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通勤學

【通勤學】文字的厚度,是讓讀者印象深刻的關鍵!
3 週 ago

【通勤學】文字的厚度,是讓讀者印象深刻的關鍵!

寫文案之前,你真的知道什麼樣的人在看你的文字嗎?

瞭解你的讀者,是文案工作者很重要的課題。

文字一定讓讀者明白,但同時也不能太過簡單直白,

太日常的句子。如果沒有好的情境或記憶點,讀者很快就會忘記。

盡量讓你的文字有厚度,才會留下份量

「讓文字有厚度」聽起來有點抽象。

簡單來說,就是不要平鋪直述,不要將一個應該要有重點有層次的句子,平平地帶過去。

雖然讀者不太容易對冗長或複雜的東西感興趣,

只要吸引到注意,讀者們會認真思考你的內容。

學著把複雜的東西變簡單,再讓簡單的東西有層次

舉冰淇淋為例,如果產品的特色是低脂低卡、口味多,而且都是天然原物料,沒有香精。

外行的文案可能會這樣下:「超健康低熱量冰淇淋,口味多多,而且天然原物料製作,不含化學香精,天然ㄟ尚好!來不來一杯?」

稍微有點想法的人會這樣下:「誰說冰淇淋等於卡路里?誰說口味多等於化學製造?我們偏偏不一樣!」

特別有想法的人會這樣下:「同樣胖一公斤,我選擇多吃兩杯不同的口味。」

我們試著抓出一點主次差異,在更短的句子裡,幫這些資訊重點做層級差別。首先,「天然原物料」跟「沒有香精」兩個意思重複了,擇一講就好。

再來,「低卡」跟「口味多」,建議挑一個講就好。因為在一句話裡,如果沒有主次之分,所有東西都塞在一起,反而會變得沒有任何重點。

另一個例子是市面上獨有的冰涼飲料,保冷二十四小時,堪比冰霸杯,這該如何下筆?

如果寫「冰冰涼涼」、「透心涼」這種太日常的字句了,很容易被遺忘。

你可以這麼寫文案:「第一次,心寒也這麼快樂」

強調這是「第一次」喝到極度保冷飲料,冷到心寒,冷到快樂。

再舉一個例子,為炸雞寫文案,特色就是酥香脆。

如果寫「外皮酥脆,內裡多汁」,這種文案太常見了,很快就會被遺忘的。

請你這樣下:「酥了,就要乾脆」

果斷把不必要的東西去除,去蕪存菁後留下來的,

梳理一下做重點強調,就會是一篇好的文案。

要讓文字有厚度,簡單來說就是把內容做主次分別,快速帶讀者瀏覽重點

讓讀者能在看到你的文案後,能為你的文字停留幾秒,


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【通勤學】你看不懂的畫作隱喻,是理解西方文化的重要關鍵
4 週 ago

【通勤學】你看不懂的畫作隱喻,是理解西方文化的重要關鍵

By  •  通勤學

大家好,今天要為你介紹的羅浮宮作品是《田園合奏》

作畫者是文藝復興的威尼斯畫派大師:提香。

田園合奏/鄉間音樂會 Le Concert champêtre

約1509年|油彩、畫布|105×137 公分

提香/提齊安諾(Titian / Tiziano,本名Tiziano Vecellio)

1488~1490年間生於義大利威尼托的卡多雷教區(Pieve di Cadore)|1576年逝於威尼斯

展出:羅浮宮德農館,1樓,711室

《田園合奏》可以看到現實的鄉間風景,還有穿著現實服裝的16世紀人物,所以這不是非現實的神話故事場景。事實上,用現在的話來說,這是一個魔幻的場景,因為畫裡的男人根本看不到這兩個裸女,只有我們,看畫的人,還有畫家,可以看到她們。

把現實和想像放在同一個畫面上,這種手法其實由來已久,一直到今天,也經常被運用在各種影視作品裡。

隱喻,是理解西方文化、融入西方社會非常重要的關鍵知識。

在藝術上,隱喻metaphor,就是把抽象的概念或屬性加以視覺化,用具象化的手法來呈現。這樣說明可能有點難懂,但如果我們說,它就是把某個觀念變成一個圖像符號,讓它具有象徵意義,這樣你是不是就懂了?我們從開始就一直在說符號和象徵的重要性。隱喻,Metaphor的元素,就是符號和象徵。

