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創業

出版業若再不改變,就有可能無法生存?
2 個月 ago

出版業若再不改變,就有可能無法生存?

最近一陣子的出版業,久違的熱鬧。

一些出版人在社群平台上大吐經營苦水,貌似有人以作者版稅與推薦序稿費問題,激起了出版界的一波漣漪,於是不斷有人跳出來寫文章表態與說明。

關於那些表態與說明,暫且不談了。

總而言之,就是出版產值年年衰退,然而圖書製作與營運成本逐年墊高,衝破死亡交叉之後,眼下許多新書的銷量不足以回收製作成本所衍伸的一連串變成問題的事情。

 

從衰退局勢中找到活路 雖然這些問題,早在二十年前,出版產業年產值還有五六百億的時代就已經不少人在談,當年就有人覺得版稅稿費不合理的偏低,到了今天,勢必只會覺得更低,因為物價已經漲了快一倍。

出版產值衰退一事,不獨台灣,日本歐美皆然。主要影響因素自然是網路崛起,大量免費的內容全年無休放送,直接排擠了過往需要付費才能取得的同類型內容。好比說旅遊與美食資訊,今天網路上到處都是,無論影音還是文字都有,自然會影響出版品的銷量。

這還不算其他奪走眼球注意力與時間和口袋金錢的電玩等廣義的內容產業。

出版品跟報紙、雜誌、音樂產業一樣,都受到新科技的衝擊。

雖說這個衝擊的擴大深化,至少已經超過十年,還願意留在出版業耕耘的人,多少也都推出自己的對策,因為大家其實都知道,出版業已經到了《不改變就無法生存》的時代。

是諧星同時也是插畫家的西野亮廣,在其作品就公開了他將自己過往出版的幾本書,推上暢銷書的過程。

西野雖然有知名度,但是,出版第一本書時,也只得《不改變就無法生存》到跟普通新人作家差不多的待遇(首刷八千本),但是,他認為賣書不是出版社或通路的事情,而是作者自己的事情,因為「把作品交給其他人賣,等於是棄養兒女」。

然而,網路的免費內容對出版品的銷售衝擊的確存在,西野又是如何克服的?

他認真的研究了出版品因為網際網路而催生與瓦解的部分,從中找出了自己作品的推廣策略。

好比說,網路瓦解了實體書店的80/20法則,過去實體書店80%的業績來自20%的暢銷書,然而,網路書店可以無限量上架書籍資料,任何書都可以在網路上買得到,網路的齊全度遠勝過實體書店,連賣不好的書都可以上架,網路瓦解了實體書店的物理限制。

賣不好的書,無力支付場地費,因而退出實體書店,留下來的只剩還能支付場地費的書。

網路瓦解了實體書店的土地限制,讓內容可以無限供給,當供給無限增加,最後的結果就是走上無限趨近於免費提供。

因此,西野決定,要在網路上免費公開作品《煙囪小鎮的普佩》的所有內容。雖然此舉招來許多非議,但卻推升了一波銷售。

原因在於,網路免費公開內容等同於試讀,而他發現繪本書的購買者(大人)其實都會在書店先看過內容,再決定要不要買?繪本原本就是大人會先看過再決定要不要買(所以有很多大人偷懶都買自己小時候讀過的繪本,造成繪本界萬年長銷書都是固定書單的現象)?是大人買來讀給小孩子聽,跟小孩一起使用的書籍。

此外,西野在公開繪本內容的方式上也做了巧妙的設計,西野刻意讓公布在網路上的繪本內容不利於親子直接使用,翻頁與捲動內容的格故意設計的不順手。

西野在《不改變就無法生存》裡,還介紹非常多行銷自己作品的方法,就不逐一羅列,有興趣的朋友可以找書來看。

 

危機就是轉型的時機 我想西野想透過這本書對人們說的是,賣書這件事情已經不再是書出了之後擺在書店就能自動賣起來,要讓書籍暢銷,得絞盡腦汁的思考,分析市場現狀與購買原因,找到合適的切入點。

書的確是變難賣了,讀者不管還讀不讀書,總之是不太買書了(如今的圖書館也書滿為患,圖書館員也是絞盡腦汁的想方設法希望吸引讀者來借書回去看),這就是出版人與作者所面對的實然。

