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商業

未來誰是專家?由市場與客戶決定——從後疫情看打破全球工作型態的「三無世代」
4 天 ago

未來誰是專家?由市場與客戶決定——從後疫情看打破全球工作型態的「三無世代」

 

【 為什麼想推薦你這本書 】

後疫情時代為我們迎來繼2008年金融海嘯後的第二次經濟衝擊,國際分工的急遽變化、遠距工作的興起,吹起了一波企業轉型與數位轉型的颶風。

因應工作型態的迅速轉變,急迫面對的人才轉型問題哪裡有解?

讓著有《高產出的本事》作者劉奕酉,為你整理由日本權威顧問遠藤功,分析疫情之後全球面臨的三無世代。

這篇文章將告訴你,什麼樣的人能夠在這時代下為自己開出新的道路。

 

疫情的衝擊,從移動蒸發引起了需求蒸發、再到雇用蒸發,產生了所謂的三無世代:無移動、無需求、無雇用。

在這本《三無世代》中探討的,就是從企業經營、工作型態與個人成長三個面向的觀察,來一窺三無世代的新世界該如何應對?

 

無的世代,是危機也是轉機

事實上,數位化早已讓工作模式進入了「無的時代」,如無紙化、無通勤、無出差、無加班等等;而遠距工作擴大了無的程度與範圍,也出現了新的工作方式。

這對於企業的經營模式與個人的工作型態,帶來了巨大的衝擊與影響,但可以說是危機、也是轉機。

九十年前的經濟大蕭條,催生出每週四十小時工時、最低薪資、禁止童工與工作分攤等工作型態;而這次的疫情同樣也會帶來一些轉變,不合時宜的工作型態將會被翻轉,而且不會再回去了。

原本人手不足、人力不夠的企業問題不絕於耳,但現在突然發現其實沒有這麼多的會要開、也沒有這麼多的工作一定要做;於是調整組織與人力,變得既合情又合理,反倒成為企業營運成本與人才管理解套的最佳時機點。

企業面對的競爭對手,不再是同業的零和遊戲,而是面對自己的負和生存,能活得像過去一樣好就該偷笑了!

但這也讓企業有了重新檢視自己、正視未來競爭力的一次機會,從求生戰略、生產力戰略、成長戰略與人才戰略找出在後疫情時代站穩腳步的方法。

 

未來誰是專家,市場與客戶決定

隨著工作型態的轉變,企業的人才策略與市場的人才條件也產生的因應的變化。

比方說:企業改採混合型的人事制度,以約聘模式取得高市場價值的人才服務,結合現有雇傭機制;培養更多有經驗的人成為知識工作者,來強化現場解決問題的能力。

市場對於人才需求的條件與標準也在變化。

工作可能會消失,但對領域專家的需求一直都在、而且更強烈。職場工作的市場價值,取決於不可替代性與附加價值,也就是以成為知識型專家為發展目標。

 

在自己擅長、感興趣,也累積了經驗的領域,


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【 打造超級幕僚 01 】職場隱藏版,從六大職能揭露你有所不知的「幕僚角色」!
2 個月 ago

【 打造超級幕僚 01 】職場隱藏版,從六大職能揭露你有所不知的「幕僚角色」!

 

從今年開始,我加入了商業思維學院,一間致力於打造真實市場的商學院。做為超級幕僚學程的主理人,我希望提供職場上的幕僚角色一個系統化、結構性的整合學習資源,以及打造自我成長與交流的場域。

幕僚,在職場上有著多樣化的面貌,每個人都有各自扮演的角色、難題與挑戰;這些人在職場上可能不是那麼耀眼,甚至沒有人知道他們在做什麼,但卻是職場上最多的一群人。

說到幕僚,你會想到職場上的哪些人?他們又從事著什麼樣的工作內容呢?在這一篇文章中,我想和你分享關於幕僚,你應該知道的三件事。

 

第一件事:幕僚不是一個職稱或頭銜,而是一種角色

對多數人來說,很難說清楚幕僚的定義是什麼?