其實我們在生活中本來就會經常接觸到metaphor,比如手裡提著天秤的女神,大家都知道她象徵「正義」,比如拿著大鐮刀的老人或骷髏,我們所有人都知道他象徵「死亡」。

從西方藝術中,我們可以認識更多西方的metaphor。

比如在這幅《田園合奏》裡,右邊的女人是「愛和欲望」的metaphor,因為她手上那根豎笛是羅馬神話裡酒神巴克斯(Bacchus)的專屬樂器,而巴克斯除了是酒神,也是欲望之神。所以,右邊這個女人象徵「情愛」的邀請,是彈魯特琴的男人嚮往、追求的東西。

這是一幅透過音樂、透過樂器來表現愛情和欲望的畫。

至於左邊那個手上拿著水瓶的女人,則是代表「理性」。事實上,拿兩個水罐,一個裝水,另一個裝酒,把兩者拿來調和、用它來代表「節制」,是古希臘傳下的傳統譬喻。

這幅畫的作畫者,時日今日仍然沒有百分之百確定,但可以肯定的是,提香絕對有參與其中,所以把這幅畫歸到他的名下。

關於義大利文藝復興,除了達文西、米開朗基羅、拉斐爾,提香也是你應該認識的大畫家。

《田園合奏》這幅畫乍看之下,會讓我們覺得:這兩個裸女,和畫裡的男人和其他元素比較起來,她們的輪廓比較模糊,散發出一種朦朧的美感。

如果你湊上前仔細一看,你會發現:其實她們根本沒有輪廓線!畫家用光和影的漸層「勾出」這兩名女子的身體輪廓,讓她們彷彿和風景融為一氣,這就是暈塗法。


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【通勤學-理財+1課】破解初學者投資迷思!不必每天看盤也能有被動收入
2 個月 ago

【通勤學-理財+1課】破解初學者投資迷思!不必每天看盤也能有被動收入

By  •  通勤學

《通勤學》是生鮮時書2019全新計畫,一個line原生的音頻學習平台,本文編輯自《理財+1課》免費專欄,由國際認証高級理財規劃顧問群(CFP®)用專業知識,為你的家庭財務計畫把關。手機試聽點選此連結。或加入通勤學line官方帳號收聽更多課程。

理財有家醫,財務健康沒煩惱,我們是「理財+1課」

相信大多數的朋友應該都覺得「投資」這件事一點也不簡單,每天充斥著各式各樣的買賣訊息,而投資工具的未來走勢被國際間的大事牽著走,到底該如何簡單投資又能有效獲利?

我們的好朋友,「化繁為簡的逆思投資」一書的作者陳志彥,曾是外商銀行副總裁,算是台灣創制銀行財富管理業務的先驅之一,看多了財管業務帶著客戶殺進殺出的頻繁操作,卻並未能相對的讓客戶獲取合理的報酬。到底原因為何?

本書能提供讀者ㄧ個追尋已久且較為明確的答案。

 

首先我們要:

認清金融市場本質,避免投資錯誤

長期以來「經濟」難有效預測,偏偏專家們喜歡藉由預測經濟來給予投資上的建議,作者歸納出有三個原因導致無法準確預測未來的投資走勢:

 

1. 沒有因果關係的相關 一個國家的GDP表現看似能與該國的股市呈現正相關,但事實上股市波動不會僅受單一因素的影響,而是眾多因素作用下的綜合結果。因此經濟數據中很難有與股市直接性的因果關係。

 

2. 不斷變化的經濟 也有人會參考失業率、耐久財訂單、經理人指數等指標來評估股市未來表現,但這些其實都屬於「落後指標」,往往只有在「公告當天」股市會有所反應,作者建議這類的短期因素可以忽略,盡可能降低會影響投資決策的訊息,專注在長期的趨勢上。

 

3. 經濟資料的雜訊很多 作者舉「消費者信心指數」為例,這指標僅為消費者的「感覺」,而非真正的經濟活動,相關數字僅供參考,無法成為衡量經濟好壞的指標。避免使用單一數據來判斷經濟趨勢,否則容易造成誤判。