或許,這是為什麼日本幻冬社社長見城徹的書,像是《編輯是一種病》、《不憂鬱,哪算是工作》、《人生是一個人的狂熱》、《讀書這個荒野》、《豁出去的覺悟》,總能在台灣的出版界能引起話題。

堪稱衰退幅度可能比台灣還大的日本出版界,見城徹及其所帶領的幻冬社軍團,卻還是能夠繼續創造出銷售破百萬的超級暢銷書。


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不想待在公司上班?具備 5 大軟性技能,創造新出路
2 個月 ago

不想待在公司上班?具備 5 大軟性技能,創造新出路

 

如果你是准畢業生,畢業後除了進入辦公室成為領固定薪水的上班族之外,你想過人生的其他可能嗎?如果你已經當了兩三年的上班族,對於朝九晚五的上班人生感到厭倦,有哪些方式可以幫助你找到新的職涯?

在大學裡,你所選擇的科系讓你培養了自己的專長;在職場中,你擔任的職務也磨練了你的專業技能。

但是,在職場上,專業技能固然重要,但是擁有軟實力卻能讓你的工作表現更出色,無論你未來想要成為自由接案者、遠距工作者,甚至是自己創業當老闆,這些軟實力都能讓你的工作事半功倍。

哪些軟實力這麼重要,一定得培養呢?資深遠距工作者 Zoey 是這麼說的:

 

 

近日開始收到越來越多大學生詢問:「畢業之後不想坐辦公室 ,好想知道要怎麼提前準備遠距工作的技能,卻沒有方向,且自己又不是工程或是設計學系,應該要怎麼辦呢?」

其實我一直都深信,給予適當的空間與時間自由,並且有明確的目標和願景,人類通常能夠更有動力,用更高效的產能完成該做的事情。

對於未來工作不想不受地點限制的大學生,或社會新鮮人,我建議你先來看看以下兩篇延伸閱讀,知道「硬實力」的部分應該要怎麼做準備。

遠距工作硬實力準備:

 

1.四步驟讓你更容易找到遠端工作: 遠距工作職缺 平台推薦 ( 2020年更新 )

2.想要在家工作 ?踏入遠距工作圈之前的5個準備(免費講義下載)

 

但是今天,我只想要針對「軟實力」的部分,和你討論哪5個是成為遠距工作者一定要有的軟性技能,只要這五個技能你有了,接下來不管你是找新創公司、大公司還是自己創業、找外商公司,一切都會很好辦事。

不想坐辦公室 ?五個你必備的軟實力

 


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為什麼將自媒體將加速成長?新冠狀病毒後的商業轉機
2 個月 ago

為什麼將自媒體將加速成長?新冠狀病毒後的商業轉機

從今天2月開始,新冠狀肺炎對於全球帶來前所未見的影響。

因為新冠狀病毒有14天無症狀潛伏期的特性,大大提高出門的染病風險,畢竟帶病者也很難察覺自己的狀況。

對於上班族、學生、教師、醫療團隊,都是緊張的來源。

也因此,隨之許多支援遠距工作的服務開始推出一些方案策略,像是多人會議軟體 Zoom 、LinkedIn 也陸續提供特殊族群(學校、醫療團隊)免費方案,對於一般使用者,也極度頻繁的推出線上研討會,免費公開讓民眾註冊上課,了解遠距工作的方法與秘訣。

雖說是為了推廣自家公司的服務,但是,看著幾家國際品牌在官網都陸續放上「因應新冠狀肺炎的方案通知」。同時,不斷地加開免費的線上研討會。

這些小細節,都可以推論出一個簡單的結論:

直到這次新冠狀肺炎風波結束後,無可避免的,「遠距工作、自媒體、一人公司、數位遊牧民族」等概念會更加普及大眾。

在不久的將來,一人公司、自媒體、遠距工作,這些關鍵字都將成為真正大眾熱衷且熟悉的討論。

回顧過往兩年的暢銷書目 

  1. 《一人公司》
  2.  《你可以不只是上班族》
  3.  《現在的工作方式還能持續多久?》 
  4. 《斜槓青年》
  5.  《零工經濟來了》 
  6. 《我在家,我創業》
  7. 《自媒體百萬獲利法則:寫給完全素人的「3333網路獲利計畫」》

其實關於自媒體、遠距工作等概念,暢銷好書可不只這些。

這些你或多或少滑 Facebook、看 Instagram 的時候,多多少少都耳聞聽說。談得全都是個人創業,書中分析的契機也都跟網路趨勢脫不了關係。

他們談起遠距工作、自由工作,不約而同都會提到「兼顧生活與事業意義感」的理想狀態。

這些在不久的將來,都將從小眾專注的資訊一躍成為大眾市場關注的趨勢!