你可能會直覺想到秘書、助理或是老闆身邊的特助;不過,後勤單位的行政人員好像也算幕僚,單位主管也可能是更高層主管的幕僚。其實,一個組織、一家企業中可能存在著形形色色的幕僚,但是他們的工作職務直觀上都不太一樣,也擁有著不同的職稱或頭銜。

其實,幕僚不是一個職稱或頭銜,而是一種角色。

職場上的每個人,或多或少都扮演某種程度上的幕僚角色,只是比例上的不同。比如說基層主管,除了自己的職務之外,可能也扮演著更高主管的幕僚,但比重上也許不高;而資深秘書,可能只需要完全打點某位高層交付的任務就好,那麼她的幕僚角色比例就很吃重。

在你擔任業務、行銷、產品經理,或是其他職務角色時,也可能同時扮演著幕僚角色,對你的直屬主管負責。對於職場工作者來說,討論自己是或不是幕僚只是個假議題,真正的問題是幕僚角色占了多少比重的職務內容?又該如何扮演好這個角色?

這是每一個人都需要學習的課題,也是職涯獲得更大發展的關鍵。

但是,當一個人的工作內容中,幕僚角色的比重愈高,就可能會衍生出一個普遍存在的問題,那就是工作價值不容易被彰顯。很難有標準可以量化,大多數都是「個案處理」的方式。

既然沒有標準,就是直屬主管說了算,直接地影響到幕僚角色的職涯發展與升遷加薪。我相信這也是大多數擔任幕僚角色的朋友們,切身感受到的困境與挑戰。

那麼,職場上到底有哪些幕僚角色?又該如何定位他們的職務與功能呢?

 

第二件事:幕僚角色的定位地圖:四類職務、六大職能

幕僚角色究竟都在做些什麼?感覺好像包山包海、主管與老闆的大小事都得負責。其實,從職務功能來說,可以整合為六大類:

  • 過濾/選擇:處理瑣碎與次要的問題;比方說,過濾訪客、行程安排等。
  • 諮詢/商議:提供意見諮詢與討論;比方說,議程管理、市場現況盤整等。
【雪瑞小姐專欄】自媒體商業模式契機,從歐美創業家,看台灣市場潛力
3 個月 ago

【雪瑞小姐專欄】自媒體商業模式契機,從歐美創業家,看台灣市場潛力

 

時間過得飛快,從去年農曆年起就疫情肆虐,接著快速席捲全球,深深影響到人們的生活模式。轉眼間已經邁入2021年。

身在自媒體產業內,自己也是在去年3月初回到台灣,今年有很強烈的感受是許多多年久居國外的人才,在這一波疫情下都不約而同的聚集回台。結果,不約而同讓知識型產業內變得更加蓬勃熱鬧。

放眼對於市場的觀察,你或許也注意到台灣Podcast的興起、自媒體線上課程開課的數量遽增、加上全球知名的課程平台Udemy和Coursera等都紛紛公布數據報告,顯示出不僅線上學習頻率急遽上升,全球市場對於遠距工作、打造線上事業等主題的課程,上課率也極高。

仔細觀察台灣出版社的議題走向,2020年5月,台灣知名的講師謝文憲出版了《如何創造全世界最好的工作》,談的正是知識型工作者的事業思維。

另外,著名的網路意見領袖徐豫(Anita御姊愛),緊接著8月推出《在家工作》聊得正是這幾年走來,她看見的大企業在家工作的模式、以及個人工作者的收入可能性,突破一般人對於「個人工作者」事業版圖的想像。

我想在這個時間點推出這一主題的書目,絕非巧合,是出版社非常聰明、有遠見的出版策略。

觀察到社會上對於遠距工作、個人品牌事業的討論度提高,我感到很興奮開心,深深覺得這是台灣市場的一波新機會。

疫情雖然確實影響了某些產業,但也給了我們另一種機會和可能性。

就像是老話說的那句,「當上帝關了一扇門,必打開另扇窗」。

或許或許,遠距工作、個人品牌事業的商業模式,就是我們的那一扇窗,網路事業就是那個新契機。

早在幾年前,就因為沈浸在各種歐美創業家的故事、網站、Email訂閱資訊內,所以非常喜歡這種網路上的知識型商業模式。

如果你想要知道不只是台灣市場的成功案例,在這篇文章中我一次整理國內外知名網路創業家,搭配故事與推薦書目,希望讓你與我一樣興奮地看見一切都有可能。

 

為什麼著眼全球市場,能夠推知台灣市場趨勢的可能性?

