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【台灣人讀什麼書】讓員工翹班衝浪,企業也能發大財?顛覆你對品牌經營的3本書
2 週 ago

【台灣人讀什麼書】讓員工翹班衝浪,企業也能發大財?顛覆你對品牌經營的3本書

打造一個品牌並非容易的人,有人戰戰兢兢十年守成,也有人大膽創新突然爆紅。

但你可曾想過,成功品牌經營者,都是受到哪些書,或哪些企業的啟發?

今天的「台灣人讀什麼書」,我們邀請伊日生活總經理黃禹銘針對品牌經營,分享深刻影響他經營伊日生活理念的三本書。

2001年時,台灣吹起一股樂活風潮。因為對於芳療的充滿想像,黃禹銘和夥伴為了創造更貼近「日常生活中的芳香療法」,甚至十餘年下來跨領域經營像是書店、餐廳、講堂、藝廊等品牌事業。

代理商起家的伊日生活絕不只銷售商品,更毅然決然背上綠色美學的使命。

如果你很難想像,竟然會有一群人,他們用生命去投入志業,樂此不疲去推動心中的理想,想打造友善環境來回饋社會。

那接下來這三間企業,可能會讓你更大開眼界!

任性是對彼此慷慨 不是毫無章法

《任性創業法則 第一條:員工可以隨時翹班去衝浪》 一讀本書名,就能夠推斷此書肯定並非一般教你獲利成長的商管書。光是第一條:員工可以隨時翹班去衝浪,看似瘋狂隨意的員工福利,背後可是人事部的最高指導原則。

伊方.修納(Yvon Chouinard)是巴塔哥尼亞公司的總裁,巴塔哥尼亞年營業額高達兩億六千萬美元,成為全美最大的戶外用品公司。

他秉持著「想要上班你隨時都能工作,但好的浪頭可不是天天有」的思維邏輯,打破阿諛我詐的商人框架。

伊日生活黃禹銘認為,在這個環境已幾乎快破壞殆盡的此時此刻,「一家公司的獲利與成長,是否能與捍衛地球同時並存?」是實為重要的反思。

全球最大的戶外用品品牌「巴塔哥尼亞」像我們任性證明:這是有可能的。

在他的價值觀裡,不是在追求成為一家更大的公司,而是成為最好的公司。他鼓勵身邊的人,必須清楚自己的優點和極限,活在自己的能力範圍裡,在商業上一樣成立。

「絕不要超過自己的極限。你可以接近極限,活在面臨極限邊緣的當下,但是你不能超過。」

在伊方.修納的心中巴塔哥尼亞不僅是一個實驗品,更要挑戰傳統認知實踐共好。

像是巴塔哥尼亞所有宣傳,就必須遵守著以下方針:

  1. 我們選擇去激發與教育,而不是宣傳。
  2. 我們應該要努力贏得信譽,而不是用錢去買。關於我們的最佳資訊來源,就是朋友口耳相傳的推薦,或是新聞稿中的正面評價。
  3. 廣告只是我們的最終手段。


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三本書三種心態,打造「興趣螺旋」邁向興趣變現之路
3 個月 ago

三本書三種心態,打造「興趣螺旋」邁向興趣變現之路

By  •  創業, 職場

「我一直對單調的工作感到不滿,希望能找到自主性高的工作。」

「現在社會和職場環境變化太快,我很擔心自己有天會被淘汱。」

「我好想把自己熱愛的興趣,變成可獲利的工作。」

這樣想法相信有不少人都曾想過,也許你也有過這樣的念頭,但卻不知道第一步該怎麼開始;

可能你已經在嘗試了,卻一直不斷碰壁,找不到一個有效的方法,或者你已經走向這條道路上,但還想往遠方前進,想尋找更多可能性。

不管你目前身處那個階段,只要你對「興趣變現」這主題有興趣的話,我相信你都可以從下面要介紹的這些書單,以及課程中獲得一些啟發,就讓我一一為大家介紹和分享。

 

本篇文章從三個問題來討論,並且提供相關書單與觀點,如下:

  1. 從建立良好心態開始!
  2. 興趣真的可以發展成獲利嗎?
  3. 興趣如果變成職業後,會不會就喪失熱情了?

 

一、從建立良好心態開始!

有些人看到別人竟然能夠透過興趣而變現,就急於想模仿或學習對方的興趣和技能,期待有天自己也可以趕快銷售獲利,但這樣做往往會以失敗告終。

這是為什麼呢?

首先我認為興趣其實是「發展」出來的,一個不知道自己對什麼有熱情的人,是沒辦法靠模仿他人而成功的,而且要做的也不是一個人在那邊苦思惡想,自己的興趣到底為何。

我建議你可以先從廣泛嘗試開始。

就像對美食的喜好一樣,你若從沒嘗過各種味道,怎麼會知道自己喜歡酸甜苦辣呢?

而在嘗試的過程中,我覺得有一件事情最重要,那就是「建立良好心態」,唯有培養起好的心態,興趣才能持續下去。

在《斜槓微創業【實踐版】》這本書中,作者採訪了一位知名的自媒體作家,詢問她有關興趣變現的第一步該怎麼開始?