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越是規律,越有效率!SOA法則將繁複的工作系統化,省下更多心力
3 個月 ago

越是規律,越有效率!SOA法則將繁複的工作系統化,省下更多心力

如果你有一項自己的興趣,並有意將這項興趣發展成穩定的事業,以便你從傳統職場中解放,那恭喜你,你已經獲得了工作地點上的自由,你能選擇你方便發展事業的場所,在家、在咖啡廳、在任何一個地方,都隨你喜歡。

但只有這樣,還是不夠的。

你能想像,你做著你熱愛的興趣,卻像全職工作一樣生產內容,而且是在沒有一般公司的後勤幫助下,每天獨攬一堆事務嗎?

你已經獲得了地點上的自由,接下來該追求時間的自由。

一個優秀的自由接案者、遠距工作者,都是怎麼達成這兩者之間的平衡的呢?

《遠距工作硬實力》的作者: Zoey 是這麼說的:

事實上,這正是我以前面臨的問題。我曾經做過一份國際型的遠距工作,那份工作有時候非常的忙碌,儘管我可以到咖啡廳或者去旅行,我發現自己還是得在機場、火車上或者是咖啡廳坐上6-8個小時來工作。

印象非常深刻的一次,是我到了澳洲旅行,突然有一些工作的急事,我當天只好一個人待在飯店完成工作,無法和朋友們外出遊玩。當時的我就體會到了,擁有地點上的自由是不夠的,我們還要有時間上的自由。

當我自己開始創業的時候,我也發現一個人像是千手觀音,忙這個、忙那個,當時的我事業正起飛,雖然賺到了很多錢,但經常頭痛、胃痛、半夜睡不好,因此我又再次體會到賺到錢是不夠的,我們一樣要有餘裕和體力去花錢和享受生活。

 

SOA 被動化法則

許多人認為錢很重要,就拼了命地賺錢,但是卻不曉得要如何用錢賺錢,或者捨不得用錢買自由,當時我理解了那不是我要的生活,我就開始思考如何克服眼前八爪章魚的現象,後來,我研發了SOA被動化法則:

S=system

O=outsourcing

A=Automation

 

System 系統化

System,顧名思義就是系統化,系統化就是將每一份任務的工作程序做拆解,然後做排序。

舉例來說,我在規劃自己的Podcast節目時,就有非常明顯的系統工序,從陌生約訪、確定主題、確定訪綱、確定日期、確定軟體到開始錄製、製作剪輯與後續行銷,都有一系列的指南。

這些指南攤開來看,會有點像是Check list,我強烈建議你,無論你是在公司工作、自己接案還是自己創業,你都要建立一套屬於自己的系統,才不會花太多時間想「現在要做什麼?」或是「內容做完了,卻忘記做好後續的行銷」。

系統化能夠幫助你省下很多「思考」的時間,我們經常因為外務而分心,而東落一點、西落一點,如果有一個好的系統,你就能夠像是一台機器一樣,開啟開關,完成事先設定好的動作,然後結束工作,關機出去玩,讓你真的一邊旅行、一邊工作。

 

Outsourcing …
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有足夠的實力,才撐得起財富與自由--遠距工作者 Zoey 專訪
3 個月 ago

有足夠的實力,才撐得起財富與自由--遠距工作者 Zoey 專訪

By  •  創業, 職場

你能想像,有這麼一天,你一邊環遊世界,一邊還能工作賺錢嗎?聽上去是件很夢幻遙遠的事,但卻有人將它實踐了。

她是 Zoey ,一名遠距工作的創業家。

因為體內有熱愛自由的基因, Zoey 清楚自己想要過著在世界各地旅行的生活,但同時也要溫飽肚囊,她知道自己必須付出許多努力來達成這個目標。

 