想想看也不過幾年前,YouTube在台灣市場不過剛剛起步,但是幾年後已經成為主流。

在阿滴日常的一則影片(「這個女子一手帶大了台灣的YouTuber們! 我與Hollie的回憶錄【阿滴日常】」)中,正巧是記錄了五年前當時YouTube在台灣很少人知道、YouTuber很少、收聽眾也很少,為了要栽培YouTuber崛起,官方用盡心力的景況。

這個影片正好見證了不過四、五年時間,YouTube的成長幅度。年輕人早已不再質疑YouTube能夠走紅、能夠獲利這件事。

然而,細數台灣YouTuber常見的商業模式,有以下幾種模式: 

1、推出「自家服飾品牌」,如 YouTuber大饅大力的 Mouggan、人氣 IG 網紅李柔的Pixel Cake、黃小米的Mellow co.等等。 

2、打造「個人食品品牌」,如滴妹的再睡五分鐘、YouTuber千千的千拌麵、古娃娃的WA!COOKIES餅乾品牌等。 


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以寫作為志!裸辭冷凍工廠員工他靠書寫年薪百萬,個人品牌變現思維
3 個月 ago

以寫作為志!裸辭冷凍工廠員工他靠書寫年薪百萬,個人品牌變現思維

 

「如果寫作不能養我,那就換我養寫作」看到這句話的當下,心裡滿滿感的暖流經過,同樣身為文字工作、「高效寫作力」開課老師,我自認對文字的熱情,仍比不上《個人品牌獲利》作者李洛克的熱度,原因是我發現,我就處在媒體行業中,幸運地先擠進了內容產業,但李洛克的背景,卻是在工廠工作,憑著對寫作的熱愛,辭去工作,起初用存款20萬元,希望讓自己可以靠寫作過活,這讓我驚覺與反思,「原來我身處在他人的夢想中」,因此讀這本書時,突如產生愧疚感,更希望透過這篇專欄,讓多人知道,文字的力量多麼強大。

《個人品牌獲利》作者李洛克,28歲以前都在冷凍工廠工作,負責「勾魚」產製鯖魚罐頭,下班後的他,身上都還會有魚腥味,然而工作之餘,他沒有忘記心中真正的熱情,是透過文字說更多的故事,在年近30左右,他決定全職寫作。

本書裡頭,有著他努力多年的心法,從個人定位、技能、行銷、獲利及願景,一條龍的把《個人品牌獲利》這件事情,完整闡述、不藏私地教授心法。

因為都是走在同條路上的人,因此我可以認真的背書,這本書分享的,真的是循著路徑你也能做到的乾貨,但前提是,你要願意放棄一些現實的美好,熬過苦痛,才能夠真正的擁有屬於自己的路,並且找到人生之追尋。

 

關於書中提及「個人品牌」的幸福3個要素

  • 自由掌握時間

書中提到「我完全為自己努力,就做得更加投入,也直接回收努力的成果」。

這樣的想法,我們可以先回頭思考,當你身處在公司、職業時,是不是即使喜歡那件事情,也有可能感到疲累,甚至是赫然發現,自己再努力,成果也都是公司的,無力感便隨之襲來。

我身邊也有年薪好幾百萬的朋友,會被追逐金錢跟工作壓得喘不過氣,有的時候他們未必喜歡現在的工作,卻為了現實不得不低頭,到後來才領悟,原來工作是為了有一天「不必再為了錢而工作,而是為了自己而工作。」

身為有正職工作,也有額外在做自己喜歡事情的我,特別能感受到這種感覺,當你完全為自己努力,不論花再多時間,也都心甘情願,甚至看到成果時,也會特別踏實,也許可能要冒險,但為了自己,會堅強相信著,所遇到的困難都會迎刃而解。

  • 實現自我價值

作者提到,以前在公司上班的價值,由主管來判斷,多少帶有主觀認定,但是經營自媒體,卻是讓自己直接面向一群受眾,吸引一群能理解你的人,從而實現自我肯定與找到自我價值。

過往在工作時,因不了解自己是誰、自己有何特點,常常迷失在人生的道路上,但是當我開始撰寫文章時,我發現,即使只有一點點回應,我也會獲得極大的滿足感與成就感,而這也成為了我持續寫作與分享的動力。

當然起初會在意數字,比如按讚數、分享數、參與人數,但到後來,在堅持繼續寫作的路上,發現跟在身邊的人越來越少,但這種少數並不是孤獨,而是因為你夠有熱忱與熱愛,才會在這條路上勇於為自己奮鬥,接著從內心肯定自己,同時也能鼓舞他人,這是相當不可思議的正循環。