投資是門藝術,而非科學!若是藝術,就沒有所謂的標準答案。但並非因此而要你放棄投資,而是透過三個方式來執行這門「藝術」:

 

1. 專注於投資的過程! 2. 用數據作為判斷依據,而非用直覺! 3. …
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在社群時代,行銷人不能只做「行銷」—專訪PopDaily行銷長牛寶賢
3 個月 ago

在社群時代,行銷人不能只做「行銷」—專訪PopDaily行銷長牛寶賢

By  •  通勤學

 

畢業季來臨,應屆畢業生裡分成兩種人,一種可能早早就在大學時期就累積了大量的實習或是創業經驗,但多數人對於外來可能一樣的迷惘。

職涯選擇正是因為沒有唯一途徑,新鮮人對職涯懷抱憧憬卻又遮著一層薄紗。

在XChange裡,來自台灣許多互聯網新創的業界人士,今天我們邀請到PopDaily的行銷長牛寶,和我們從「行銷」談起,聊聊在這樣變動快速的社群裡,該具備哪些能力?

 

XChange 新世代網路工作者社群

XChange 可說是台灣最活躍的網路工作者社群,匯聚了台灣網路圈新生代的知識與連結性。

牛寶認為在這個社群裡,對於他自身影響最大的之處,莫過於他在這裡面遇到現任老闆。他認為:台灣網路圈就這麼大,多樣性雖然不及美國、中國,但XChange 剛好踩在台灣網路業蓬勃的點,在這裡認識非常多前輩、同輩和晚輩。

而像XChange一直都有保持在「網路業」同一個面向去走,可以很確定來到這裡能夠認識網路業的夥伴,比方說電商、人力銀行等,可以交叉製造出一些商機和異業合作機會。對於晚輩來說,人才招募也有相當的幫助。

 

一窺波波黛莉:當行銷作為營運策略

牛寶和我們說到,就連產品、網站開發、新商業模式、國外市場探索和線下合作等都是他們所屬的工作範疇。他們的行銷部分成兩個組別,一個「產品部」,BI Team(研究數據)、Web和BP。

數據部是在行銷部下,主要分析日常經營的成效、流量、廣告收益,向業務、編輯和老闆做報告。

海外與專案組」則更為特殊,目前編制雖然只有兩人,處理接下來預計進軍香港、日本、馬來,將會逐步把內容運過去當地,內容包含海外市場研究。

像是如何進入當地市場?當地有什麼內容、廣告合作夥伴?進入其他市場,網站是否要改版…等,都是日常的工作難題。總體來說,

「行銷部門不但經營社群,甚至在波波黛莉扮演著影響方針的重要角色。」

菜鳥專案行銷,你該怎麼學?

專案行銷要如何才能升任,對內需要訂定目標和協調資源,對外需要擁有一定的商業談判和決斷力。如果說要擁有兩種能力,牛寶認為比較不受限時空和金錢可以練就的

第一個是獨立思考,第二個就是解決問題

以牛寶自己的角度來看,覺得要有獨立思考能力前,必須要大量閱讀和經驗累積

他認為實習絕對會是設身處地的好機會,不管是實際案例,企業的文化上、制度上、行事風格和公司價值觀都能夠快速吸收。培養大量閱讀的習慣,更能客觀地角度講述和理解企業個案研究。

「問題解決和獨立思考兩者是相輔相乘」

先「想」再去「做」, …
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只要你為時間所苦,這招就是解藥 —— 時間管理達人張永錫專訪
3 個月 ago

只要你為時間所苦,這招就是解藥 —— 時間管理達人張永錫專訪

By  •  通勤學

 

早上起來,發現群組裡還有深夜主管傳來的未讀訊息。

都還來不及劃掉一項待辦事項,就又新增了三項任務。

這些堆積如山的工作,成為你身心緊繃的焦慮來源。

 

今天邀請到通勤學「馬上可用的時間管理術」講師 —「暖心大叔」張永錫,他擁有豐富諮詢與教學經驗,也協助企業建立時間管理系統,更幫助數萬學生找回時間掌控權。

我們都知曉這個道理:工作有效率,生活得以過得從容。

你的一天又是如何開的呢?