遠距工作的起點

Zoey 並不是一出社會就遠距工作,過去的她也是一名朝九晚五的上班族,每天進出公司打卡。她就業的時間比大多數人早很多,高中畢業就開始擔任平面設計師,但即使比別人多那幾年的工作時間,她卻還是習慣不了制式的辦公模式。

明明身在公司,腦內卻有自己工作的時差,她清楚一整天的時段裡,自己的體力在何時最好。但公司制度會將人釘在座位上,並強迫你長時間進行體力、腦力消耗。

「我知道自己不喜歡辦公室文化,」 Zoey 說,「但那時我只是個高中剛畢業的學生,我也不知道還有什麼選擇,我也沒聽過遠距工作這件事,甚至連想都沒想過。」

但到了大學後,她開始跑遍國內國外的自助旅行,那段時間,她發現自己非常熱愛旅行,但無奈職業關係,沒有辦法長時間到處跑,出於對長期旅行的渴望,那時她有了轉換職業跑道的念頭。

這個念頭一旦萌芽就拔除不掉,她為此查閱很多國內外的資料,但當年台灣的環境,這類型的工作資源並不多,因此 Zoey 只能繼續過著一般上班族的生活,一邊等待機會。

「壓垮駱駝的最後一根稻草,其實是我現在的先生。」Zoey 回憶起與丈夫相識的過程︰「我是在大學時去紐約實習時,認識了我先生。」

在實習結束後,Zoey 回到台灣,丈夫則留在美國,遠距離戀愛的辛苦,讓 Zoey 更加堅定了要跳脫傳統工作環境,過著自行決定工作地點、時間的生活。

她認定人生、感情與職涯是互相綑綁的,就如同她的經歷所展示出來的模樣,工作不該只是為了餬口,它是可以配合你的人生際遇、規劃去調整的,只要你願意努力,它就能被改變。

 

打造適合自己的理想的工作


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興趣真的可以賣錢嗎?銀色快手:「做出你自己的特色,客人就會上門了。」
5 個月 ago

興趣真的可以賣錢嗎?銀色快手:「做出你自己的特色,客人就會上門了。」

By  •  行銷, 創業

你聽過「選書師」嗎?一個看過上萬本書的人,根據你當下的問題,替你找到適合你的書,來替你解惑。他就是全台第一位選書師--銀色快手。

因生鮮時書的邀請,銀色快手在台北慶城街 Milk Bar by BKA 開課,向現場學員娓娓道來他如何成為選書師的過程。

愛書、看書、用書的職業--選書師 現在的銀色快手,是網路名人,推出「選書師」、「出租大叔」服務,用他的專長來幫你解決問題,出租價以鐘點計費;過去的銀色快手,則是一位愛看書的書店老闆,書店名叫布拉格。

具體來說,「選書師」是個什麼樣的工作呢?

開書店的時期,銀色快手的店裡,藏書將近有一萬本,進貨的每一本書,他都親自讀過,當客人想找某種類型的書,銀色快手就能馬上想起在哪本讀過這樣的內容,並為客人找到他要的書。

而他在某天看到一位日本選書師--幅允孝,他會挑選獨特、有趣、適合的書本給他的客人,用他的專業替人打造獨一無二的個人書櫃、找到指點迷津的寶典等等,用書來服務大眾,這個特殊的職業給了銀色快手靈感。

從此幅允孝的故事就在他心裡埋下了一顆小種子,後來他做的每一件事,都是在讓這顆小種子日漸壯大。

如今,他也走上跟幅允孝一樣的職業之路,會有影視團隊找上他,請他打造拍攝要用的書牆,或是社區大樓的管理委員會,請他替圖書室選書。版圖越來越大,收入甚至遠遠超出當初經營書店的所得。

他笑著說,剛開始做的時候,他也會害怕這個服務真的有人需要嗎?真的有人會想要付錢買他的知識嗎?後來等到他開始做了後才發現,的確有人願意付錢買他的專長,而且還不少。譬如有個客人,每年會花兩萬向他購買選書服務,至今已經第三年了。

 

為你的斜槓做準備 他認為將自己的興趣變成工作,要先有以下幾種觀念:

一、要對花錢這件事改觀

不要怕花錢,花在興趣上的那些錢,是一種投資。銀色快手買的書超過一萬本,他身邊的朋友曾經說過他在買書上花太多錢了,但他賣出去的書超過十萬本,在他心中,這些投資都是回本的。