  • 創造高效益收入

我注意到李洛克的粉專上,提到有人質疑他或提點他「身為寫作者不該談錢」。以前的我也是這樣認為,反正所有事情扯到錢,人家就會說你勢利,但是有時候金錢只是為了支撐你可以有更多的選擇,難道這不是人生目標之一嗎?前些日子我在匿名平台討論自己接案與創造組織後的平均薪資,同樣引來不少質疑。

但就像本書作者提到的,「你不只該追求得到的收入越多越好,也該追求付出成本越少越好」,前面第一點提到個人品牌首要所追求的就是自由掌握時間,若是工作越來越多,逼得你喘不過氣,這樣又何必?

在我的書中《人生不是單選題》提到「個人品牌4階段」,主要提到的是心態上的調整,以及在這條路上會遇到的不同狀況,還有如何積累自己,從自我開始出發。

李洛克的《個人品牌獲利》,則是在五大關鍵內還細分成各種不同的技能延伸,更提到自己的心態轉換,這是其他書籍所沒有的實戰心法,更是專門完全談「獲利」,讓現在已經身處於個人品牌的人們,可以轉換自己的「商業思維」,進一步提升自我位階,而不只會是窮忙一族。

 


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我讀《指數革命》,指數化投資四大理由
4 個月 ago

我讀《指數革命》,指數化投資四大理由

在證券市場及投資管理界從1970年代開始,發生一場無聲的革命,而革命的列車仍在悄悄地進行中。如果無視或忽略它,將可能錯失許多人生中的美好機會。

今天想跟大家介紹一本書《指數革命》。

本書作者查爾斯.艾利斯,曾是耶魯大學校務基金的操盤手。16年間,校務基金從30億美元增長至230億美元;他也是許多大型投資管理公司的投資顧問;並曾獲得全球12大投資領袖終身貢獻獎的殊榮。

這樣一個有超過五十年市場經驗的專業投資顧問,是什麼樣的原因,讓他從主動式投資的服膺者,轉為指數化投資的信仰者呢?

首先來看什麼是主動式投資:運用傳統證券分析及特定選股策略來選股,找出價值被高估或低估的「錯誤定價」證券,並追求能擊敗市場以獲取更高的報酬;而被動式的指數化投資則是:以低成本的方式複製市場證券組成來追蹤市場指數,追求與市場一致的報酬。

 

舉台灣的例子來說,如投信公司發行的某某高科技基金,就是一種主動式投資,可能標的為基金經理人挑選出台灣有成長潛力的科技股。

而被動式的指數化投資如台灣50ETF,就是追蹤台灣50指數,成分股為台灣市值前50大企業。兩者差別前者為主動選股;後者則是追隨指數。

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從《跨能致勝》看專業化的世界裡,通才如何更勝一籌?
4 個月 ago

從《跨能致勝》看專業化的世界裡,通才如何更勝一籌?

 

為什麼「通才」反而在高度「專業化」的時代更具競爭優勢?

這是一本我2020年至今最喜歡的書,它有故事、有理論、有溫度,用廣闊的視角和獨到的觀點,帶人們領略「在這個越來越需要超級專業化的世界中,如何獲取和培養跨界能力、體驗多樣化、探索跨學科的領域?」微軟創辦人比爾・蓋茲,也在自己的部落格上推薦這本書是「2020年5本年度選書」。

 

為什麼要讀這本書?

我對《跨能致勝》這本書產生興趣,是因為艾爾文在這本書還沒翻譯成中文的時候,就在這支YouTube影片裡向大家推薦。當時我馬上去Audible有聲書找了英文版來聽,當下就已經很喜歡這本書。最近采實文化推出了它的中文版,讓我更毫不猶豫地收藏下來。

我之所以這麼喜歡這本書,是因為作者用許多精彩的案例故事,破解人們對「傳統成功方式」的迷思,強調另一種發展路線「跨領域、廣泛接觸、水平思考」,是這個時代裡更有競爭優勢的方法。這種能顛覆舊觀點,又帶來思考衝擊的書,最讓我為之著迷。

 

這本書在說什麼?