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台灣有音頻市場嗎?如何打造爆紅知識付費產品?
1 年 ago

台灣有音頻市場嗎?如何打造爆紅知識付費產品?

米果文化由《奇葩說》的節目辯手組成,在喜馬拉雅推出一款擁有35萬付費用戶,收入破4000萬人民幣的音頻產品《好好說話》,我在上周參加張嘉玲(加個零文化傳播有限公司創辦人)舉辦的《中國營銷大咖的商業進化論》時,聽到米果文化的副董事長胡漸彪分享的產品心法,深受啟發。

因為我是音頻付費產品的重度使用者,不只刷牙通勤聽,我連洗澡都在聽。音頻解放了雙手,使人們可以真正有效率地利用碎片時間,還讓我頓時覺得做家事不這麼枯燥乏味,連家庭關係都合樂了起來。

 

或許你會問,音頻真這麼棒,那為什麼台灣沒有流行?

剛好,我們正在發展一款音頻產品,接下我會以現階段發展經驗,跟我們對市場的理解,還有當天聽胡漸彪對音頻付費產品的實戰見解,進行一番綜合解析。

最後會回答標題提出的兩個問題:1.如何打造爆款知識付費產品?2.台灣有音頻市場嗎?

 

知識付費的市場核心需求是「解決問題」

我們最近常跟許多知識大神接觸,我們發現一個現象就是,當你擁有十分龐大的知識體系,擁有幾十個小時起跳的系列課程,你會難以想像一個十分鐘以內的音頻課程能夠講出什麼?

活動中,米果文化的副董事長楊漸彪就給出一個很好的答案。

*圖片來源加個零 十O

龐大的知識體系,長時間的課程,讓人可以完整學完一門學科,這是傳統教育的優勢。

但當你遇到不知該如何安撫女友生氣的狀況,你會想說,好,我先去報一學期口語傳播課程,等你修完女友早就跑了……

如何正確理解中國這一波知識付費浪潮?從分享中我們可以得知,知識付費產品不是只給知識,而是給『服務』,其實用戶不需要當高高在上的老師,而是需要一位知識服務商來解決問題。

 

以擁有35萬訂閱用戶的《好好說話》音頻課程為例,它們一共出了260集,其中有一百多集都是深入一場景,提出解決方案。

像是:如何殺價?女友吵架該怎麼安撫?如何跟上級爭取加薪?等等…每堂6~8分鐘的課程,解決一個具體的問題,不打高空,而是將具體的問題拆解成三個步驟,每堂課程都格式化。

為什麼要格式化?因為聆聽是有習慣的,當用戶已經聽習慣架構後,就更容易吸收裡面的內容,更容易回到生活中去解決他想解決的問題,讓知識可以被運用,讓人們覺得付費有價值。

 

怎樣定義一個好的知識服務?

根據製作經驗,胡漸彪歸納了三個特點:陪伴感+獲得感+娛樂性

後兩者好理解,前陣子我們剛直播過的《長銷》也有提到實用性跟娛樂性的內容最容易傳播,在此不贅述。那我們來聊聊「陪伴感」是什麼?

舉個例子,胡漸彪在演講中就提到,為什麼音頻課程100堂比10堂課好?

對消費者來說,每天聽一堂,100堂課就陪伴他100天,人產生習慣後是很難調整的,你肯定有追完一系列美劇後,發現接下來不知該做什麼的感覺。

多堂數的課程,讓聽者跟講者一同成長,每天都有進步的感覺,是「陪伴感」很重要的一環。

*圖片來源加個零 十O


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【台灣人讀什麼書?】新年想開展新事業?看連續創業家謝祥凡的創業書單
2 年 ago

【台灣人讀什麼書?】新年想開展新事業?看連續創業家謝祥凡的創業書單

會員數超過220萬,讓你邊看Youtube邊學英文的VoiceTube ,是謝祥凡的創業起點,身為共同創辦人的他幫助公司從0到1地建立行銷體系,大幅提升會員數,2017年中謝祥凡決定跳入全新領域,再次創辦健康食品訂閱網 VitaBox。

連續創業的道路上,謝祥凡發現很多問題找不到朋友問,或不知該問誰,閱讀遂成為他在劇烈震盪的創業戰場中的技能食糧,使他在戰鬥中穩定成長。

你也想開展一番事業?或你已是新創公司的ceo,他推薦的書你可不能錯過!

 

《師父:那些我在課堂外學會的本事》

對謝祥凡來說,這是一本相見恨晚的著作,由資深創業家諾姆・布羅斯與《大退場》的作者鮑.柏林罕共同完成,謝祥凡認為網路時代的創業者最容易忽略的書中觀念是:「毛利率」                       

毛利率指的是:(銷售收入淨額-銷售成本)/ 銷售收入淨額 ×100%,許多財經專家認為一間公司的毛利率比一間公司的營收還重要,因為有營業額公司不一定能存活,有利潤才活得下來。

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