陣腳呢?

現在要告訴你:其實談判並沒有你想像的可怕

談判是溝通和策略的總和,關鍵在於你是否清楚每一場談判的價值。

我們應該要了解,它不是拼輸贏的一個勝負。

不需要透過話術跟騙術來擊倒對方,而是透過理解對方的需求。

這堂課台灣微軟資深產品行銷經理白慧蘭(Crystal Pai) 將教你:

透過了解對方和你的關係找到可以共好的價值觀,

打造真正能夠雙贏的談判結果。


 

我幾乎每天,不管是職場或是生活,都在使用這樣的價值談判。—台灣微軟資深產品行銷經理白慧蘭(Crystal Pai)

 

// 課程特色 //

1.師承 微軟商學院 (Microsoft Business School)與歐洲工商管理學院(INSEAD Business School) 歷時數週的價值談判課程。

2.講師Crystal 現職台灣微軟消費通路事業群 資深產品行銷經理,結合數年職場經驗,分享行之多年的談判心理法則。

只給你真正的職場案例,不灌輸無聊的系統理論。

3.帶領你一起通往「佛系談判」的學習,我們敢說這是一堂最適合台灣人的談判課

清楚自己可以折衷和一定要的東西,才能一起把餅做大。

 


 

// 什麼人適合來上這堂課 //

  • 想要練談判功來解決客戶問題的業務
  • 指導團隊方針的中高階企業主管
  • 爭取預算與合作機會的老闆或策略高層

除了以上的工作情境,你知道以下的情境也會也需要談判嗎?

  • 大學面試時
  • 面試工作時
  • 談薪水時
  • 和家人溝通一件事時
  • 無數的生活和職場情境

不談大生意,你其實也會需要它。你的家庭溝通、面試談薪水,發生在生活的每一處。


// 這堂課你可以學到 //

  • 打破傳統談判就是PK的思維,用價值談判走向雙贏局面。
  • 知道如何透過談判獲取資訊,進而能夠做出「較好」的選擇。
  • 運用佛系談判理念,將概念落實在職場與生活當中。

// 課程大綱 //

1.為什麼要「談」判?

CRYSTAL從每天的談判練習,提煉成超佛系談判術,你將從中獲取資訊,做出好的選擇!

 

2.養成三種談判思維

  • 從外太空俯視:理性地瞭解談判是協助做「選擇」的過程,所謂的雙贏或是零和,並不是結果,而是一種戰略思維。
  • 直升機視角:解析談判三場景—實質、關係與流程
  • 街頭視角:如何去應對在談判中對手不論是有意還是無心的「難搞」行為?熟悉並能綜合運用談判的七大元素。最重要的是需要知道對方到底要什麼,才能知道自己什麼東西去換,和自己掌握哪些選擇。

3.價值談判的應用

亂槍打鳥、毫無準備一定無效,教你架構起有策略的溝通方法

除了要保持彈性,同時考慮環境、文化和價值觀是否能夠支持你的想法。

除了雙方達成協議作為目標,永遠都要知道自己的另外一個選擇是什麼。

 

 

4.模擬實戰演練

聽課做筆記難以真正習得談判之道

老師會鼓勵學員們直接丟出自己的案例,然後老師協助你直接拆解。

引導學員們在面臨實況時,能真正運用上所學會的技巧與實際演練。

 


// 雙人同行 //

本次課程推出雙人同行方案,兩人一起報名費用 $5800,等於一人$2900!

馬上報名 雙人同行


// 授課講師 //

白慧蘭(Crystal Pai)

  • 台灣微軟消費通路事業群 資深產品行銷經理
  • Office台灣產品負責人
  • 工作生活家掌門人

關於工作生活家

新世代工作者們的共享社群

工作生活家的核心價值,簡單一句話:「我的工作,就是好好生活」。

希望能夠透過各種不同面向與媒介,分享關於工作與生活的美好價值,讓我們都能好好工作、好好生活。任何能將工作與生活過得精彩的人事物,都是值得分享的故事。

 

工作生活家會藉由社群、活動、策展、生活提案與夥伴合作,讓想要好好工作、好好生活的人可以共同成長、彼此激勵,達成心目中的人生價值。

許多人在討論斜槓,其實不必特別定義什麼是斜槓,而是人人都是斜槓,每個人都可能在日常中扮演著不同角色。我們都是自己人生中的工作生活家。


 


// 授課時間 //

5/18(六)10:30~13:00,14:00~17:30,共 6 小時。

p.s.開始報到時間:10:00am

 

// 授課地點 //

MilkBar(台北市南京東路三段269巷6-1號1F)


// 注意事項 // 

  • 開課日前 4-7 天,如果需要取消或更改梯次,需酌收手續費(課程費用的 50% )。
  • 開課日前 1-3 天,不予退費及更改梯次,如無法參加課程,請將名額轉讓給其他人參加。
  • 如課程招生未滿或因天災等不可抗力因素,我們將於 2 天前主動聯繫協助更改梯次或全額退費。
  • 請大家提前 10 分鐘到達,讓課程可以準時開始,若遲到超過 30 分鐘則無法參與課程,視同取消。
  • 場地提供茶水,請自備容器保護北極熊。
  • 請自行攜帶筆記本進行課堂內容紀錄。
  • 若選擇超商繳款者,兩天內未付款,系統則會自行取消訂單,需重新下單,恕不保留訂單。