在讀這本書之前,如果你知道作者的背景和經歷,你可能會對書中的故事更有感覺。這本書的作者是大衛.艾波斯坦(David Epstein),他曾在知名雜誌《運動畫刊》擔任資深作家,曾經研究無數頂尖的運動員,試著理解為什麼有些運動員就是生來比別人優秀。

他在前一本書《運動基因:非凡競技能力背後的科學》,探討「基因」如何影響這些運動員的能力、動機、和持久力。他歸納成三個因素:「適合運動類型的體態」、「高耐受度和持久力的心理與生理條件」、「生活在特殊地理環境的優勢」。

最讓人玩味的是,在他研究這些「先天」基因帶來的影響的同時,也逐漸發現了原來還存在其他「後天」的因素,對人們的發展和成就,同樣會帶來決定性的影響。除了原本的運動領域之外,他延伸探討了音樂、文學、商業、科技等領域,歸納出一個嶄新的思維。

這就是他的新書《跨能致勝》要傳達的觀念:比起傳統認知的「盡早鎖定單一興趣、刻意練習、鑽研專業深度」,退一步來看,「廣泛經驗、多元涉獵、觸類旁通」也是另一種後天成功的關鍵要素。

 

刻意練習不是「唯一」的成功之道

作者從兩個體壇的故事,替這本書揭開序幕。

第一個男孩在七月大的時候,父親就給他一支推桿,十月大的時候就開始模仿高爾夫球揮桿姿勢。三歲時學會了沙坑救球的方法,八歲首次贏過父親。他長大後成為了高爾夫球界的傳奇,是「盡早開始刻意練習」的標準典範。

第二個男孩則大不相同。他在兒時跟父親打壁球,還學了滑雪,拳擊、游泳和滑板。他漸漸地愛上球類運動,籃球、手球、網球和桌球,只要有球都行。

他最後在足球和網球之間選擇了網球,在十四歲時進入瑞士國家網球中心接受訓練。他成了網球界的傳奇,也是「跨領域致勝」的典範。

第一個男孩的故事,符合我們認識的常理,盡早開始栽培孩子,讓他贏在起跑點,透過高強度的刻意練習,成為領先眾人的專業好手。第二個故事則不太容易歸納,看似走了許多曲折的彎路,在各方面都涉獵過後,才在較晚的時候選擇自己的天命。

作者認為:某些專業領域的確需要第一個男孩這樣及早起步、專心致志的人,但是我們也需要更多像第二個男孩一樣,廣泛涉略、經驗多元、觀點多樣的跨領域人才。

不知道你猜到了沒有?第一個男孩名叫老虎.伍茲。第二個男孩名叫羅傑.費德勒。

 

1.創造力和三分鐘熱度的關係

這本書的主題和內容乍看之下,是在和《刻意練習》跟《恆毅力》唱反調,但其實並不是這樣。作者給我們一個更宏觀的視野,人生應該是多元且豐富的,他鼓勵我們「先接觸各種方法,之後再鎖定目標,系統性學習,大量投入練習」。最具有創造力的跨能人才,往往是先廣泛、再深入。

人生的前期階段,尤其是學齡前到上學後,這段時間應該開放孩子探索,鼓勵多方嘗試,從廣泛的學習中尋找自己真正的興趣。尤其現在數位科技當道的年代,所有的資訊流通非常快,讓這種學習的方法有了飛躍式的成長。

以前強調一個人要在某個領域非常專精,那是因為資訊和知識或許流通度不夠高,跨出了自己領域之外,要吸收到優質跟精煉過的知識,是很不容易的。但是現在不一樣了,知識唾手可得,諸如紙本和電子書、線上課程、優質媒體,資訊越來越流通。


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數位浪潮襲來,轉型搶手人才必備「三大關鍵能力」你符合幾項?
4 個月 ago

數位浪潮襲來,轉型搶手人才必備「三大關鍵能力」你符合幾項?

 

大家都有玩過團隊遊戲的經驗吧?以《煮過頭》(Overcooked)這款遊戲為例,在準備進入遊戲關卡前,若你希望順利闖關的話,會先分配好每個人該做什麼樣的工作,以及移動彼此之間移動的路徑,避免在遊戲進行的過程,因為角色相撞而耽誤闖關的時間。

遊戲裡為了闖到下一關,我們都會思考隊友的類型、討論每個人擅長處理的部分,組織成可運作的團隊進行挑戰。

在這波數位轉型的浪潮下,找尋適合的「複合人才」成了關鍵環節。

awoo主辦的2020年成長駭客年會,請來凱絡媒體商務長陳顯立,從他任職過電商、電信的經驗中淬煉出的商業轉型關鍵思維與心法。

 

生命廣度決定行銷深度

每位管理者都會思考,一家公司需要延攬什麼樣的人才?能力當然是我們第一個想到的,但在數位浪潮下,能力會是唯一判斷的標準嗎?