 

訊息流淤積,疏通靠方法

永錫老師的一天,依照是出差、工作日、週五、週末、在家中的情境轉換,步調會有所不同。如果是工作日,列出「青蛙」,也就是今天最重要的任務。

漏漏長的待辦事項會讓人不舒服,因此他建議,每天找出三隻青蛙,它會花費你二到三小時去完成,其他的就是「蝌蚪」級的雜事

週五,會花上兩個小時,分成八個面向進行每週檢視。到了週末會有約會行程,青蛙等工作要事就放慢下來。通則在於他總是會提早開始,規劃今天會有幾隻青蛙,再輔以視覺化。

他認為:

「每個人都有很多事情,當下我們的瓶頸,因為受到時間和空間限制變得相當狹窄。」

然而,有工作經驗的人都知道,計劃往往趕不上變化,工作中總會不斷地有突發事件,而這個永錫老師稱為「蟾蜍」。

若是平時就在鍛煉把青蛙切小的技巧,將練就把蟾蜍處理得更好的應變能力。

計劃本身要轉換成為行動,至足以通過瓶頸並不容易。青蛙太大以致於擠不過瓶頸,應該減少待辦事項。規劃一隻青蛙為單位,決定下一步行動,讓進度能夠往前推進。

練習切小青蛙的方法

 

我們發現永錫老師的時間管理邏輯有一個核心理念,正是「把對方放在心上」。在團隊思維的時代,整件事情才能夠圓滿。每個人在團隊都是一塊拼圖,如果其中一塊拼圖拼不起來,大家就不用玩了。

以他的習慣來說,能夠很快拼起自己的部分,因此放棄先拼好自己的,看誰需要幫助。

身為領導者,是否能感知到哪塊拼圖需要誰來協助尤其重要,也是「溝通」的一環。雙方的合作關係就像:

一加一預期是二,但我們可能會一起創造出不可思議的東西。

時間管理的深淵 透過管理尋回常軌

回首小時候,永錫老師性格害羞、成績普通,更稱不上有自信。但從小他熱愛閱讀,尤其是漫畫書,有如葡萄般結實纍纍,到某個程度就會發酵。


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壓力歸零的心靈修復術,你也學得會──專訪藝術治療師徐玟玲
3 個月 ago

壓力歸零的心靈修復術,你也學得會──專訪藝術治療師徐玟玲

By  •  通勤學

 

有句話說:人的一生,不快樂的時間總是大於快樂的時間。

不過,如何轉化不快樂,不讓陰鬱情緒籠罩人生?

關鍵就在情緒處理,以及治療創傷。它們的重要性,已成現代人不可迴避的重要課題。

因此,今天時書邀請到我們的「通勤學」講師徐玟玲老師,請她分享從藝術創作到藝術治療的經驗,及談談藝術治療的內涵。

一走進會客室,徐玟玲面帶笑容,愉快地向我們展示她的藝術作品。她仔細地解說,講述每幅作品背後的心路歷程。接著,她坐下來,說起了自己的生命故事。

奇妙的是,藝術和她似乎特別有緣。

 

初衷,從兒童畫室說起

故事要從兒童畫室說起。

徐玟玲從高中就當起兒童美術班的助教,而帶領她成為助教的老師,正是影響了她一生信念的重要貴人。

徐玟玲告訴我們:

「我的老師的教育方法,不是用填鴨式的,而是啟發式引導式的。」

跟著老師的引導,徐玟玲往後的人生,總是秉持這樣的信念。

不管是高中以後,開設兒童美術班,還是更久遠以後,做起藝術治療,徐玟玲都不忘初衷,總是全力以赴、充滿愛心。

 

藝術治療的開端

但,兒童美術班的經營,在她結婚生子之後,逐漸難以親自主持。

她選擇交棒,轉向下個人生跑道。

由於時間許可,徐玟玲利用時間就讀師大設計研究所,畢業後又念了博士班。不過,從美術博士到藝術治療,中間的轉換如何開始?

