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台灣有音頻市場嗎?如何打造爆紅知識付費產品?
3 個月 ago

台灣有音頻市場嗎?如何打造爆紅知識付費產品?

米果文化由《奇葩說》的節目辯手組成,在喜馬拉雅推出一款擁有35萬付費用戶,收入破4000萬人民幣的音頻產品《好好說話》,我在上周參加張嘉玲(加個零文化傳播有限公司創辦人)舉辦的《中國營銷大咖的商業進化論》時,聽到米果文化的副董事長胡漸彪分享的產品心法,深受啟發。

因為我是音頻付費產品的重度使用者,不只刷牙通勤聽,我連洗澡都在聽。音頻解放了雙手,使人們可以真正有效率地利用碎片時間,還讓我頓時覺得做家事不這麼枯燥乏味,連家庭關係都合樂了起來。

 

或許你會問,音頻真這麼棒,那為什麼台灣沒有流行?

剛好,我們正在發展一款音頻產品,接下我會以現階段發展經驗,跟我們對市場的理解,還有當天聽胡漸彪對音頻付費產品的實戰見解,進行一番綜合解析。

最後會回答標題提出的兩個問題:1.如何打造爆款知識付費產品?2.台灣有音頻市場嗎?

 

知識付費的市場核心需求是「解決問題」

我們最近常跟許多知識大神接觸,我們發現一個現象就是,當你擁有十分龐大的知識體系,擁有幾十個小時起跳的系列課程,你會難以想像一個十分鐘以內的音頻課程能夠講出什麼?

活動中,米果文化的副董事長楊漸彪就給出一個很好的答案。

*圖片來源加個零 十O

龐大的知識體系,長時間的課程,讓人可以完整學完一門學科,這是傳統教育的優勢。

但當你遇到不知該如何安撫女友生氣的狀況,你會想說,好,我先去報一學期口語傳播課程,等你修完女友早就跑了……

如何正確理解中國這一波知識付費浪潮?從分享中我們可以得知,知識付費產品不是只給知識,而是給『服務』,其實用戶不需要當高高在上的老師,而是需要一位知識服務商來解決問題。

 

以擁有35萬訂閱用戶的《好好說話》音頻課程為例,它們一共出了260集,其中有一百多集都是深入一場景,提出解決方案。

像是:如何殺價?女友吵架該怎麼安撫?如何跟上級爭取加薪?等等…每堂6~8分鐘的課程,解決一個具體的問題,不打高空,而是將具體的問題拆解成三個步驟,每堂課程都格式化。

為什麼要格式化?因為聆聽是有習慣的,當用戶已經聽習慣架構後,就更容易吸收裡面的內容,更容易回到生活中去解決他想解決的問題,讓知識可以被運用,讓人們覺得付費有價值。

 

怎樣定義一個好的知識服務?

根據製作經驗,胡漸彪歸納了三個特點:陪伴感+獲得感+娛樂性

後兩者好理解,前陣子我們剛直播過的《長銷》也有提到實用性跟娛樂性的內容最容易傳播,在此不贅述。那我們來聊聊「陪伴感」是什麼?

舉個例子,胡漸彪在演講中就提到,為什麼音頻課程100堂比10堂課好?

對消費者來說,每天聽一堂,100堂課就陪伴他100天,人產生習慣後是很難調整的,你肯定有追完一系列美劇後,發現接下來不知該做什麼的感覺。

多堂數的課程,讓聽者跟講者一同成長,每天都有進步的感覺,是「陪伴感」很重要的一環。

*圖片來源加個零 十O


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【台灣人讀什麼書?】新年想開展新事業?看連續創業家謝祥凡的創業書單
10 個月 ago

【台灣人讀什麼書?】新年想開展新事業?看連續創業家謝祥凡的創業書單

會員數超過220萬,讓你邊看Youtube邊學英文的VoiceTube ,是謝祥凡的創業起點,身為共同創辦人的他幫助公司從0到1地建立行銷體系,大幅提升會員數,2017年中謝祥凡決定跳入全新領域,再次創辦健康食品訂閱網 VitaBox。

連續創業的道路上,謝祥凡發現很多問題找不到朋友問,或不知該問誰,閱讀遂成為他在劇烈震盪的創業戰場中的技能食糧,使他在戰鬥中穩定成長。

你也想開展一番事業?或你已是新創公司的ceo,他推薦的書你可不能錯過!

 

《師父:那些我在課堂外學會的本事》

對謝祥凡來說,這是一本相見恨晚的著作,由資深創業家諾姆・布羅斯與《大退場》的作者鮑.柏林罕共同完成,謝祥凡認為網路時代的創業者最容易忽略的書中觀念是:「毛利率」                       

毛利率指的是:(銷售收入淨額-銷售成本)/ 銷售收入淨額 ×100%,許多財經專家認為一間公司的毛利率比一間公司的營收還重要,因為有營業額公司不一定能存活,有利潤才活得下來。

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