從做知識經濟這個層面上來看,陳顯立提到的四大鴻溝,也是我們正面臨的問題。

當我們「聽到」有趣的知識,透過「思考」理解這個知識,「消化」成更易於傳遞的知識,找到合適的方法「進行」傳遞。

他強調,在思考與消化的環節會非常仰賴擁有「多元經驗」的人才。

當有人提到大象,會有人想到非洲象、小飛象,這些聯想全都是根據我們過往的生命經驗所產生的連結。

而多元經驗的產生可以來自積極主動參與各項活動拓寬自己的生活經驗,也可以從漫畫與戲劇上去加深對各行各業間的文化背景理解。

擁有多元生活經驗的人才優勢在於,能夠幫助在目前瞬息萬變的商業市場上,推展更多不同的行銷腳本。

回歸到知識經濟這塊,擁有豐富生命經驗的人,也比較容易將知識轉換成易於衍生共鳴的產物,加深與消費者之間的關係連結。

由此看來,在未來選用人才的策略上,企業會漸漸傾向於找擁有多元經驗的人才,而不僅侷限於擁有技能的人。

 

未來人才三特質

除了擁有多元經驗之外,陳顯立也提到,在同一個人身上需要具備以下三大特質:

・IT腦:如何用計量性名詞,明確的溝通需求。

・企劃心:對事物有所想像,用創新態度解決未來需求。

・業務身:說服他人接受與買單的技巧。

我身邊剛好就有位這樣的朋友,他過往的職涯已具足了企劃與業務的背景,卻發現缺少了能夠和IT部門溝通的能力。

這件事促使他在下一份工作決定轉戰科技業。

主動加入科技業做專案管理的過程中,他不斷的吸收與數據、資訊科學等相關的知識與概念,讓他成功學習到與工程師溝通順暢的目的。

在離不開數位行銷的時代,資訊科技等相關知識,都將在轉型下成為普及且必備的常識。


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「我們有很美好的東西在手上,迫不及待要告訴你。」——專訪貝殼放大林小義
4 個月 ago

「我們有很美好的東西在手上,迫不及待要告訴你。」——專訪貝殼放大林小義

 

這次的專訪約在位於中山北路上的貝殼放大(Backer Founder),也是小義目前任職的公司。

剛進門就看到牆上展示著貝殼放大歷年來群眾募資的商品,沒多久小義從遠方戴著極具辨識度口罩向我們走來。

原先也是出版人的小義,從高寶集團底下做輕小說與動漫的出版行銷起家,途中轉換到讀書共和國大型的綜合出版集團的業務平台端任職。

回憶起在出版業的日子,她一個月待讀清單從原先6、7本,一下子倍增到30~50本。

在工作天總共也不過二十多天的日子裡,她發現作為一個行銷推廣書籍的角色,實際上,一天看完一本書根本是不可能的任務。

在每天寫書訊、寄書訊,搶報紙、雜誌、媒體版面,以及邀廣播的日常循環之下,不僅無法仔細的推廣每一本書,而付出的努力換取多少的效益也無從得知。

「我當時不知道,做這件事情除了愛以外,還能夠實質的幫助到什麼。」

出版遇到的諸多困境讓小義重新思考,商品的好,能不能用更有效率的方式讓消費者知道。

 

東西真的很好,但消費者從哪裡知道?

「如果消費者連認識都沒有認識,我們就說這書賣不好,我會覺得很可惜。」小義說,行銷的第一步驟,得讓讀者認識你的產品!