或許一般人會認為,同樣都是藝術類別,差別不大。但徐玟玲表示,藝術治療涵蓋的領域和美術不盡相同,甚至延伸至心理學。

「我在讀博士班的時候,真的不曉得是為什麼,有天突然看到一個招考藝術治療碩士的簡章。我當時覺得已經到了一個『可以靜下心來念書』的時期,同時,這也是我想念的科系,所以想要試試看。」

於是,徐玟玲開啟了一條獨特且迷人的治癒之路。

她告訴我們,藝術治療接觸的大多是成年人,和以往她所接觸的兒童不同,因此,初期並不是很適應;況且,藝術治療要接觸的面向更多也更遠:流行文化、心理學、女性主義等。

神奇的是,宛如倒吃甘蔗,徐玟玲的第二學期,越讀越快樂,也越讀越順了。

其中的秘密,便是用「」體會。

 

活絡生命,轉化自身的關鍵


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【通勤學】日常用品DIY,生活壓力RIP
4 個月 ago

【通勤學】日常用品DIY,生活壓力RIP

 

現代人的生活和工作,每天充滿許多新的挑戰和競爭,需要維持良好的情緒水平;

一旦情緒偏離了正常值的時候,很可能會影響工作效能,甚至損害人際關係,更嚴重的還會妨礙家庭和樂氣氛等等,這些失衡的現象,都不是我們日以繼夜努力工作所樂見的結果。

那麼,你,也有失衡的現象嗎?

別太擔心,因為,一時的失衡正是提醒我們要注意多照顧自己,這個課程就是想藉用藝術的療癒潛力,來提升你的自我照顧和自我療癒能力。

藝術治療這門專業在亞洲地區還沒有非常的普及,但是我個人認為亞洲地區其實非常需要這門專業,特別是一些競爭激烈的大城市,因為身在其中的人們,時常無預警出現負面情緒,例如煩躁、不耐煩、沒耐心;

或者是覺得別人都很愚蠢或者是覺得別人都不了解自己等等,這些失衡狀態,從藝術治療專業來看,其實只需要好好與自己相處,自我療癒一下,就能找回身心平衡的。

藝術會是這當中做為療癒的好夥伴的一個選項

因為我們在藝術中,最能體會到彼此內心深處都會有的,那種歡樂與悲傷、希望跟恐懼、狂喜跟絕望等等對立的相反的生命狀態。

「藝術自我療癒」這個領域的善意,就是想要先引導人們接納生命的這種對立的本質,找到自己「在兩極之間求取平衡」的立足點。

所以,透過老師的引導,會想要在這個課程裡面讓你在藝術自我療癒的多種方法當中,學會表達情感、進而照顧自己、療癒自己。

當你能透過藝術而找到平衡的時候,你也就會有更大的能力去投入現實生活。

那麼,自己療癒自己的「藝術自我療癒」,到底要怎樣才能辦到呢?

其實,只要我們願意放下美和醜的標準,那麼,每一種色彩,都可以顯示我們的喜、怒、哀、樂,每一個形狀和線條,都可以顯現我們最真實的感受;

於是,一張圖、一個捏塑,往往可以幫助我們從「表達」「看見」當中,持續覺察,並且漸漸發展出平衡心靈的獨特方法。

這個課程裡面,會採納來自西方藝術治療的內涵,也會運用能讓心靈收放自如的東方人底蘊,來期待透過這些強而有力的知識,帶著你學習「透過藝術的自我療癒」方法。

不管有沒有藝術基礎,會不會畫畫、唱歌、植栽、美勞都不重要,這門課程就是想要協助每一個不分男女老少的學員,可以透過「用心靠近藝術」而更加自我接納、更有自我覺察力,並且進一步認識自己。

 

老師會在課程中引導你:

靜心的和各種媒材互動、專心的去產生感覺和觸覺效應

並且鼓勵您,在藝術創作過程中,用心找回呼吸、找回自由、找回單純的美好

例如:當您試著隨手用輕質土捏一個媽媽的嘴唇,然後閉上眼睛想像自己是個小嬰兒,於是那唇輕輕吻上吻上了臉龐,幸福感就來了。

最後,老師會帶領您練習從圖像裡面,捕捉那些由無意識流露出來的直覺;或是從許多隨意塗鴉中漸漸浮現出圖像,並發現它的美好意義。

例如:當你反覆從自己的各個作品中看見「羽毛」的意象,也許就表示是您誠心迎接轉變的時候到了。

 

很重要的是,

對於「什麼是美?」,本課程不設定標準答案;

對於「什麼是創意?」,我們敞開心房,期待你來表現;


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【通勤學-聽時書】騙子心理學 4/4:如何遠離騙術?
4 個月 ago

【通勤學-聽時書】騙子心理學 4/4:如何遠離騙術?