二、對你的興趣下承諾

你要對自己的興趣負責,並認真鑽研。正因為一開始就有興趣,你做這件事才會有巨大的動力。銀色快手推薦給在座的各位一本叫《刻意練習》的書,裡面有告訴你要去做大量的練習,讓你跟你的興趣產生更深的連結。

譬如《怦然心動的人生整理魔法》,作者近藤麻理惠不單是在分享她的整理術,更是在分享她透過整理收納而領悟的人生觀,這就是讓自己的興趣產生更深的連結。

三、去找出你的客人

達成這一項的前提是,你要夠瞭解你的興趣。你要去理解他人的需求與你的興趣有什麼關聯。以他的選書師職業來說,一般人可能很難想像會有人花錢請人選書,但就是因為你想像不到這種需求的人的存在,你才會沒辦法將興趣或專長賣給這些人。

他說:「如果想將興趣或專長賣錢,就要去找到需要你的能力的人。」

四、要去宣傳,讓人看見你

你的專才或興趣,有可能路上一抓一大把都是有這種能力的人。那你要想辦法讓自己在人群中脫穎而出,他並不覺得默默地做會有什麼幫助,埋頭鑽研還是要的,但更重要的是展現自己,讓客人發現你跟別人不一樣。


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用閱讀力開拓無限市場,全台首位選書師-銀色快手
5 個月 ago

用閱讀力開拓無限市場,全台首位選書師-銀色快手

你可能熱愛閱讀,但你曾想過如何學以致用,甚至為你創造多元收入?眼前這位受訪對象,戴著眼鏡和紳士帽,散發一種渾然天成的文藝氣息,他是全台第一位選書師 – 銀色快手 。

從小累積大量閱讀習慣,有能力後每年平均入手千本書,曾讀過的書破萬本起跳。

打造客製化服務,解決你的疑難雜症、尋找人生方向,累積超過上百個案。

曾開過三間書店、一間出版社,十餘年打滾藝文圈的經歷,是什麼讓他毅然結束經營書店生意,決心推廣選書師志業?

在這個渴求知識變現的時代,「選書」已是不能不注意的斜槓元素。

2013年,銀快在天母淳久堂書店,第一次與《本の声を聴けブックディレクター幅允孝の仕事》(中譯:《傾聽書本的聲音—選書師幅允孝的工作》)這本書相遇。

採訪日本選書師幅允孝,建立起對於選書職業的啟發,引起銀快的好奇心,毅然把這本書帶回家。卻沒想到這本書,成為接下來選書師之路的開端。

 

選書新興職業 能力成斜槓必備

 

選書,是一個怎麼樣的能力?

銀快解釋到,選書師專門提供選書和策展服務、規劃圖書空間,在台灣雖有類似職業涵蓋在工作範疇中,但「選書」是被提煉出來形成一種專門職業。

銀快形容,這是一個相當具有魅力的工作,

彷彿給一般性的圖書施予魔法,點亮了閱讀的價值。

一般的書店過往交由資深書店店員規劃書架陳列,這幾年開始,出現專門團隊為整間店的風格做規劃,「小到是一個角落,大到整個賣場。不同書的組合,在一個空間裡所呈現的感覺如此不同。」

在台灣的書店多由店長擔當此責任,或是規模更大、分工更明確的會是由「圖書採購」負責書籍事項。從書店店員、店長、老闆、圖書採購、版權經紀、出版社編輯、圖書館員,從事圖書推廣相關從業人員,都屬於選書師範疇。

銀色快手確立自己要成為選書師這個角色,是從推出「選書福袋」服務開始,截至目前已有近600人申請。在自己的書店裡藏書,依照顧客的需求,甚至擁有80%的買單命中率。

 

沒有三兩三,如何為人選書?