在行銷漏斗的理論上,消費者需要先認識產品,進而產生興趣才能引起購買意願,有購買才有機會回饋。

從出版產業轉換跑道至新創產業的小義,認為產業雖然不同,但初衷與核心理念是一樣的。

「我們有一個很美好的東西在手上,而且我們迫不及待的想告訴別人。」

出版社採用傳統方法,將idea用書籍的方式呈現,放上通路經銷;而群眾募資一樣是將很棒的產品價值透過專屬頁面以及廣告,用網路行銷的方式讓群眾認識它。

一個產品要上市是需要經過前期的市調規劃,去預熱,進而找到對的族群,才有機會在上市後成為暢銷品。

但出版社遇到的障礙是,「出版社真的太忙了,以至於沒有時間好好的去做細節思考,去把值得被放大的東西放大。」

另一方面,出版現狀是以書養書,讓書上架到通路換錢回來,才能有正常的現金流營運。

這樣的循環往往就變成許多書籍沒辦法獲得妥善宣傳的資源,而各出版社的編輯與企劃也苦於跟隨各種數位行銷模式,但成效都不佳。

像是創建社群,從B to B到B to C的過程中,出版社很難掌握自己的讀者樣貌,因為最終端的銷售點掌握在通路,不是出版社,轉變的陣痛期很長,而且尚未找到合適的解方。

諸多心有餘而力不足的事情,都成為小義從出版產業出走的原因,除了效益無法被量化,更核心的驅動力在於,她希望能找到更多的資源。

 

讓群眾一一買單的絕佳點子


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流量變貴的時代,「貼標籤」是最潮的行銷方法──成長駭客年會2020
4 個月 ago

流量變貴的時代,「貼標籤」是最潮的行銷方法──成長駭客年會2020

高富帥、女神、直男癌、臭婊子、屌絲、魯蛇、娘炮、女漢子……

不知道你有沒有常聽到這些標籤呢?通常評價一個人的起手式就是「因為他做了…我覺得他就是怎樣的人…」用標籤評價一個人總是比較容易,我們不用知道他的人生故事,但是我們可以透過簡單幾個字去找到那個人的輪廓。

還有另一個貼標籤的例子是現在非常火的找到「你的關鍵字」概念,可以在短時間讓不認識你的人知道你可以幫助他們解決哪方面的問題,可以促成怎樣的商業合作。

為什麼人們總是喜歡給人「貼標籤」?因為「分類」可以降低我們的認知成本。

 

如果今天從「人」變到「產品」,會有什麼不一樣嗎?

awoo成長駭客年會上,awoo副總經理Tiger Lee提到:「現在已經從流量紅利時代來到行銷科技時代,不再能依靠炒爆品和加速結帳流程就夠了,而是要著重在做消費者資料的蒐集、分析和應用。」

  一個消費者隱私權被保護的世代。

不知道你有沒有這樣的經歷:你剛在網路上查過手機殼,結果馬上出現了手機殼在折扣的廣告,一些公司會透過第三方的cookie(像是在網站上的圖片或是廣告)蒐集到消費者的行蹤進而去下廣告,而這些資料的取得有些不是經過合法的管道。

促使了GDPR個人隱私法的推動,Google chrome決定要阻擋掉第三方的cookie,讓公司追蹤消費者行為變的更為困難。

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為什麼你該花90%的時間在想標題:三個下標心法寫出好標題
5 個月 ago

為什麼你該花90%的時間在想標題:三個下標心法寫出好標題

「佛要金裝,人要衣裝」

當在討論兩性議題的時候,總會有一個熱門的問題:「外表重要嗎?」有些人認為人不該這麼膚淺我們該追求的是心靈的契合,有些人卻覺得如果外表不是自己的菜自己也不會想跟對方深聊,更遑論進一步交往。

所以外表不重要嗎?我覺得重要。

因為它代表的是「第一印象」,我們每個人在見到一個陌生人的第一眼,一定會有一個主觀的感受,它影響著我們會怎麼對待這個人以及我們是否會和他做進一步的交流。

更重要的是如果第一印象是負面的,通常很難在別人的心中翻盤, 因為人們對自己的認知判斷常常深信不疑,所以第一印象真的僅此一次,或許在平常社交的場合最差的結果就是彼此擦肩而過,但如果今天你是要工作面試、談合作沒有第二次機會那該怎麼辦?

而「標題」就是文章的第一印象,很主觀也很直觀,讀者看到的第一眼就知道自己會不會有興趣,如果標題不夠吸引他們,也不會願意點進去觀看,這也是為何你該花90%的時間在想標題的原因。

所以搞清楚你的文章受眾很重要,你知道他們在乎什麼,下什麼樣的標題他們願意點進去花時間閱讀。

如果不能引起讀者的興趣,其實也等於這篇文章沒寫過,因為文字的影響力是必須經過「閱讀」過後的沉澱才能慢慢發酵。

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