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今天是騙子話題的最終回,我從《騙局》這本書中總結出三個方法,方便你躲開騙子的糾纏。

 

騙子通常是位耐心的獵人,他會透過精準的眼光選定肥羊,在你孤單、恐懼或貪婪的時候出現,醞釀故事,跟你建立信任,影響你的情緒。

 

在各種騙局中,騙子的首要任務正是主導你的情緒,心理學家艾普斯坦認為:

理智在乎正確的選擇,但感性思考讓人直覺反應,繞過邏輯思考,容易讓人佔便宜。

因此要對抗騙子,第一個方法是,你要建立自我知識

 

史丹佛大學的心理學家羅德瑞克表示:自我知識(self-knowlege),能幫我們對抗詐騙集團的說服術。知識這兩個字,就是讓知識與你同在的「知識」。

 

透過瞭解自己容易信任什麼人,什麼樣的體驗能帶給你正面或負面的影響,不僅觀察別人,更重要的是觀察自己,天天做,能讓你建立自我知識。

人都有情緒,這是避免不了,當個全然理性的人很容易沒朋友。

但只要你建立對自己的基本認知,就算你產生情緒波動,也會因為已經打過預防針,就能避免一時的意亂情迷,受騙上當。

除了影響情緒之外,騙子還會透過給你希望跟信念,把你推入圈套。

他們會告訴你機不可失,夢想近在眼前,因為有你的幫助,世界會變得更好,或跟你說,你是百年難得一天的練武奇才。

面對這樣的伎倆,你要學會:認識自己的不特殊性

 

看NBA或電競比賽的時候,你可能常聽到主播說:「這名選手的手感正熱。」

這已經是一種很普遍的說法,用來說明選手的表現特別突出,擊殺率變高,進球數變多等等。

但認知心理學家阿莫斯・特維斯基則認為,這種說法不太合理。他研究一種「小數法則」,我們長期觀察到的機率,應該是跟短期的觀察一模ㄧ樣。

手感突然發燙的球員,長期的進球數據,通常符合他本來的表現,而人們並不會如此理性地看待別人的優異表現,更不會理性地看待自己,因此,騙子就有了灌迷湯的機會。

 

 

透過一些設計跟話術,你會發現自己就是幸運兒,這次的賺錢機會千載難逢,你會在一次次的蠅頭小利中發現自己手感發燙。


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【通勤學-聽時書】騙子心理學 3/4 當信仰成為騙術
4 個月 ago

【通勤學-聽時書】騙子心理學 3/4 當信仰成為騙術

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前陣子很夯的《還願》,不知道你有沒有玩過,就算你沒玩過,你應該也看過還願直播,或聽過慈孤觀音。

慈孤觀音是《還願》遊戲製作團隊精心設計的一個陰神,祂貫穿整個遊戲主線,害男主角散盡家產,家破人亡。

關於這個遊戲有諸多討論,宗教狂熱的話題也不少,我想是因為台灣因迷信導致慘劇的新聞層出不窮,這些事情好像並沒有時代的演進而減少。像我最近還聽說宋七力有個訂閱人數破百萬的youtube頻道,整個與時俱進。

 

我可以理解,在未知的生活中,人是需要指引的,儘管你內心深處知道這不是最佳解法,但總好過沒有解法,也就是對於迷路的人來說,一張錯誤的地圖,好過沒有地圖。

這種人的非理性狀態,是我們對迷信最常見的解釋,但關於宗教詐騙,我在《騙局》這本書裡看到另一個有趣的觀點:

「宗教狂熱是最高級的騙術,因為他利用的不是人的貪婪,而是人的善意。」

想說明這個觀點,讓我從一個「大衛・蘇里文」這個人說起。

大衛・蘇里文有何特別之處呢?他的職業可以說是我聽過最狂的職業之一,他是狂熱宗教的臥底人員!你可能會想問,臥底人員要做什麼呢?

他需要潛進各個宗教團體,學習他們的儀式與用語,假裝接受他們的信仰,扮成教徒混入其中,成為他們的一份子。

你可能會問,潛進去做什麼?誰會雇用他?