「光是只有選書和知識的掌握,事實上是不夠的。」

銀快特別強調,「在這個數位時代,光大量閱讀是遠遠不夠的,你的知識必須透過行動和分享才有價值。」幫助渴望知識變現的人實現理想,將成為選書師課程的本質。

選書師就有如一位引導者,把不同類別的知識,依照不同主題與目的,將其整合承讓人容易感受。就如大廚不依顧客喜好、場所、食令和菜色跟量去決定今天做出什麼樣的菜。

他們不只會料理,而是能夠靈活去為你配出一道菜。就如品酒師、聞香師,任何與品味相關的專業人士,與選書師有異曲同工之妙。

選書師背後富有「選品」和「品味」的價值,透過大量資訊的了解和判斷,必須擁有豐厚的鑑別能力,進而靈活變化運用。


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文案想破頭?3本書5個實用角度幫你解除燒腦危機
7 個月 ago

文案想破頭?3本書5個實用角度幫你解除燒腦危機

身為內容創作者、文案人,最苦惱的恐怕就是想不出內容方向,擔心讀者不買單?

無止境的創意發想、內容生產,每到一個境界總會覺得「腦汁乾枯」,什麼都想不到了。這時候叫天天不應、叫地地不靈,究竟該怎麼辦?

這次和你分享:如何針對一個議題,用5個角度發想靈感,迅速提升文案力、故事力!

方法一:模擬目標受眾的「一天」,藉此找出隱性需求

有時候,會毫無想法是因為時常為了自己的品牌思考文案和內容,對於自家品牌或是服務早就熟悉得不得了。常常覺得產品該講的特也都講過一輪了?該怎麼更有創意的寫文案呢? 這時候不妨換個角度思考:試著鉅細靡遺的想像目標TA到一天,以及他們在心中的OS。 描繪出的目標受眾的一天要詳細到包括幾點起床、大概在哪裡上班、目前最大的困擾、每月收入區間、生活模式、平日最愛的娛樂習慣、最愛看的媒體或Youtuber是誰等等。 最好詳細到你好像真的『認識這麼一個人』,而且給他取一個名字。完成目標受眾的一天後,重新想像看看自家產品如何對他有用?在什麼樣的情境下這位受眾會『需要』這個產品?

通常用這種「鉅細靡遺的一天」思考受眾後,會發現他們深一層的心理需求。

舉例而言,如果你的產品是主打偏高價位的天然成分保養產品,完成了目標受眾一天的想像後,或許會發現原來消費者是位「在乎環境又渴求成效的忙碌媽媽」。

所以,行銷方案或許可以是『談談某一種天然成分的5個防皺成效』,甚至是『滿2000即捐100給綠色環保組織』,不僅滿足了消費者對於「天然與成效」的雙重期待,也不知不覺給消費者提供了一個強力的購買理由:消費還能為地球環境盡一份心力。 如此一來,消費者對於品牌的認同度,也會從「喜愛產品」更深一層變成支持「自己認同的理念」。

要想發想出這樣的行銷方向,就從受眾「鉅細靡遺的一天」開始想像吧!可以幫助自己快速進入消費者一天的思維中,尋找溫點的切入點喔!

 

方法二:用多維度的創意感官思考,寫出感性文案

如果說文案人要有什麼樣的超能力,恐怕就是「高敏感的洞悉能力」了,畢竟往往獲得廣大迴響的內容文案都是洞悉人性、直指人心的。

在思考文案或內容時,試著開啟創意感官有『意識地』重新體驗生活。從高敏感的生活角度去體驗自己的生活,會發現意想不到的感性切入點。

這個方法來自於暢銷作家李欣頻的 《李欣頻的寫作之道:如何從誠品書店文案開啟多元寫作之路》。

李欣頻的文案經驗豐富得難以想像,從小說、散文、遊記、品牌行銷文案到細膩的個人故事全都涉略,超過20年的文案經驗集結成此書。

李欣頻在書中提及的『多維度的創意感官思考』方法。簡單來說,就是透過多樣化的電影去感受「氛圍」、「價值」、「使用空間」甚至是「意義反思」,因為電影要用畫面帶出感受,往往需要處理非常多的細節以及情緒轉換,而這是現代快速的社群文案比較缺乏的一塊。

 

消費者購買產品,常常是一種感性的衝動,背後隱藏著對理念的支持或是對生活的期待感。

 


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上哪裡找年輕人?平台電商、自媒體、廣告代理商的銷售背後
7 個月 ago

上哪裡找年輕人?平台電商、自媒體、廣告代理商的銷售背後

 

時代變化快,出生在「90後」最大的者,已近而立之年,「00後」已經上了大學。

不難注意到,這些所謂的「00後」已經逐漸出頭,並且在成就上有著令人驚豔的成績。

其實更因為吸引年輕人的方式不同,銷售方式正在快速改變。

你知道他們到底在意什麼嗎?什麼能讓他們二話不說,立刻點進購物車買單?

接下來,我們從平台、自媒體和代理商三種視角,看看幾個有趣的例子。

《怎樣賣東西給年輕人?》中譯版出版於2017年,作者是巴克利廣告公司執行副總傑夫.弗朗(Jeff Fromm)和知名千禧世代與大學市場專家克莉絲蒂.嘉頓(Christie Garton),探討如千禧世代的消費行為。

所謂的千禧世代,泛指在1980年初至2000年之前出身者,也就是我們習慣稱呼的「七、八年級生」。

然而,你正在閱讀的這篇文章產出的同時,正邁向西元2020年。一轉眼,又是一個十年過去。

 

作者: 傑夫‧弗朗, 克莉絲蒂‧嘉頓 / 譯者:劉朔寞 / 出版社:商業周刊

 

沒抓住第一眼 你的行銷就成為頻道雜訊

如果你要吸引的族群是年輕人,你的內容是否值得分享?

提供足夠的機會讓年輕人參與了嗎?

一連串的問題,不管是身為品牌經營者至社群編輯,都需要緊密思考的參與。

 


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永遠保持創業家精神!全球最大的電商巨擘Amazon的成長傳奇
7 個月 ago

永遠保持創業家精神!全球最大的電商巨擘Amazon的成長傳奇

本文原載於:VIsta讀書會

作者:Vista 鄭緯筌,「內容駭客」與「Vista小學堂」創辦人,曾任《風傳媒》產品總監和《數位時代》雜誌主編,現職企業顧問、講師與專欄作家。

對我有些認識的朋友都知道,我跟電子商務產業有著不解之緣。

除了在2014年9 月和一群朋友創立目前國內最大的電商社群──臺灣電子商務創業聯誼會(TeSA)之外,平時我也深入網路購物與零售業,幫許多電商業者提供顧問諮詢。

今年的雙十一剛過,您可能被各大電商賣場的高額交易量所震懾,像是天貓就以2684億人民幣作收,令人瞠目結舌。

但我今天想談的並不是對岸這些電商業者,而是太平洋彼岸的亞馬遜。

說到亞馬遜(Amazon),相信大家並不陌生,這家從網路賣書業務起家的網路公司,在短短幾年內已經成為全球最大的電商巨擘。想當然耳,也有很多專家、學者開始研究亞馬遜的商業模式和成長傳奇。

這幾年來,我看過無數本有關亞馬遜及其創辦人貝佐斯的書籍,也幫其中好幾本膾炙人口的好書寫過推薦序。

看到這裡,也許您會想要問我哪一本最好看?或者,還有必要閱讀《跟貝佐斯學創業:我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課》這本新書嗎?

 

 

說到我自己與《跟貝佐斯學創業:我在Amazon 12年學到再多錢都買不到的創業課》這本書結緣的經過也很有趣。

我最早是在書店新書區發現它的蹤影,並非來自出版社的推薦或邀約。

不過,基於自己的職業敏感度,我很快就發現這不是一本單純歌詠亞馬遜輝煌歷史的商管書,更不是貝佐斯的人物傳記,而是一位擁有十二年年資的創始員工,在亞馬遜所領悟出的高效職場生存法則。

這位在亞馬遜工作最久的韓國人,能夠忍受語言與文化的隔閡,還可以頂得住亞馬遜公司的高壓環境,想來必有其卓越之處。

他在書中詳實的紀錄了貝佐斯的DAY1信念,帶領我們用一種更貼近真實層面的方式來理解地球上最厲害的電商王國。

舉例來說,亞馬遜重視的是工作能力多樣性老實度,讓我訝異該公司對道德教育的重視程度。

貝佐斯在西雅圖辦公的大樓叫做「第一天」「Day One」,象徵他永恆的信念:

「我們仍處於互聯網的第一天,亞馬遜才剛起步。」

貝佐斯要亞馬遜一直保持第一天創業的精神,永遠做個新創企業,才不會落入傳統大企業的官僚作風。

另外,亞馬遜的工作壓力雖然無比巨大,但他們並不像中國互聯網三巨頭BAT推崇「996工作制」的加班文化,而是以能力高低做為評價員工的標準。

 


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