答案是那些異教信徒的家人,他在深入團體後,會試著拯救一些成員,他也會跟司法單位聯手,摧毀一些可怕的宗教組織,

 

他在某次演講中提到:「當人們一心一意相信某件事,改變他們難如登天。」

他指的人們,就是這群異教徒。

 

他曾和一些信仰很虔誠的教徒聊過,他們是真的為了建造新教堂去向大眾募款,是真的為了前往非洲傳教的計畫籌錢,這些人動機純正,立意良善,完全沒有懷疑過自己募來的錢都進了教主的口袋。

以宗教為名的詐騙團體訴諸人的善良本質,他們讓你相信自己在做的事會讓世界更好,並且透過團體的壓力或是歸屬感,把你綁約。

你會發現,高級的騙子,並非說服你相信一個新的想法,而是讓你自己腦補故事,成為共犯,這樣的好處是,會讓你產生認知失調。

 

 

蘇里文在入侵異教的過程中,曾經把一些證據攤在教徒面前,像是教主說要去非洲傳教,其實是去拉斯維加斯賭博,或是捐獻的錢其實被拿去買房買車。

但信徒拒絕相信,他們會開始腦補故事,例如:認為蘇里文偽照證據,或蘇里文是教主派來考驗他們的信仰,他們相信教主是上帝的化身,怎麼會喜歡這些俗世的金錢,這一切都是,假的!

總之,信徒找出很多理由來欺騙自己,這就是所謂的認知失調

 

當你發現一個和你本來觀念截然不同的狀況後,你會產生一種不舒服的緊張感,為了改善這種狀態,你的大腦會想出一個新的解釋,讓我們相信理念與行為沒有衝突。


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磨出鋒利的文案力 — 專訪前朝故宮小編郭玲宜
5 個月 ago

磨出鋒利的文案力 — 專訪前朝故宮小編郭玲宜

By  •  通勤學

 

文案的養成,大致有兩種流派。

一種是系出名門,經過廣告代理商的磨練,培養出創意與邏輯兼具的思維。

另一種文案流,就像社會觀察家,茁長於尋常巷弄間,仔細地觀察百姓的喜好與生活,寫出直擊人心的文字。

郭玲宜,社會觀察家出身的文案。並且,你一定看過她和團隊發想的社群貼文—用蓮花碗吃泡麵。

攝影|林婷嫻

 

用蓮花碗吃泡麵,這個爆紅的社群貼文創意,不只是憑運氣,其實日常就下了許多文案的基本功,才能磨出鋒利的文案力。

 

說出消費者想聽的話

郭玲宜認為,社群並非單指 Facebook 這種平台而已,社群是人和人聚集在一起互動的地方。

「有人的地方,就需要文案來溝通。 」

「很多人以為,文筆夠好才能當文案,但其實會講故事更是重點!」

郭玲宜解釋,人都喜歡聽故事,但是消費者會有特別想聽的故事,所以文案要說出消費者想聽的話。

像是,很多人在買東西之前,會想像自己「買了會怎麼樣」,文案要讓宣傳的文字和這種想像重疊,消費者就會覺得「這是我要的!」,激發買單的衝動。

但要如何知道消費者想聽什麼話?很簡單,進入他們的生活中。

先前任職於春樹科技、接下經營「故宮精品」臉書的任務時,郭玲宜費了一番功夫尋找潛在的文物精品消費者,試著了解這族群的輪廓。蒐集資料時,發現「中華漢服文化發展協會」這群人,喜歡復古創新的文物精品,並且願意花錢購買這些精品。

「這就是我要找的目標群眾類型!」郭玲宜相當興奮,並且積極地研究漢服協會的精神和喜好。

「花時間了解潛在消費者,寫文案、策劃社群活動時,更能打入消費者的圈子。 」

2016 年,在為「故宮精品」臉書規劃聖誕節的活動時,郭玲宜發想了〈與君一席平安宴〉這個主題,邀請網友穿古裝來野餐、參加抽獎。

活動提案通過之後,郭玲宜在漢服協會的臉書社群宣傳了這個活動,並在與漢服協會的成員聯繫過程中,提到「對襟襦裙」的行話,證明自己真的有精心研究漢服文化。

郭玲宜很滿足地笑說,「學會目標群眾的行話,對方會認為你懂他們,更能引起對方的認同與共鳴。」


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